学术界的老师们，企业界的同仁们大家下午好。首先声明我现在已经不再是太平洋建设集团的董事局主席了，今年5月1号已经辞去了董事局，而且董事会里也没有我的名字。我在太平洋里的角色是首席顾问。
我看到这个题目有感而发，全世界没有人能做国际决策，包括安南决定不了中国的事情。东南西北文化差异、人文差异太大了，谁敢做国际的决策,我今天也是这么多年来第一次谈决策。一个企业的兴旺在于决策，衰败莫过于决策的失败。我谈三个方面的决策，一个是法人决策，一个是法人代表决策，第三个是人生决策。
目前已经接受了十多所高校的正式聘书，接受的荣誉是顾问教授，做十年学问以后，到56岁的时候就做艺术家，我小时候就想从事艺术，到时候可以把头发留的很长，就是要这样过，永远活下去。
先谈太平洋，我做了十年的太平洋，在太平洋做了五大决策，太平洋的第一桶金，太平洋ST重组模式，包括这次胡润榜排了一下，借市、造市的决策。太平洋第一桶金，太平洋不就短短十年吗,我做掌门人毕竟有20年经历，创造了十年的辉煌，到36岁下海的时候，应该说谈企业如数家真，做企业行云流水。所以发展速度不可能像一般的企业。再就是产业的定位非常重要，要想可持续、快速发展，我讲人是生的好，企业是产业好。还有什么比生的好更重要的,经营与管理可以模仿，人才也可以流动，产业应该是第一。我们做了调研，哪怕孪生兄弟，你的基因、成长、教育背景都是一样，手中的产业不一样，这个就是天壤之别，没有商量。所以说人是生的好，企业是产业好。我们下海的时候，95年底96年，如果我们做高速公路该多好,人们说你不是异想天开吗,我说对啊，没有异想哪来的天开，这些好梦、美梦值得多少人向往、奋斗。后来想我们没有关系，高速公路也就是中期才开始，都是政府的企业，是相对垄断的行业。我说这样，我们给国企打工，给他做二包，二包都没得做。我说做三包，最后终于有一张订单，标的29.4万，这已经是第五包了，管理费累计给人家收掉了36,，我们算了一下，辛辛苦苦加智慧的劳动，可能还赔五万块钱。我跟我的部下讲，亏5万不如亏8万，部下不能理解，说我们应该帮老板少亏一点。我说少亏结果还是亏，图什么,大家还是不理解，我说理解执行，不理解也执行，听我的，用最短的时间最优的质量，尽善尽美文明施工干完工程。给我们的工期是140天，我们用了72天，拖着疲惫的身体，开着小拖拉机回家了。第二年春天到正月初八，现场人都感到非常奇怪，说怎么做的这么快，一看很漂亮，是不是质量有问题,再一看质量没有问题。应该说太平洋的第一桶金也好，原始资本发源就是这么简单，没有什么不可告人的。这是第一个决策法人决策，江苏太平洋构成有限公司，这是法人，严介和充其量只是一个法人代表。
好景不是太长，风水是轮流转的，没有永久的朝阳产业，朝阳、夕阳是朝而复始的。竞争越来越激烈，钱赚的不是那么快了，我就思索，我们不能老在这里，我们是不是另外找一条路，不就是地上本没有路，走的人多了也就成了路了吗，我们要做第一个寻路的人。后来我说竞争太激烈了，而且都靠压价拼杀，我们是五个亿的话，他说我是四点五个亿，还有人说我们三个亿。最后我们想，不仅不赚钱还赔本，把我们好不容易赚的钱赔进去没有必要，这样我们另辟蹊径，和政府谈判。我们要从城市走向农村，到经济欠发达地区去，经济欠发达的地方政府想做没有钱。没有钱我们说了，我们拿钱做，做好了以后交给政府，分几年还本付息。盛情接待，分管市长感到好，向市长常务会一致通过，觉得这个事比较大向市委汇报，市委一致通过，征求人大意见。从江苏的宿迁市，宿迁第一条市府大道2800万工作量开始，然后做到2.8亿，再做到28亿，再做到280亿，现在做到2800亿。越做越大，滚雪球，越滚越大，而且没有用资本市场，如果太平洋有效利用资本市场，可能还大于今天的十倍，但是那样我们的人才历练，我们的管理水平可能都跟不上，还是这样比较好。
第三个举措，我们01、02、03重组了31家国有企业，没有一家好企业，资产负债200,多，当时可以从负资产做平，但是我们没有这样做。说心里话，就是出于一种强烈的社会责任，我充其量也是洋溢着泥土芬芳的人。一流的企业家只管人不管事吗,一流的企业家是不懂什么做什么，所以我做的工程，市政、
交通、水利，不懂得什么叫工程，但是无形的经营与管理我懂，往往无形比有形更重要。所以说无形的决策往往比有形的决策更重要，为什么说此地无声胜有声，为什么说柔克刚而没有说刚克柔的,中国是以人为中心，西方是以事为中心，中国是以领袖为核心，西方是以团队为中心。中国是以德治国，西方就是依法治国，或者说中国以法律为准绳，更是以道德为准绳的国家。差异太明显。
