懂互联网、懂创业、懂投资和房地产，军人出身多能于一身的瞿嘉东这次正在路上，他是一位低调的连续创业者，很少能看到相关报道却每一次都斩获踏实的成功。
文 |苑晶
来源 | 投资家网
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最近北京的天空灰蒙蒙，雾霾犹如老朋友一样准时等候在冬天即将来临的时候。人们已经不再对天气大惊小怪，朋友圈不再吐槽而是趋于平静；创投寒冬已一年有余，创业者们早已穿上棉衣。
今年是瞿嘉东创业的第十六个年头了，早在他创立第一个项目的时候便赶上了一次“世纪寒冬”，而那场发生在2000年的互联网大崩盘给每一个经历过的人都留下了极深的印象。十六年来，瞿和他的团队经历过种种波浪，不过幸运的是每次他都坚持过来了。亚商在线被并购、软通动力上市、旭天发展进展良好、云享客逆势成长，虽然瞿嘉东没有成为马云，但他今天取得的成就足以赢得创业者们的尊重。
本文来自瞿嘉东先生的个人分享，内容由投资家网编辑整理。
MBA课上没有的案例
亚商在线是瞿嘉东的第一个创业项目，这是一家办公用品采购批发电商，2000年创立，2006年被并购。早在创立亚商在线的时候，瞿嘉东和团队其实是考虑过做电商平台的，不过因为可以借鉴的经验实在太少、底气不足放弃了这条路，换方向去发展了垂直电商。每次讲到这，瞿嘉东便自嘲式的解闷：“这让我错失了成为马云的机会”。
“垂直电商也不好做其实”，瞿嘉东说。他们尝试过很多领域，光撞南墙就撞了很多次：
做香烟电商：和烟草局省内专卖冲突，无法做大违反互联网精神。
做汽车零配件电商：修车行不愿意互联网化，获取商家成本太高。
做图书电商：没有李国庆夫妇专业，不是行业内人士不懂行。
最后瞿嘉东和团队想到了做办公用品电商。决定做、大手笔投入的时候瞿突然意识到：“上了贼船”了，办公用品比他想象的难做多了，消费品利润低的让亚商在线难以置信——“一摞打印纸才赚几分钱！”
就这样，低如薄纸的利润成为了压在团队胸口上的大石。“我们拿到很多投资但是就是不敢扩大规模，因为规模越大我们亏损越严重”，据瞿自己透露，他几乎每天都为这件事烦心。
不过幸运的是，一家美国公司这时找上门寻求收购。“我们觉得业绩不好一开始觉得挺没面子的，没成想美国人不看利润却看客户数，原来他们更在乎客户，这是我们没料到的”，瞿嘉东说。因为手握20000家客户，这使得亚商和美国公司的谈判进行的很顺利，创始团队也实现了退出，这也让瞿和团队松了一口气。
“如果美国公司想做到这个数会消耗他们很多时间，而且还有相当多的不确定因素，这便是他们收购我们的最主要原因”，瞿嘉东说。
真正适合创业的人是极少数
经历了亚商在线一役，瞿嘉东越来越明白创业是怎么回事了。“很多人一开始都很有热情，看到别人成功也非常冲动。但成功的创业很少，有的人不具备创业素质，误打误撞进来的失败率很高”，这是瞿有感而发。
公司遇到困难能跟到底的团队是过得硬的团队，这让当过十年兵军衔副连长的瞿嘉东感受深刻。基于此，在做第二家公司的时候他选择了亚商在线的技术部门作班底。
看到印度做软件外包如火如荼，做到50-100亿美金规模的公司也非常多，瞿嘉东认为这是个机会。“你别看印度基础设施很糟糕、人们生活水平也很差，但是论软件行业，印度数一数二”，瞿嘉东说。
在软件外包行业也有坑：1、软件外包公司的最重要的资产是IT开发人员，这是个双刃剑，一旦人走了公司就变成了“空壳”。2、来自甲方的利润逐年下滑但开发人员成本却逐渐攀升，经营软件外包公司要平衡好这一点。
遇到困难时，瞿还是那句话：“决不放弃，不放弃生存的机会就能活下来”。事实也是如此，在过得硬的团队一再坚持下软通度过苦难时期开始“芝麻开花节节高”，凭着过得硬的技术一举斩获了华为等大公司的订单。
瞿嘉东面对话筒骄傲的说：“华为的很多应用都出自软通动力之手”。
跨行房地产，有遗憾
在投资家网之前的文章中《脱胎于名校的企业家 徐井宏与他所处的一个时代》中记述过这样一个群体，他们是科技园开发商。在商品房房价暴涨的时代，科技园也在蓬勃发展，瞿嘉东的第三家公司旭天发展便是此类企业。
“亚洲人似乎天生就是喜欢地，房地产能有今天我也觉得是个奇迹”，瞿嘉东说。
一开始旭天发展专注于二线城市地产开发，“我虽然不懂房地产，但作为互联网出身，我懂用户懂需求”，瞿嘉东说。不过后来他就明白互联网人的局限性了，虽然瞿把握用户需求这方面做得很好，但由于跟着用户走使得他没有看到商业地产的巨大增长空间，也错过了一线城市开发房地产的机会。
“办公楼是资产，特别容易沉淀但不好赚钱，这是我最大的教训”，瞿嘉东说，“我也不应死盯着成本不放，机遇还是很重要的”。
联合办公，共享经济再出发
一次美国之旅打破了瞿嘉东“三观”，看到WeWork的成功，他又陷入思考：“为什么一家运营公司的价值比地产公司还高？”
深入了解WeWork后，瞿准备再启征程。“WeWork打破了我很多的固有观念，中国这十几年的发展很多领域已不再经济紧缺，在过剩的时代共享经济一定有机会”。
这一次瞿嘉东已不是一位互联网创业者，当然，他也不是一位传统的房地产商人。传统行业和互联网相结合，瞿嘉东自己便是互联网+的应有之意。
这家公司叫云享客。这是一家由麻省理工学院校友创建的共享商务社区和联合办公网络。如今，云享客及创始团队平台上已经聚集了数千高质量的中小企业、创新团队、专业人士、自由职业者等群体。通过“百家伙伴，万名会员”战略，以会员为核心，云享客正在科技、教育创投、文创体娱、企业服务、协会商会和房地产等六大领域重点发展。
懂互联网、懂创业、懂投资和房地产，军人出身多能于一身的瞿嘉东这次正在路上，他是一位低调的连续创业者，很少能看到相关报道却每一次都斩获踏实的成功。
作者：苑晶
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