这两个多月接触的都是工业级产品，有开工厂做产品的，有做软件技术开发的，也有做供应链整合的。
开了工厂，没有订单，不知道客户怎么开发。
做电子烟的也有自己的品牌产品和设计都是外包，现在市场市场竞争越来越激烈，怎么做市场。
做美容产品批发的，这两年也越来越难了。想转型。
做小程序开发的，做了很多年软件，也想做实业，怎么转型做跨界做实业的产品。
前几年开工厂，最近把工厂卖了。用轻资产的方式做体育用品供应链，通过整合的方式。
卖大米的，市场竞争这么激烈，这么卖。
做汽车监控的产品，怎么把产品送出去。
案例每天都有而且很多-------
今天来讲一个工业用品的案例，工业用的都是大单消费，那大单消费是不是就用不上呢，那不一定。
给大家讲一个工厂类的，就是大型的这种工厂，应对的是工厂与工厂之间的交易。
一个开工厂十几年的老板，做了十几年都发展不起来，他在中山市做印刷包材的，做了十余年，一年最多挣个2000万。但是这个行业基本很激烈，利润很微薄。
那么他每一年做的方法都是要参加大量的投标，他主要卖给日本的客户日企，日资企业每一年都要统一招投标，每一年都要招投标一次，他做得非常的辛苦。
同行互相杀，价格战啊也没什么钱挣，但是吧，你不做又没钱挣，有接单吧，又没有多少利润，很尴尬，做了十余年都是这种不上不下的业务做得很辛苦。
他就是通过协议控制，然后给他所认识的一个日资企业的那个社长，采购负责人写了一封信，这个老板懂日语，直接给日资厂采购负责人说，高桥先生从今天开始，们企业的印刷包材就不用招投标了。我包了，我免费送给你。保证品质跟原来一模一样，你要不要？
你猜这日本人要不要？高桥先生直接回封邮件，马上成交？日本人跟中国人一样一样的都喜欢贪便宜的，人家还怕他反悔了，你不要反悔。那么胡总他白白把包材免费送，他会不会亏钱？会不会？如果他不会跨界的话，他一定亏si。他本来还有2000万，现在变成白送了，马上就破产了，根本支撑不了。
但是它实际上是不亏的，你知道为什么不亏吗？因为它的邮件上又附了一个条款，附了什么呢？你印刷包材每年要招投标，但是你哪些边缘采购不需要招投标的，你给我列一下。懂的意思。然后想来想去，发现有一个产品一类的产品不招投标，量还不小，是什么呢，叫做劳保用品。
劳保用品听说过没有？什么叫劳保用品？手套、安全帽、口罩、就是这些常见的劳动工具。能理解了吧。这些产品零零碎碎的，一般企业都不招投标的，都是想起来买一批就买一批，这量看上去也不是很大。 但是如果把：帽子、手套、扳手、办公用品的加一起来的总量可不小啊。
后来这个胡总就用这套方法复制给第二家日资企业，第三家日资企业，第四家日资企业，他把中山市日资企业一网打尽，就这套方法，他一共送出去的印刷报纸还是2000万，他基本上一年销售额就2000万，送出2000万出去，但是它换回来的劳保用品的销售额你知道多少吗？3个亿，净利润40%。
从2000万到3个亿需要多少年？只需要一份协议。很多人都认为这个生意做得很难，这个竞争很激烈，那是因为你在你这个行业思考问题，所有的障碍都是因为你这个视角造成的，本就没有障碍。但是因为从你这个角度去看，这个问题就有障碍了。
怎么解决这个障碍的问题？要学会立体思维，利益思维，那么你从这个角度看上去，你就是只能看到的是这一个风景。那么解决问题最好的方法是什么？我能不能换一个角度，每多一个视角，就多一种解决的方案。
那么当你换多个不同角度看上去的时候，你突然间发现就不是一个问题，反而是个巨大的机会。所以换不同的视角看同一个问题，这种思维就叫做立体思维。
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