碧桂园，你学不会
——《我在碧桂园的1000天》读后感
文\潘永堂
今日碧桂园，外界只知“行业第一”，但不知为何“行业第一”。
也很奇怪，一个巨无霸行业，一个超级行业的超级房企，竟没一本书去专业解读！
互联网行业巨头有《腾讯传》，通讯行业巨头有《华为的冬天》，地产行业巨头早期其实也有篇章，比如《道路与梦想》、《批判万科》、《让灵魂跟上脚步》……
但如今行业裂变，冠军异位，碧桂园以耀眼的业绩和实力，上演了大象也能跳舞的突破，更实现了千亿向万亿道路上的“高位弹跳”，5508亿夺冠后只是起点，碧桂园未来的增长势头已经逐步显现出远超第二名、第三名的差距，一种有可能是中国地产行业第一家冲击万亿的房企。
碧桂园的这几年的表现，告诉商界一种“敢叫日月换新天”的沧桑巨变。
显然，一次大涨，或有运气；但碧桂园的持续大涨，多轮上涨，就是实力。
神秘碧桂园背后，一定有一种力量，一种信念，一种打法在持续赋能碧桂园！
但可惜的是，如此占据GDP六分之一的巨无霸行业，如此一个持续大增的超级房企，行业竟然没有一本足够专业的书籍去解读碧桂园。
房企打什么牌，能赢得尊重？
事实上，在老潘看来，地产这个行业，特别需要有一种超越行业之上的力量去思考，这个行业承载太多荣耀与质疑，这个行业更需要“良币驱逐劣币”的正能量，真正让一些高于业绩、利润数字之上好理念、好模式、好管理、好哲学去一点一滴滋润这个行业的进化和升华。
如何让房企在赢得业绩的时候，也同步赢得尊重？
今天房企暴增模式，很多还是被同行甚至他行诟病。
比如很多房企业绩虽然上来了，但模式未必赢得尊重。
比如一些房企依赖早期政商关系的积累既得利益，
比如一些房企依靠胆大，加杠杆赌博，得手了几把；
比如房企依靠国企、央企的先天身份优势获得拿地和业绩快速成长的模式
比如还有依靠行情、政策投机的运气模式换来的大增长
……
所有这些房企，业绩虽然暴涨了，但他们是以高风险、投机式、机会式在发展，他们的经营理念并不代表地产这个行业前进的方向。但反过来，房企如何做到“内圣外王”，如何凭借自身前瞻眼光、独特模式、经营变革，产品服务创新，管理突破等的内生模式，去获得持久的、稳健的业绩、利润增长，这才是房企的正能量。
一个给地产行业的冷话题拷问是，房企业绩增长，有多少是你自身的力量？有多少高业绩背后的打法能够走上《哈佛商学院》的案例课堂？
什么才是这个行业的正能量？
什么才是地产企业家更高贡献？
什么才是房企商业模式，经营管理的创新？
就在这个节骨眼，《我在碧桂园的1000天》亮相了！
一本以CFO视角，以真实身在碧桂园1000天的亲身经历去切面解读碧桂园成功背后的商业哲学，企业家精神、行业冠军经营管理的实战教科书，亮相了！
显然，这本书，出现的正是时候。
碧桂园，你学不会
有幸受邀给《我在碧桂园的1000天》写个小序，读完这本书，几乎一气呵成，书中没有任何纸上谈兵，没有空洞理论，只有就事论事，抛出问题，理性诊断，对策思路与行动部署，生动还原了碧桂园5000千亿路上一个又一个精彩的“决策现场”。
加上资深财务专家吴建斌少见的文学功底和战略能力，一本《我在碧桂园的1000天》可谓既情结起伏，矛盾冲突，又极具镜头感、焦点感和决策感。虽然文章文采飞扬，但却完全不是一本商业纪实文学，而是一本畅谈房企商业哲学、碧桂园经营理念的“教科书”。
总结性极强，决策感很强，这是一本良币驱逐劣币，且推动房企和地产行业经营管理进步的好书，也是启发地产企业家深思、对比，玩味的企业做大做久的“药引子”。伴随阅读的逐步深入，老潘更大一个感受不是碧桂园与杨国强多么优秀，而反而是《碧桂园，你学不会》。
海底捞，你学不会，是因为走心的服务很难模仿；
碧桂园，你学不会，核心是因为他有一个灵魂人物；
的确，越个性、越柔软，越精神的往往就越难复制。用杨国强自己的话来讲，碧桂园的商业模式很独特，别人想学，学不来。
罕见产业链帝国，你学不会
更具体的讲，碧桂园的模式，到底是什么了？
