婚庆公司如何面对激烈的市场竞争

根据近年来婚庆公司的现状来看，婚庆公司面临的竞争主要体现在以下几个方面：

1．进入婚庆行业需面对的阻碍低；

为什么大街小巷会有这么多新开张的婚庆店？因为进入婚庆行业的壁垒十分的低。从以下几个方面来分析：（1）任何一个人想进入这个行业，都会很容易获得进入所需要的资源，比如布置婚庆场景所需的各种物品,  一般是自己购买的 , 其他的婚车、司仪、摄影摄像、音响都有专业的机构为其提供服务，不需要自己购买和培训，这就使进入这个行业的资本需求比较低。而且进入的周期也很短，从计划进入这个行业开始，一般不会超过2个月就可以开起一家店面。（2）产品差异化很小，每家提供的服务基本上是一样的，没有什么技术秘密在里面，很容易上手。（3）获得订单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。（4）婚庆公司的退出壁垒也很低，即使经营不善，退出时购买的东西，可以低价转让，或者留着挂靠其他公司。所以，婚庆行业进军阻碍小导致竞争激烈。

2. 现有竞争对手间的竞争;

现在竞争的战术无非是价格竞争、广告竞争、新产品引进（新场景布置）、增加服务。各个婚庆公司都会有计划或者无计划不知不觉的使用这些竞争，各个婚庆公司应该在此多思考，取得竞争的优势。另外，婚庆店的选址，对顾客已经有了取舍。婚庆店分布在市中心、中心区周边、市郊等各个角落。市中心的店定位在高端客户及全市范围；中心区周边、及市郊的店，尤其是市郊以外的店客户基本上是店所在方向以外的顾客。想想住在城南的客户，如没有特殊原因不可能到城北来选择婚庆店，一般不会越过市中心。这是竞争对手间选址方面的分析，一般中小型婚庆公司面临的最大考验就是来自大型婚庆公司的竞争，因为知名度的差异和公司水平差异，再加上新人们对婚庆水平要求的提高，中小型婚庆公司面对的竞争越来越激烈，即便是有很多客户需要低端婚庆服务，小型婚庆公司也要同样面临同行的竞争，所以出了选址上应尽量避免与同行相冲，同样，中小婚庆公司间也应加强交流合作，共同面对大象婚庆公司的竞争。下文我会对此详细说明。

3.替代产品的压力

        人们结婚已经养成了请婚庆公司的习惯，这种习惯一定还将持续下去，我现在还没有发现什么替代产品或者模式，可以替代婚庆公司提供的服务。所以这方面目前还没有竞争风险。

4.客户价格的谈判能力

   与顾客的谈判能力主要还是要体现在业务员的谈判能力上。顾客的谈判能我认为还是比较弱的。婚庆服务有好多的项目没有标准可以参照的，使得很难比较他们服务的优劣。为了在预期的服务上有好的质量，新人顾客们的价格谈判能力不是很强。所以在这方面，只要公司的员工口才能力出众都可以解决，现在这方面的人才很多，中小婚庆公司也应该能聘请到这方面的人才。

5、供应商的价格谈判能力

婚庆公司可以自由的选择婚车、司仪、摄影摄像、音响等服务单位，而且这些供应商提供的产品基本上是雷同的，数量也很多。只有在金字塔塔顶的那些单位的价格谈判能力是很强的，看看BBS里面的各种样片（我更喜欢称他们为“软广告”），他们都在争夺塔顶的位置吧。作为供应商，要有很强的价格谈判能力，就需要创造差异化的产品和服务。

 

 

     那么中小型婚庆公司如何面对激烈的市场竞争呢？

新人们消费观念的变化和个性化婚礼的不断涌现，婚礼消费水涨船高，对于庞大的婚庆消费市场而言，大的婚庆公司单子做不了，小的婚庆公司吃不饱。小型婚庆公司随处可见，而且几乎所有的花店也在搞婚庆服务。由此看来对于中小型婚庆公司而言生意不好也不足为奇，市场大了，分割市场份额的婚庆公司也多了。

大型婚庆公司有多年的沉淀，有一定的客户群和知名度，他们有经验，有一套相应的管理程序，他们是婚庆市场的领跑者。

中型婚庆公司处境比较尴尬，有业务但不能饱满，想扩大市场，又怕把握不是太准。维持现状，又于心不甘，完全处于两难境地。

小的婚庆公司投入的也不少，业务量不饱满，资金压力大，面对公司现状不知何去何从。

如何面对激烈的市场竞争，是许多中小型婚庆公司都面临的一个问题。

一根筷子容易折，十双筷子折不断，中小型婚庆如果能团结起来，利用各自的优势，资源共享，共同面对严峻的市场竞争格局，是否能够给各自留下生存的空间呢？事实证明这种思路是可行的，据我们了解一些比较熟悉的中小型婚庆公司，互相成帮结对，在彼此的合作中尝到甜头。据业内人士推测，婚庆行业的发展会向多元化、专业化发展，摄像、摄影、司仪、化妆、婚车、都将独立出来，婚庆公司可能只能从专业的现场布置。专业并不是件坏事，这会使新人们得到更加专业的服务。

