中国人对电视直播答题节目并不陌生，从上个时代央视的《开心辞典》到获得81届奥斯卡最佳影片的《贫民窟的百万富翁》，应该说早已经完成了概念普及。
很多人已经知道，国内的直播答题都是基于美国的“HQ—Live TriviaGame Show”这款产品Copy to Chia的产物。但值得关注的是，在距离去年圣诞节映客与冲顶大会上线相关产品近一周之后，元旦假期刚一结束，芝士超人、冲顶大会、百万赢家与百万英雄四个平台同时狂飙突进、撒币吸粉，这充分说明这类直播答题类产品的流量价值。
作为文史哲类的伪学霸和互联网产业分析者，摊主在这半个多月认真体验了每一家答题直播的产品。
摊主认为，以本周一下科技与网易正式入局（但说好的网易的薄荷直播答题截至今天尚未上线，难产了吗？）为标志，直播答题产品市场教育阶段也已经结束，游戏的基本玩法已经确立，这标志着直播答题的第一阶段竞跑已经结束。
摊主认为，在第一阶段竞跑中，映客的芝士超人明显胜出，将带着明显的流量优势与品牌优势进入第二阶段竞跑。
下面说出我的体验、结论与论据。
因为是新瓶装旧酒，所以直播答题产品分析起来并不复杂。经过第一轮四大平台的激烈PK之后，我们可以把直播答题产品的竞争细分为5个维度：先发优势、差异化定位、玩法创新、营销加持与品牌塑造。
正是在这5大维度上，芝士超人全面胜出，才使得其在第二阶段竞跑中取得了明显的优势。
壹·先发优势
去年平安夜映客的“金手指”开始撒币，圣诞节冲顶大会上线，双方谁最先HQ Copy to Chia略有争议，不过可以肯定的是，芝士超人肯定是前二的出发身位。
其实，和其他三家平台相比，冲顶大会有着天然的劣势：芝士超人孵化于映客直播，百万赢家的背后是花椒直播，百万英雄的载体是西瓜视频——这三家都有大流量平台进行导流与品牌背书，相比之下，冲顶大会就显得人单势孤。
客观地讲，1月3号，微博拥有2500万粉丝的国民老公思聪少爷为冲顶大会做的撒币广告，带火了直播答题这一话题，这成了直播答题产品引爆的一个关键节点。映客团队紧跟热点造势，为芝士超人的初期扩散影响力打下了良好基础。
贰·差异化定位
芝士超人的差异化定位，毫无疑问是四大直播答题平台之中做的最好的。
芝士超人是独立App，这大大提高了产品的运营效率与用户的使用体验。
其中一个最基础的用户体验就是，其他的答题平台相当于母平台的一个频道，必须与其他直播频道进行弹窗资源共享，这会对用户造成困扰，而像摊主这样的用户习惯关掉绝大多数APP的消息弹窗，这样又会错过答题。而芝士超人则不存在这个问题。
芝士超人取名紧扣“知识”这一正能量关键词，暗示明显，为后面的市场营销打下了良好的基础。
1月4日，在思聪微博广告之后第二天，芝士超人率先把奖金提升到了101万，是第一个将奖金提升到100万 的直播答题平台，百万赢家立刻跟进把奖金升至102万。芝士超人此举，间接引起了各方在思聪少爷朋友圈关于“谁是大撒币”的戏谑口水仗；
芝士超人的答题时间定在半点时分，是颇有远见的差异化出发姿势——这样，既与其他三家平台拉开了时间差，又免得让用户二选一，对摊主这样喜欢车轮战的深度玩家，是一种福利。由于三家在用一时间段拼杀太惨烈，1月15日晚，花椒直播也效仿芝士超人，把答题时间更改为半点。
叁·玩法创新
其实，人民群众都知道，除了出现频率极低、用来做营销噱头的“大逃杀”场之外，其实答题的收入完全不能Cover自己的时间成本，“就是一个乐”。
于是，玩法创新便成为了直播答题产品用来沉淀用户的不二法门，也是各家在竞争之中的关键维度。在这方面，芝士超人可谓连续给竞争对手上了几课。
1月7日，芝士超人率先把场次难度差异化，提升玩家的快感，之后其他各家纷纷效仿；
芝士超人率先推出Lucky 7题，即第七题“送分题”，目的也是提升玩家快感；