即全产业链布局，低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘，精装修交房；碧桂园专注三四线，拿净地，面积要大，付款要分期；拿地的同时，设计基本完成，三个月必须开工，第四，第五个月可回收现金，后续开发视市场销售进度而定。这样的速度别人做不到，这样的把控别人做不到，但碧桂园能做到……
碧桂园，这种布局，这种运营，这种“战场战略战术和组织多年的时空融合、经验融合、产业融合”，他是一个特定时空，特定战场的天时、地利、人和综合的产物，他是外在模式，战略与内在组织、能力、经验磨合融合的产物……所以某种程度上，地产圈很难再复制一个碧桂园。
据说，地产圈真的有几家模仿碧桂园的房企，最终都画虎不成反类犬，最后落得只剩一个经验教训——碧桂园，你学不会。
事实上，从另外一个角度，商业世界所谓最好的商业模式有一条定律就是，自己能够快速复制，但对手却复制不了，碧桂园的产业链，就是这样一个模式。
具体说，碧桂园是地产圈少见的全产业链房企。
碧桂园，就是房地产界的“全能选手。”
其一，从前端产品设计、建筑施工、景观绿化到后端装修，物业服务、酒店经营等，碧桂园在房地产开发与服务链条已无人能及，几乎涉足房地产开发的全价值链。
比如他有自己上千人的设计院，有自己位列行业前三甲的管桩厂（其三分之二的产能还供应市场其他客户的需求），碧桂园有自己的建筑公司，同时还承担了碧桂园之外50%左右的建筑项目，还有自己的印刷楼书，景观园林公司，其所属的物业管理公司拥有最高级别的一级资质，像军队一样管理着全国各地的数万名物业员工。碧桂园，就是个地产上下游配合，产业链集成，相对封闭且独立的产业帝国心态。
其二，全产业链的优势是显著的。
第一，可以快速开工，且最快保证施工进度，加快周转变现节约财务费用和资金利息；其二，可以保证施工质量；其三，更容易控制建安成本，尤其在三四线城市，建造成本能够保证品质前提下低出200元\平米、500元\平米都是显著竞争优势。
事实上，碧桂园不仅仅是土地成本低，设计，建筑等成本也保持行业一流管理水平，最终形成碧桂园整体低成本优势。自2004年其，据说碧桂园毛利润率都超过30%，从这个角度讲，碧桂园，通过产业链集成和独特商业模式，就成为一个全价值链利润的吞噬者，一个“反外包”相关多元化、地产集成化的典型。
“碧桂园=沃尔玛+麦当劳”的组合，你学不会
产业模式上，碧桂园特立独行。
商业模式上，碧桂园独树一帜。
支撑5508亿乃至万亿碧桂园的商业模式到底是什么了？
复杂问题简单化来说，就是一个碧桂园=沃尔玛+麦当劳。
碧桂园打法就是两大世界500强巨头模式的组合体。即沃尔玛的低价薄利多销+麦当劳的标准化快速复制的结合体。
沃尔玛的经营理念是平价哲学，薄利多销。沃尔玛有个口号是“天天平价，始终如一”，而且不是一种商品，是所有商品低价；不是一个地区低价，而是所有地区低价，不是一时低价，而是全年365天低价，沃尔玛只要发现某一商品福建其他商场标价低于沃尔玛，沃尔玛就会决定马上降价，最终的经营哲学就是薄利多销，物美价廉反而能够创造更多收入和利润。这一点也被杨国强拿到了碧桂园的经营之道上。
对此，杨国强无论内部还是外部，挂在他嘴边有一句口头禅：即建造老百姓买得起的好房子。
这一点，就连王石也评价，“碧桂园的战略非常清晰，你会发现它的地价很便宜，如果开发别墅可以卖很高价，但他没有，从最初的“平过自己起屋”，到现在的“老百姓买得起的好房子”，碧桂园始终坚持走亲民路线，这跟不少开发商越做越高端、越做越高价的路线迥然不同。”
一直以来，碧桂园是十强中平均房价最低的，这个单价最低。
其一，意味着碧桂园做到5000亿，实质相当于聚焦一二线城市做到1万亿，甚至2万亿的产值，意味着碧桂园的组织能力，项目管理能力更强；
其二，意味着碧桂园的产品定位于民生地产，定位于普罗大众，按照市场营销逻辑来看，是市场最厚，客户基数最大，单价最敏感的群体，这一点的经营意义就在于碧桂园产品去化率更高，更快，更容易出货，这在调控时代更能保证现金流回笼，让企业发展更安全，让销售出价更有竞争力；
