模型在手,方法我有!
1.什么是定位理论?
内核:建构产品在顾客和潜在顾客心智中的认知
外延:顾客心智模式、企业营销战略、行业品类聚焦
2.为什么要学习定位?
定位是最强的战略,战略是最优的定位。
3.如何使用定位?
1.领先定律
首创效应
2.心智定律
3.认知定律
市场营销的本质一基于产品or基于对产品的认知?
4.聚焦定律
聚焦是最大的牺牲,同时也是最大的胜利。
5.专有定律
反者道之动——跳到竞争者的反面
6.二元定律
市场演化趋势:多元竞争→二元博弈
市场细分演化的顶层有且仅有两个品牌在竞争!
7.对立定律
8.分化定律
细分市场——品类的再分化
9.长效定律
眼光始终要长远,以终观始
10.延伸定律
少则得,多则惑
11.特性定律
品牌特性决定认知价值和营销战略
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