(床的)结构很简单,简简陋陋的卖一万多元,说实话我都嫌贵。我们不是慈善事业,我们是商家,我们是有利可图的,我们要给他(老年消费者)付出是因为我们要卖我们的床我们才付出,他又不是我爹我妈,我凭什么对他好。
——重庆康福宝理疗床公司吴经理
每天,有许多老年人在遍布全国的理疗床免费体验店里,唱着跳着开始一天的免费体验活动。而这已经成了很多老人的习惯。在这里,老人们无时无刻不在接受这样的观点,治病的药等同于致命的毒药,只有理疗床才是他们健康的最好选择。
浙江的丽可体验店介绍说他们的床对“宫颈炎、囊肿、子宫肌瘤、妇科疾病、附件炎等慢性病都(有作用)”;绍兴“兆阳”理疗床免费体验店里的宣传单上也明确写着,兆阳床可以治疗的疾病高达80多种;重庆康福宝体验店的工作人员更是声称他们的床,“高血压、胃病、糖尿病都能治疗,你有什么病它就治疗什么病,有病治病、无病防病,要坚持治疗会彻底除根,恢复健康体魄”。
记者调查,这些体验店里床的售价都在万元以上,很多店都把床的神奇功效主要归功于远红外线。那远红外线又是什么呢?它真能包治百病吗?
解放军总医院理疗康复科的主任医生王兴林告诉我们,远红外线主要作用在人的表皮层,对深部(脏器)应该没有什么作用。目前还没有科学依据证明,它对于(治疗)心脏病、高血压、糖尿病有作用。
就这样一张床,要以一万多元的价格卖给这些老人,显然需要高超的技巧。记者通过在丽可和康福宝公司工作的几位业内人士了解到,用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情,是体验式营销成功的第一步。把老人哄进了免费体验店后,销售人员还会想尽各种办法,比如赠送小饰品、心理暗示等招数让老人们相信这张床神奇的治疗功效。此外,他们还要用夸大病症的说法刺激老人,促使他们下定买床的决心。
康福宝公司的吴经理自己也承认“(床的)结构很简单,简简陋陋的卖一万多元,说实话我都嫌贵。”此外他还发出这样的感慨,“我们不是慈善事业,我们是商家,我们是有利可图的,我们要给他付出是因为我们要卖我们的床我们才付出,他又不是我爹我妈,我凭什么对他好”。
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