其三，单价低，不求高利润，更能引发薄利多销，碧桂园一直追求自有股东资产回报率，而非单一项目的销售净利率，核心在于大众产品上薄利，才能快销、多销，最终高周转，反向提升资产周转率，而且杠杆能否在这样一种相对更安全的销售逻辑中能够适当放大杠杆，最终提升股东自有资金的回报率，做高ROE。而这一点，也正是沃尔玛著名的女裤薄利多销理论的“碧桂园实践”。
对此，杨国强曾表示：我们唯一追求的就是资金的 时间价值，周转要快，要学习沃尔玛，少赚一点，然后周转快就可以弥补回来。
而所谓麦当劳是指碧桂园要学习它的全球的高度标准化。
在老潘看来，高端产品强调个性化，慢周转，民生产品则能结合标准化，也能高周转，碧桂园也努力把标准化做到极致。
所以某种意义上，麦当劳的标准化，是对沃尔玛薄利多销模式上的深化与支撑。或者，碧桂园选择借鉴麦当劳标准化理念是对沃尔玛薄利多销理念的补充和强化。
碧桂园的高度标准化，某种程度是做到行业极致高周转的关键支撑。从某种程度上来说，碧桂园是国内最大限度用资金快速周转来实现其风险防范的房地产企业。
“最苦，最脏，最累“三四线奋战26年，你学不会
中国企业都热爱做高大上，做一二线！
那里优点颇多，比如人才更多，更容易找到地产精英且留在一二线，三四线人才少，环境差，谁愿意去啊？
比如一二线房价单价高，做一个盘赶得上三四线5个盘、10个盘，人均产值更高；比如一二线客户基数大，市场容量大，尤其是一线城市，客户是全国的，好产品高溢价，不用过度担心客户购买力。
比如一二线成本管理水平并不高，三四线房子售价才5000元\6000元，对成本管理要求太高，但一二线建筑成本忽略不计，开发商可以放手做好产品，做产品溢价。
反观做三四线，貌似处处都是劣势！
地处偏僻，环境差，生活不便，人才难找；市场弱、客户少，库存大；单价低、成本严，利润低……感觉三四线到处都是坑。做三四线，就是最苦、最累、最脏的。而且，碧桂园做三四线，一做就是26年。
当然，三四线不仅投资少，而且周转更快，更容易实现资金高周转，同时，三四线相对一二线，市场虽小，但对手却指数级减少，所以你的相对效益不见得差。
杨国强的一流胆识，你学不会
都说一个企业的天花板，其实就是这个企业老板认知和能力的天花板。
而企业家一个关键的特质是杰出的胆识。
中国有做大企业往往胆识是关键因素之一。
中国做大企业的人往往学历都是不太高的
学历过高的读书人，容易受制于方法论，往往相对更容易磨灭胆识，野性和爆发力。知识分子要做一件事，往往有10个理由，但要改变主意放弃时，却有100个理由。但是企业家，尤其是长期在一线、市场摸爬滚打的农民企业家，他们天然有狼性冒险精神，执行力强，当他们想放弃某件事时，想不出太多冠冕堂皇的理由，最后反而咬咬牙就坚持下来，最终反而熬到最后成功了。
杨国强的胆识是一流的。但深入解读，杨国强的胆识核心有三个支撑。
其一、超强学习力是一流胆识的支撑和基础。
吴建斌透露，杨国强从来不像其他爱跑马拉松，爱打高尔夫的老板，他甚至没有其他爱好，他唯一的爱好就是读书和做事。他只要稍有时间，就会有浓厚兴趣去研究企业，读书，或者和香港与富豪朋友聊……
了解杨国强的人都知道，他么每天通过很多渠道关心世界政经形式的变化，也因为这个原因，让他做起决策很有底气。
同时，他对学习时间非常专注，是个时间的超级管理者，谁要是浪费他时间，哪怕是10分钟，他就很会生气，在很多关键会议上，下属的汇报时间经常他会给出15分钟、20分钟的限制。其次，杨国强只上过高中，但他读了太多书，科学，书籍，管理无所不读，而且记忆力特别好，一些书籍好的章节甚至可以直接背下来。
据传杨国强甚至能够将小学的一篇课文，会议现场可以背10分钟。
其二，超强学习只是基础，更重要是做判断，杨国强一流胆识之前，核心是决策之前做到了小心验证、耳听八方、调研充分。
