产业互联网：一个充满机遇与挑战的赛道 | 时代伯乐观点

作者介绍：

【前言】

我国数字经济正在迈向一个以新基建为战略基石、以数据为关键要素、以产业互联网为高级阶段的新时代。

可以说，在历史的每个关键时点，都是技术带动社会变革，一如19世纪的蒸汽机和电力，通常遵循着一个模式：新技术+产业=新产业，促使一些企业在新时代再度站上浪潮之巅。

作为一家专业的股权投资机构，强调以研究驱动投资，以前瞻的视角打造投资生态圈，产业互联网也是时代伯乐近期重点深耕布局的赛道，用专业投资的力量，在新一轮科技革命和产业变革的历史大潮中，助力我国数字经济实力壮大。

 

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产业互联网的发展历史及核心驱动力

      产业互联网是互联网行业的重要分支，最早产生于上世纪90年代。近年来，借助底层信息技术的进步，产业互联网实现了快速发展，在各个细分领域皆产生了不同的独角兽公司。与消费互联网相比，产业互联网具有更长的产业链条，涉及生产、平台、供应链、金融全产业链，产生了更大更复杂的价值链条。

从1995年至今，中国产业互联网已有25年的发展历史。受益于ERP、MES、CRM、供应链、智能仓储等信息系统的推广和升级，中国制造业信息化水平得到了大幅提升，“柔性生产”逐步从概念变为常态。同时借助于大数据、云计算及人工智能技术，产业互联网从2015年度开始在各个行业进入快速发展阶段。

 

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产业互联网行业的运营模式及参与者

按照参与的深度，产业互联网公司可以分为：

第一类：企业自我互联网化，实现其所在细分赛道上下游的整合与重构，典型案例包括尚品宅配、三只松鼠等等。

第二类：用技术或平台赋能于别家企业，帮助其它企业互联网化，包括：生产端赋能企业--提升生产环节的效率问题，实现生产过程的精准化、柔性化、智能化，典型案例是华为Fusion Plant工业互联网平台；流通端赋能企业--流通过程的降本提效，典型案例是宝湾云仓、慧聪网等；和消费端赋能企业—满足终端消费者的个性化满足，连接生产端和个人消费者，典型案例是拼工厂。

产业互联网具有较强的行业属性，通过新一代信息化技术及行业资源深度改造传统产业，为传统行业降本增效。例举B2B细分行业参与者：

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产业互联网行业的经典案例及启发

下面分享一些经典的赋能传统产业的案例——实现生产端的降本增效、满足销售端的多样化需求。

      1、案例一尚品宅配

尚品宅配成立于 2004 年，以全屋板式定制产品为主，配套家居产品为辅的发展模式。尚品宅配的前身是 1999 年成立的圆方软件，三位创始人拥有软件开发背景。自成立以来，公司聚焦于定制化家具的发展模式。公司旗下圆方软件负责设计各类定制家居方案，并将方案交由佛山维尚公司负责生产，佛山维尚生产完毕后的产品再交由尚品宅配及维意定制负责销售，其中新居网为尚品宅配和维意定制提供引流客户的服务。自此，尚品宅配率先实现了从顾客到工厂(C2B)，线上线下结合(O2O)双轮驱动的发展模式，并于2017年成功上市。

      2、案例二可心柔

可心柔成立于2001年，属于国内老牌代工厂，常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品，拥有嘉兴和九江两个生产基地，2010年创立自有品牌。借助拼多多平台，实现原有的产业的互联网化。可心柔在拼多多平台的销量占总销量的30%-40%，用户复购率约为30%。

（1）供应链的优化。将可心柔的上游原料造纸集团—理文造纸引入了瑞昌的工厂园区内，把原料纸浆至成品包装的整套工序都放在一个工业园区内进行，节省时间的同时将原料的运输成本降低，把纸浆的运输成本从300元每吨降低到8元每吨。

（2）借助拼多多C端数据打造爆款产品，通过“少SKU、高单量”的模式为可心柔解决了订单少而不稳的问题，从而在趋于饱和的市场中撕开一道口子。

通过C端数据分析发现用户在意性价比，普遍觉得大张纸巾浪费。为此，可心柔工厂特地推出180mmX122mm的小规格竹浆本色抽纸。

纸巾售价29.9元，平均每包纸巾价格1.067元。每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，生产成本为0.91元／包，净利润为3.2分钱一包。在质量与其他同比产品无明显差别的情况下，通过打造爆款的规模效应降低成本，减少库存为企业实现盈利。

3、案例总结

尚品宅配、可心柔的发展史实则为其逐步“产业互联网化”的过程，将互联网、大数据、云计算与企业自身的设计、生产、销售等环节不断融合是它们走向成功的根本性原因，值得更多实体企业借鉴：

（1）“互联网+”商业模式的成功落地

产业互联网商业模式的核心价值，是实现传统制造业与互联网和信息技术深度融合，涵盖工业生产的互联网思维、全程数据化驱动的生产流程、顾客和制造商直接联结的运营模式等，使得个性化需求和工业化的大规模生产得以兼容。

（2） “互联网+”商业模式转型的关键因素是大数据与信息化

产业大数据资源的形成及云计算能力，以及基于信息技术构建的柔性生产系统，成为了企业转型的关键。由此，大数据和信息化是“互联网+”时代商业模式转型的两个关键支柱。

（3）“互联网+”商业模式的转型是企业持续创新的结果

大数据和互联网的融合是一个持续变革的结果。一方面，企业大数据资源的积累及分析能力是一个长期的过程，另一方面，企业生产运营过程的重构，也是其将信息技术与生产系统不断融合的过程。

（4）“互联网+”的时代需要服务顾客的个性化需求

当今时代主要消费群体由热衷网购，注重个性化的X世代组成，如何满足这类人群的需求是企业需要关注的重点。