“想问题，做事情，行决策，启动大脑第二位的理性决策系统，谋定而后动，事先勾画逻辑思维导图，按照演绎法办事，避免试错证伪，摸着石头过河，以免瞎折腾。”基于时代伯乐长期积累和沉淀的企业文化价值观——试正证真的深刻理解，在此伯乐君继续推荐《时代伯乐致创业企业的六大锦囊系列》，从企业经营管理的角度，持续分享给创始人们一些基于长期发展策略的好观点文章。以下是融资之道篇，欢迎阅读！融资需要策略，更是一门艺术。格雷厄姆说过：“最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定。” 融资其实也大致如此：比起感性，更多需要的是理性。这时候有一张路线图则有助于你更好地把握整个进程。 趋势、战略、战术了然于胸
第一，无论大家在什么行业里，作为创始人要清楚你所从事这件事的趋势。首先要说服投资人将你所做的事情大势所趋，投这件事投的是趋势，你也可以不投我，但你要投我这行业里的东西。如果你干的这件事儿都不符合趋势，你怎么说服人给你钱呢？趋势甚至比战略重要。第二，战略始终在变化，但你要有个闭环设计。战略没有一次能写得清楚的，如果能写清楚，你就不是创业者。虽然战略没有写得清楚的，但一定要有战略，而且你得把它弄闭环了。如果你弄的这个战略自己都觉得闭不了环，那这事儿很危险。你闭上环，可能现在做不到，但也得把故事给讲圆了，战略是你发展的路径地图。第三，战术是对战略的具体落地执行，战术要有人去办，说好的标的、目标，分工得特别清楚。根据所处公司所处的阶段与现状，创业公司要跟投资人阐述清楚落地规划。实施能力：Why you？
然后，你要向你的投资人或者资本市场表达出你有干上述这三件事的实施能力。这在做BP表达时特别重要，要表达什么？第一，团队。虽然俗而又俗，但团队就是非常重要。管人是很多创业公司里最难的。很多创始人不会管人。因为不少创始人都是某一个方面的专长出身，但一旦要当统帅管人时，要的是非常高的格局跟情商。随着公司发展的每个阶段，能不能找到牛人，割掉不合适的人，非常考验创始人的智慧。当你给投资人、给资本市场讲故事时，人是实施这些故事的能力，讲得再好听却没几个人摆那儿，很难取得信任。第二，资源。你有没有支撑战略战术的资源，或者你怎么表达你能够以有效的办法找到这些资源？如果你得讲得特别清楚，别人一听你确实有办法，真能找到这些资源，这也是极重要的。你要有清晰的表达和实施上述战略战术的能力。有对标、有生态、有内容、有想象
首先，有对标对估值参考非常有用。纵然二级市场有二级市场的自我估值方法，但在一级市场里时，确实也要找到相应的对标。这些对标，可能人家有的地方不如你，有的地方比你好，但如果你能在一级市场里找到跟你对标的企业不是坏事儿，对说服投资人非常有好处。其次，有生态和有内容。你讲出来的故事它应该不是单线条的，它应该是立体的东西。不管你所在哪个行业，你都得围绕着你的垂直领域做出一套生态来。生态包括产业链上下以及前后左右相关联的利益方。你的生态和整个发展的内容和厚度，一定要说得特别清楚。如果连内容厚度都讲不出来，就可能完全没有想像力。最后是“有想象”。想象力是什么？现在这个阶段可能还是初创期，但我有执行力，有团队，要让投资人自己想，我这事儿能发展到多大？而不是要你对他说，我这事儿特伟大。你最好跟他说，“你自己看，这样一个趋势，我有对标、有内容、有生态。虽然今天我只在这儿，但明天我就在那儿，后天在那儿，你自己想”。换位思考：考虑投资人的安全边际
首先，创始人要尊重商业本质，而且要告诉每一个投资人，你是敬畏商业本质的。这一点特别重要。这就是务实。 第二，财务健康和安全。在财务健康和安全里面，有一个心理博弈的问题。很多公司实际上是不盈利的，所以更愿意讲现金流。不盈利没什么大不了，不盈利也不丢人。当然你会描述我哪年会盈利，但不如更多地跟他讲，“你看我造血能力有多强”，这一点比盈利还重要。第三，盈利要设计，这非常重要。当企业还在不断开发新产品，且规模还不够大，总部成本摊不薄时，总体是无法体现盈利的。但你可以告诉投资人，你希望我什么时候盈利？明年马上就可以让公司盈利。这就叫安全。第四，为投资人考虑退出。退出有好多种方式，上市当然是一种，被人家收购也是一种退出。只要能退出，至于是用什么方式，对投资人来说并不重要。或者，你也可以跟投资人讲允许他阶段性退出，先把本金拿出来，把升值的钱放在里面。或者，也可以在融了后续两轮资之后，让前期的投资人先把本金退出去。现在创业公司募资有一个趋势，徒慕虚名，要找大牌投资人、要找明星机构。这当然重要，但更加重要的是你有没有拿到钱。钱就是钱，只要不是脏钱就行。你要有自己的底气和信心，不要靠投资人的名字撑着。
相比投资机构的钱，他们背后的资源其实是更加重要的。时代伯乐将投资机构分成了四个类型，如果这个投资人很有资源，对你要做的事情能有切实的帮助，那就要去争取他的钱。如果这个机构能够为你的企业有更多的赋能，那么更要去争取他的钱。时代伯乐就将自己定义为赋能式投资，投后管理体系中有八大标准服务体系及三大非标赋能体系以支撑项目企业的资源与赋能。同时，产业赋能也是项目企业应该选择投资机构的重要参考因素，现在A股上市公司不少主业都是传统产业，而传统产业今天都面临非常大的升级压力。产业资本在特定情境下可能会比财务资本更有价值。如今很多新兴产业都是未来所谓传统产业的延伸，那么产业资本的业务强协同会碾压纯财务资本。像时代伯乐这样通过并购基金充分结合产业龙头的思路就是很具前瞻性的战略性布局，类似这样具有独特优势的机构能给创业公司带来很多有价值的资源。以上是创业企业在融资上需要考虑的一些关键门道，尤其是应对资本寒冬，接下来分享具体的六大融资策略：第二，关注你的效率指标---UE（单位经济模型）/LTV/现金流；作为一家投资机构，最难的不是说你投了一个优质项目，最难的是投了一个优质项目以后，你能不能复制你的成功，可以系统性地去发现好的项目。我们认为有两点很重要：“只有在一个领域里扎的足够深，你才能真正理解这个领域内优秀创业者的格局和独特潜质。”对于时代伯乐而言，我们的方法论简单来说就是以行业研究驱动投资，自上而下体系化布局，注重打造投资生态圈。我们说投资人找项目投的是未来，其实创业公司选投资人也是一个思路，要选最有潜力的投资人。最后，对创业公司而言，无论业务还是融资，做好自己比什么都重要。业务好你总是能融到钱，拿到好的定价。接下来的锦囊系列我们也会持续分享。<END>
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