书中介绍，杨国强在每一个关键决策之前，都会做很多的调研，听取内外部各方面意见，反复的验证，反思，给各个碧桂园高管交换意见，最终一旦求证，想通透了，就会迅速形成重大决议，然后就是雷霆之势、雷厉风行的部署落地执行下去。用吴建斌的话就是，小心求证，大胆部署。同时，一个值得补充的是，一旦决策错了，杨国强自己也认，他经常承认自己的错误。甚至在碧桂园内部表示：“我的错误比公司所有的人加起来的错误更多。”
事实上，正是由于这种超前学习，小心求证调研以及勇于承认错误，杨国强反而往往在碧桂园关键成长决策点上表现出正确、前瞻、长远的眼光和判断。
其三，与其说杨国强一流胆识，还不如说好比艺高人胆大。
杨国强常常自己评价自己为偏执狂、甚至说自己是疯子。他做了很多别人想都不敢想的事，做了很多别人做不了他做成了的事。比如一口气招聘全球500名博士，比如拿几百亿投资到海外，比如一下在兰州拿下20万平方公里土地，比如反复“一夜之间”在三四线核心地段快速推行莱斯莱斯高端产品……
为了碧桂园关键节点的正确决策，杨国强给高管经常分享的一句口头禅是，想事最好天马行空思考，但做事必须脚踏实地。
思考问题的时候不要有约束，而一旦形成决议，则可以排山倒海或淋漓尽致的大胆部署。
敢放权，敢舍得，你学不会
杨国强是舍得之人，或者是深谙舍得哲学！
小舍小得，大舍大得，先舍后得，舍得是一种自信，舍得是一种修养，舍得是一种大涨，舍得是一种眼光。一般的老板是做到了再舍得，甚至做到了也不舍得。比如高额的奖金，说好的奖金，最终可能并没有给职业经理人兑现。但在杨国强那里，一切有迥异的解读。
首先，他认为寻找优秀的人才最重要，在他心中，成就一番伟大事业，首先要找到优秀人才，其次才是财务资源解决方案，有了优秀人才，企业才有机会超常发展。他甚至扬言，碧桂园在招聘社会精英人才不设上限，只要找到全球最优秀的人才，他要什么都可以给他，极端言语中透露出的是他对优秀人才的渴望。
在人才态度上，他时常引用毛主席的原话，即政治路线确定以后，干部就是决定因素。他也将此引用到做企业上来。
做好企业核心也是两点，其一，首先保证政治路线正确，比如碧桂园做城镇化建设身体力行者的战略导向，低成本、高周转、成就共享，同心共享，专业化管理等，这些就是碧桂园最大的政治。其次，政治路线正确以后，剩下就是人才是决定因素。因此，碧桂园希望找到最优秀人才加盟碧桂园，期待500名未来领袖博士们快点成长，为碧桂园未来而战。
所以，所谓舍得，实际是建立在杨国强对人才，尤其是优秀人才极度渴求的基础之上的。反过来，杨国强用人也特别拒绝平庸之辈。
其次，现实中很多老板得了还舍不得舍和分，而杨国强则是得后必舍，甚至先舍后得。
业内总所周知的一个传闻是，碧桂园推行成就共享、同心共享后，1亿奖金是否发放，这让有关部门考虑是否这么大额发放或是延迟发放，但杨国强的态度是既然做到了，就得兑现承诺，再大的金额也要舍得。
其三，在杨国强那里，舍得是一种初心，在实际操作中，先舍后得，大舍大得，很多看似难以理解的事，其实也是一个大智慧，比如在保持一颗惜才之心、人才渴望之心和善于算一本大帐得到很好的融合，也因此，碧桂园的舍得有一本大帐。
比如碧桂园500名未来领袖博士，其实短期很难见效，假设一个人200万年薪，1年就是1一个亿开销，这一点外界会认为博士不一定个个都能成为领袖，这1个亿太舍得了。但是这一点在杨国强看来，其一，未来领袖，是为了碧桂园5年之后，而不是为现在考虑，要看长远；其次，哪怕只要有未来领袖能像分管营销的程博士一样，给他1个亿，能够赚会1个亿，那么都值了。而这一点，正是杨国强商业算大帐和长远眼光布局的表现。
就在这两年，的确诸多地产精英、地产优秀人才纷纷加盟碧桂园，得人才者得天下。当下碧桂园或有这样那样的问题，但关键在大战略，大格局，大路线、大逻辑上，碧桂园已经赢了大面了。
小结
虽然碧桂园你学不会，但碧桂园的商业模式，企业家精神以及做事逻辑是可以学习的，而这正是这本书的可贵之处，向作者致敬！
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