外国婚庆公司纷至沓来会给我们本土婚庆公司带来哪些麻烦呢，如何应对这样的挑战呢？

市场的竞争是残酷的，对婚庆从业机构的要求也会越来越高，提高自身的水平，加强彼此的合作尤其重要，也是大势所趋。把握机会，居安思危，方可使企业处于不败之地。

首先，请大家和我一同分享这样二个关于竞争与合作的故事。传说有一个很坏很坏的女人死去了，她一生没做过一件善事，鬼把她抓去，扔到火海了中，守护她的天使站在那儿想救救她，我得想出她生前做过的一件好事啊，好去对上帝说，天使想了很久，终于她想到坏妇人曾在菜园里拔过一根葱施舍给一位老乞丐．于是天使跑去对上帝说这件事。上帝对天使说：那好吧，你就拿一根葱去拉她吧，如果能从火海中拉出来，她就上天堂。如果葱断了那个女人只好在火海中煎熬。于是天使跑到火海边，把一根葱伸给那个女人，并对她说：喂，女人，你抓紧了，我把你拉上来。差一点儿就要拉上来了，可火海里的其他的罪人也想被拉上天堂。但坏女人用脚踢他们，还说：人家拉我，又不是拉你们，那是我的葱，不是你们的。她话刚说完，葱就断了。后来那坏女人才知道其实那根葱本可以拉许多人一起上天堂的，上帝想借此考验一下她，可她没有经受住这一考验。可怜又可恨的坏女人正是不知道竞争与合作是统一不可分割的道理，因而不能升入天堂，享受欢快幸福，只能接受着地狱火海的煎熬。

     还有这样一则寓言故事：猴子和大象都想吃对岸树上的果子。猴子无法过河，大象则无法上树。双方协商后，大象驮猴子过河，猴子上树摘果，它们都吃到了果子。这就是彼此取长补短，密切合作所取得的效益。

美国商界有句名言："如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。"目前，我国婚庆行业的竞争逐渐加剧。有的利用价格作为竞争手段以低价进攻婚庆市场；而有的则利用品牌优势不甘示弱、积极迎战。在你来我往的激烈市场竞争中出现了“煮酒论英雄”等不和谐的音符，有的婚庆企业使用造谣、诽谤等违法手段去中伤对方，有的不惜付出巨大的代价，“舍命”相拼。从婚庆酒店之争到新人客户之争，从婚庆人才之争到婚庆资源之争，可以不夸张的说，在婚庆这个不大的领地王国里，刀光剑影，杀声阵阵，正演绎着一场场悲壮的战争。汉口的一家婚庆公司大门上竟被人泼了大粪。山东一家婚庆公司还被炸了。

      固然，市场经济条件下，同行竞争在所难免。有不少人认为，“同行是冤家”，竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。竞争就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之间，难道非得势不两立、拼个你死我活或两败俱伤不可吗？

     同室操戈，相煎何急？在这种残酷的竞争中肯定没有赢家。河蚌相争，渔翁得利，这让外国婚庆企业露出了微笑。日本上市婚庆公司华德培婚礼服务公司 WATABE、美国专业婚礼咨询师会、日本婚纱女王桂由美等婚庆企业纷纷进军到中国婚庆市场。所以，面对外来入侵，要彻底扭转这种局面，我们中国婚庆人必须学会合作、善于合作，在公平竞争的同时，保持良好的合作态势，逃脱愈演愈烈的漩涡。

      我们的一些小型婚庆公司，应该主动与大婚庆公司联合，而我们的一些大公司应该去整合那些小公司的资源。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。其实，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的惟一途径。在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，也同样能够促进自身的发展。

     在常人看来，竞争与合作是一对“敌对兄弟”，“一山不容二虎”嘛！这一点被眼下我国婚庆市场异常激烈的竞争所印证。

     没有合作的竞争只能造成协作双方的两败俱伤，特别是那种置道德不顾的不正当竞争，其最终结果只能是害人害己，我们要反对不正当竞争，竞争与合作是对立统一的关系，在合作中有竞争，在竞争中有合作，竞争不忘合作。因为，竞争与合作是统一的。合作不能没有竞争，没有竞争合作是一潭死水，合作是为了更好地竞争，合作越好，力量越强，成功的可能性就越大；竞争不能没有合作，没有合作作竞争是孤单的无力的竞争。所以，我们既要学会在合作中竞争，也要学会在竞争中合作。

     希腊的船业大亨欧纳西斯说过，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更强大的对手！

近2年来，进行跨省大兵团合作联盟的成功案例典范还有河南葩琪婚礼会所、山东济南彩云间、四川成都红袖球、上海好时婚礼、辽宁大连花轿喜屋等，这几家顶级婚庆企业的联手合作的方式方法值得我们银川的婚庆企业学习借鉴。

     河南葩琪婚礼会所总经理张磊认为：竞争激烈不是坏事，它可以优胜劣汰，逼着每个婚庆企业做精做强做出特色。做不好的，只好出局。我们婚庆企业之间、婚庆人之间要加强真诚的合作．以开放的自信的良好心态面对竞争与合作。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。

婚庆界的同仁要讲信修睦，求同存异。相互融合，互相包容，相互合作，互相促进，互相学习。

那么就可以展现一个多彩的婚庆世界，多元的婚庆文化。这样的话，我们就可以建立一个婚庆大同社会！

团结就是力量，联合就有优势。未来中国婚庆的发展必须走规模化、集约化、产业化、集团化的四化一体之路，这就需要我们婚庆人加强合作，我们的婚庆人要明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬光大团结协作精神。这样，才能把我们的婚庆事业越做越强，越做越大。

中国婚庆产业呼唤整合者和领行者，谁能正确把握婚庆企业成长的机遇和战略合作路径，谁就将在新一轮婚庆产业竞争中率先崛起。