1月11日，芝士超人率先推出“闪电场”答题，8道题快进快出。相比之下，某些平台主持人的话太多、广告太多，已经影响了用户体验；
1月14日，芝士超人率先采用亲友团共享答题分享奖金机制；
最后，在属于运营策略的玩法上面，1月14日，芝士超人也是第一个推出母平台——映客专场答题的，并且，用户每日登陆映客都会获得芝士超人的复活卡。映客与芝士超人实现了互相导流量、做品牌背书的协同效应。不过，这种协同其他家也玩不了，因为冲顶大会没有母平台，而其他几家又没有独立App。
肆·营销加持
虽然，芝士超人和冲顶大会在“谁是第一个推出直播答题产品”的问题上有争议，但是，在第一轮直播答题产品的竞跑中，芝士超人完全跑在了前面。
芝士超人在1月7日率先启动名人营销，4位名人出题官各出题与主持一场。因为启动的很早，与其他各家的名人营销拉开了时间差，芝士超人的这一波营销给自己带来了巨大的品牌提升；
在各家直播答题中，芝士超人也是第一家在PR上投入的产品，其高管带领营销团队，通过各种形式与媒体进行良性互动，高管亲自在媒体群解答疑问；
在四家直播答题平台之中，芝士超人第一个举办“大逃杀”答题场（最后一人赢得全部奖金）并第一个宣布签约商业广告，与趣店集团的大白汽车组成了第一对直播答题广告CP。并且，这一场还是精心安排的血战到底场，也就是“大逃杀”场。于是，史上第一个广告主X史上第一个大奖得主，引起了社会话题讨论无数，芝麻超人把自己的第一场广告秀的影响力做到了极致。相比之下，起个大早的冲顶大会却赶了晚集，是四大平台之中最后一个拿到广告的。
伍·品牌塑造
1月13日，在某直播答题因出题不当而下线整改的当晚，芝士超人与人民日报给全国人民贡献了一场寓教于乐的答题。并且，人民日报双微纷纷转发，吸引眼球无数，叫好又叫座。
据说这次合作由芝士超人方面发起，双方仅用了两个小时就敲定了合作。其实，这场答题既可以看作是十九大精神科普，也可以称为是“砥砺奋进五年成就展”，正能量刚刚的！
这场答题，给芝士超人带来了用钱打造不出来的品牌效果。
台风甚佳的李艾成为了芝士超人的签约主持人，成为了四大平台中第一个签约的知名主持人，体现了芝士超人塑造品牌的魄力；
在四家直播答题平台之中，芝士超人第一个铺楼宇与院线广告，充分巩固了自己在第一轮直播答题竞跑之中的先锋位置；
14日晚，芝士超人答题环节出现小故障，有部分用户被强制退出答题。芝士超人第二天迅速通过复活卡赠送、高管致歉等手段挽回声誉。摊主也是受益者。实际上也可以看作是一场出色的被动品牌营销。
最后，还有一个品牌的周边彩蛋，芝士超人的憨憨男主持的名字竟然是……
OMG！你们是故意的吗？让国民老公怎么想？
不比不知道，一比吓一跳。
在先发优势、差异化定位、玩法创新、营销加持与品牌塑造五个维度上，芝士超人处处占尽先机并运筹帷幄，它的成功绝不是偶然的。
实际上，用户只需一部手机即可参与，参与门槛低、内容有趣味、形式又新颖、奖金额度高，并且，相对于游戏来说，还属于政府喜闻乐见的寓教于乐产品。可以说，直播答题的商业价值还远远未到天花板。
实际上，在这一周，麦当劳、必胜客、美容用品等快消品已经挤破了直播答题的门槛——因为对快消品来说，在直播答题上进行广告营销的ROI是最高的。
然而，说是“全民参与”，其实还远未到达全国人民都知道的地步。比比如，摊主的80后ex今天才发现直播答题，还在向摊主请教“这钱是真的吗？”
这说明，直播答题的竞跑，还没有到达终点。
其实，互联网人都知道，各家的大决战在春节，那才是数亿用户涌入参与的关键战役。
但毫无疑问，映客旗下的芝士超人，通过精心的产品设计、迅速的市场反应、成熟的团队运作以及正确的营销姿势，已经使自己成为了截至本周的第一轮直播答题产品的领跑者。
春节时段的直播答题大战将更为精彩，裹挟的用户将提升一个数量级。毫无疑问，芝士超人若能延续这种优势并继续保持创新活力，那么在大决战中胜出也在情理之中了。
联系客服
