卖一套房赚5万?这个现象很多人忽略,但买房人要盯紧了!
近几天,中介朋友透露,位于欣悦湖板块的世茂金科绿都观澜府已经把销售佣金提升到5万。为了求证该消息的真实性,我们随后也咨询了相关的中介公司,对方给出的答复是佣金可能没这么高,大概在3w5-4w左右。但不管怎么样,欣悦湖板块的高层产品佣金就算达到4w,也已经远远甩开区域内2-3万佣金的市场普遍行情。据说,这个项目现在已经成为中介们争相力推的“红盘”。不过呢,大家可能会好奇,中介佣金高低跟我们有什么关系?其实,关系大着呢,并且最直接的体现就是在价格上面。首先,佣金抬高的同时,项目一般也会出台一些买房的优惠折扣政策,购房者买房就更加便宜。同时,中介也会让利一部分佣金给到购房者,佣金越高,让利的份额也会越高。当然了,现在中介公司明面上是不允许中介给购房客户返佣的,为的就是防止恶性压价、恶性竞争的现象产生。“佣金愈抬愈高”,说明现在房子不好卖,新房市场是越来越差了。根据表中的涨跌幅、以及近半年的楼市状态,可以发现,从年中开始,疫情管控呈现比较稳定的态势,随后购房者们在6、7月出现报复性购房需求,房价也就趁胜追击,“火热中”增长,直到8月份逐渐回归理性。不过值得关注的是,今年9月份环比同比均有小幅度增长,但增长幅度并不大。要知道,这可是楼市的“金九”时期,去年的“金九”,同比涨幅可是达到了6.4%,而今年同比涨幅仅0.5%,相差甚大。并且在前几天,国家统计局公布了11月房价数据,南昌新房销售价格更是环比下跌0.4%。据易居房地产研究院发布的数据显示,2020年1-10月,全国40城新建商品住宅成交面积同比增速中,南昌新房成交整体表现较差,同比降幅超过30%,仅次于珠海,全国排名倒数第二。同时,根据南昌房地产信息网数据显示,2020年11月1日-11月30日南昌市区新房住宅成交3683套,环比下降12.66%,成交总面积环比下降8.15%,成交套数和成交面积双双环比下降厉害。当然其中一部分原因也跟市场供应有关,各个区供应量的变化也会影响到区域的成交。越是楼盘聚集的区域,购房者在选择时会茫然,很难区分出楼盘之间的差距(什么户型、园林,如出一辙,每个楼盘就感觉像写毕业论文,一查重,85%,换个说辞,再一查,妈耶,5%!原来是换汤不换药)。也就是说,同一区域,产品多数重叠,也就导致成交量和成交周期拉长。不过,这个时候从购房者层面来看,楼盘比价的优势就出来了。成交量好的那一批楼盘,要么就是周边竞品少,要么就是扛不住了降价,亦或者年底业绩冲刺提高佣金,中介们趋之若鹜。根据南昌房地产信息网公布的数据,南昌市区11月二手房住宅成交2091套,环比增长3%,成交总面积环比增长4.08%。成交套数和成交面积环比都有上涨。目前的新房、二手房市场,似乎是拔河比赛的两端,新房市场热度的走低,二手房便趁势拉回一部分脚程。当然这也说明购房者们对于二手房“好感度”也在升级。一方面,现在已经交付的新房精装修问题频出,导致不少业主投诉无门,无奈苦境泛滥,包括我们今年陆续也做过多期爆料实探,很多楼盘至今都还没有一个好的解决方案出来。而二手房,最大的优势就是,所见即所得。特别是沉淀了3-5年左右的小区,环境好坏一眼可以看出来,户型、价格多少都能清晰地做出比较。另一方面,现在新房市场还有相当部分楼盘、开发商存在资金链紧张、甚至断裂,所导致在建过程中停工、延期交付、烂尾楼的现象产生,不少购房者由此产生抵触心理。很多购房者转战二手房,对于近来新房市场成交量萎靡的情况,还是有相当大的影响成分在里面。现在年末,刚需自住的朋友们,如果有看好的楼盘,在存在比较大的优惠政策情况下,可以及时下手。这个时候不少楼盘在全年冲业绩的阶段,尤其是老盘,压力大,对比周边二手房存在一定的价差优势,买还是比较划算的。还有就是新房供应较少的区域,“物以稀为贵”,但这些楼盘周边,要注意看看有没有待开发的地块或者待开发待售的新盘。别等到一两年后,这个地方又是众盘争艳时,对比你现在买的价格可能就买高了。另外我们看看南昌现在能够考虑的楼盘,基本都是供应量比较多的区域,比如象湖滨江、九湾新城、欣悦湖,少则三五、多则七八个盘,都在周边。所以,同一地段的,项目没有硬伤、户型差不多的情况下,就要看让利,看折扣。而没有更好选择的情况下,或者说不急着买、考虑投资,建议明年上半年还可以再等等行情。
但不管怎样,“房住不炒”依旧是楼市的大背景,前几年的“造富风潮”,现在别想了。
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