重组国有企业，是百孔千疮、万丈深渊的事，江苏省委省政府有过一个承诺，一定要保住ST纵横。在这种情况下非常着急，只有一百几十天，主要领导找到我，我也很感动，主要领导找我，大家说你救活了这么多的企业，能不能把ST纵横帮我们再做一下。但是领导赏识我，我能不上吗,哪怕地狱都要上。2003年10月28号在南通开了一次新闻发布会，要我做ST纵横的董事长，不是我要当而是领导一定要我当。我说希望党级领导，纵横的同仁们，舆论界朋友们要理解我，支持我，第一我要用四个月左右的时间换三个总经理。大家感到纳闷，这个企业已经这样了，四个月要换三个总经理，我记得当场没有一个人理解。我说不要紧，别人不理解我是正常的，我不能不理解别人，我常要求自己，我要永远理解别人，还要永远的理解别人不理解我。第一任总经理是我的办公室主任，30几岁，是一个天不怕地不怕的人。我说你去改革，大胆的改革，重病下猛药，不管是什么皇亲国戚。结果把22家子公司浓缩起来，我说不能保证盈利就减掉。第二任总经理，三天三夜没有吃饭。我就想能不能把原来纵横总经理，现在也是正处级的领导人，能不能把这个人给我，用一个半月左右。政府当然全力支持，他是第一个到纵横，最后一个离开纵横。前一任总经理没有办成的，他就悄悄的都办成了。没有第一任的重病下猛药，没有那种程度，怎么可能会有以后这样的氛围,没有第一任的付出，哪有这一任总经理的顺利。我们的瘦身计划，无情瘦身，友情操作。比如裁员的问题，按照政府补偿标准，不仅一点折扣不能打，而且加了50,。大家舍不得总经理走，总经理太走了，如果没有这个总经理能做起纵横来吗,肯定做不起来。我说老大哥你的使命也差不多了，第三任总经理要出现了，大家搞不清楚第三任总经理是谁，就是纵横分管销售的副总，新任纵横的董事长，70年代出身，年龄很小。我们知道企业产业第一，人才第二，经营是第三，管理是第四。这时候我感觉我让他当总经理纵横的人没有人在意，2004年上半年扭亏为盈，我记得没有一个专家向我发难，我说企业不是研究出来的是做出来的，研究企业的人研究也是白研究。所以说任何校园是培养不出企业家的，企业家是在风风雨雨生与死的考验中出来的。一流的企业就是一流的商学院，一流的商学院不是一流的企业，真正一流的企业就可以办出一流的商学院。人家讲了，你这是在做导演。我说是的，我不做导演谁做导演。第一任总经理是重病下猛药，第二任总经理是找温和，老牛筋烤不烂要慢慢烤，第三任总经理是恒和，分别烧了三把火，让纵横三次脱胎换骨。
国有企业一重组人家不再说太平洋是包工头，从包工头的形象改变到企业家的形象。利也有了，名也有了，就给我排富人榜。以前的人都把钱看得很淡，人们不能把钱带进棺材，而恰恰钱可以把人带进棺材。过去太平洋都是比较低调的，这时候我思索不能再低调了，既然把我从幕后推到幕前，那我就来到幕前跟媒体打交道。人们就说怎么这么高调,我说不高调怎么办，树大招风我们懂，但是我们更懂的是树大不要紧，根要深，经过暴风雨的洗礼，这个风抗暴风雨的能力更强。我们更懂得企业如果没有不可告人的东西，又有什么不能的坦坦荡荡的,这个事不能怪到媒体上去，说明这个企业本身就有问题，水能载舟亦能覆舟，要一分为二的看。别人不理解我是正常的，如果我不理解别人我就觉得不正常了。我们要360度方位交朋友，哪怕是敌对，你放心都是优秀的，他不优秀怎么能成为你的敌对呢,你伤害了敌对不就伤害了优秀吗,我主动低下头来走近敌对，在表现自己的同时能够达到感化、同化的目的，如果我是一流的，那么我就驾驭敌对，如果我是二流的就和敌对进行合作。我觉得要理解媒体，要采访不到东西怎么办，我这种牺牲为了360度方位交朋友。还有一种目的是为了造势，那么多关于太平洋的广告，太平洋一分钱广告费都没有花，从江苏一个品牌企业，一步变成全国知名企业，大家都清楚，但是广告费没有花，难道不应该感谢媒体吗,人要审时度势。一切辉煌代表过去，未来永远是空白，不求永久的成功，唯求阶段性的相对成功。审时度势，见好就收。所以只是一个创业领袖，倒不如说，我是在一个苦海无边，回头无岸，又没有人给提供航标的航海人，充其量是一位船长，20年时间的企业掌门人应该是一位老船长，应该好好修养一下，
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