谁是2019年最火网红?当属李佳琦。
近来,他频频霸占微博热搜,据不完全统计,李佳琦在一个月时间中,有18天登上了微博热搜,因此有网友甚至笑称他是住在了热搜榜上。
李佳琦之所以这么火,是因为他强大的带货能力。
最近胡歌主演的新电影上影,他来到李佳琦的直播间卖票,结果不到6秒就卖了25万张;某品牌化妆品在专柜的月均销售量是100万,李佳琦花10分钟就卖掉了40万。
他还曾在:
15分钟卖掉15000支口红,因此被称为“口红一哥”;
3分钟卖出5000份高价护肤品,销售额超过600万;
3秒钟卖出数十万的产品;
1秒钟卖完8000套化妆品,销售额超过400万。
今年双十一,李佳琦一个人的销售额超过10亿,堪称商业奇迹。
李佳琦走红之后,很多人开始分析他成功的原因,其中有一个最为大家所认同:努力。
李佳琦有多努力呢?
一年365天,他直播了389场,一场直播长达7个小时。
一晚上试189支口红,六个小时卸200次,卸到整个嘴唇麻木了,还在坚持。
全部时间都扑在了工作上,每天都是选品、直播、复盘。牺牲了自己的社交、朋友和爱好,他自称已经三年没有任何娱乐活动了。
尽管患上了支气管炎,在发作的时候呼吸都很困难,但是从不中断直播,连春节带父母外出旅游,都会选择在酒店直播。
因此有人说:像李佳琦这样努力的人,不成功是不可能的。
但是成功,真的是靠努力吗?
说努力就能成功的人,往往是成功之后的人。他们说自己的成功是靠努力也罢,是靠运气也好,其实都没有差别,因为别人都没法复制。
他们的故事,最后只会变成一碗喝下去能打鸡血,但消化后一无所有的鸡汤。生活中有的是非常努力,最后却一无所成的人。
他可能是你学生时期的同学,每天努力学习,起得比别人早,睡得比别人晚,但成绩始终平平。也可能是你公司里的同事,每天兢兢业业,加班到凌晨,职业生涯却并没有什么起色。
所以,把成功和努力直接对等起来,会让你对“成功”和“努力”这两个词,都产生莫大的误会。当然,这并不是说努力并没有用,而是说你得懂努力的方法。
今天长小江就推荐给你一本,跟那些“成功学”的鸡汤完全不一样的书。这本书不靠嘴炮,而是把成功当成了一道数学题,然后用定量的科学工具,以及互联网提供的大数据来分析,最后解开了“成功”这道题目的答案,给出了一个相对客观理性的结论。可以说,这是一本“史上最科学”的成功学书籍。
这本书的名字叫“ The Formula:The Universal Laws of success”,主标题就叫“公式”,副标题叫“关于成功的普遍规律”。最近,这本书也出了中文版,中文版把书名翻译成了《巴拉巴西成功定律》。
《巴拉巴西成功定律》
作者:[匈牙利]艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西
出版社:湛庐文化/天津科学技术出版社
书名上的巴拉巴西就是这本书的作者,之所以把他加到书名里,主要是因为他的身份非常牛,在国际上的知名度非常高。
他的名号我可以给你排一长串,一个比一个重磅,比如:全球复杂网络研究权威、“无尺度网络”创立者、美国东北大学网络科学研究中心创始人兼主任、美国哈佛大学教授、美国物理学会荣誉会员,匈牙利科学院外籍院士,欧洲科学院院士等等。
他也曾经获得过很多关于计算机方面的国际大奖,比如计算机界的“诺贝尔奖”拉格朗日奖等等。
他也是全世界论文被引述最多的科学家之一,论文被引用的总次数,已经接近10万次。判断他科研水平的H指数高达96,满分只有100分。
世界著名的科技杂志《科技新时代》(Popular Science)对他赞誉有加,说他“可以控制全世界”。那这样的大牛人,到底是怎么看待成功的呢?
说到成功,其实每个人对于成功的理解都是不一样的,有的人认为战胜了自己,就是成功;有的人认为学会了一项新技能,就是成功。
这些理解都没有错,你可以认为成功是一种内在的感受。但是,这种成功的主观性太强了,所以它并不是我们今天要讨论的成功。
我们要讨论的成功,是一种世俗意义上的成功,它指的是外界对你的认可。
也就是说,你觉得你自己成功了,但是没有人认可那是不行的。只有别人认可你的成功,才是真正的成功;而且认可你成功的人越多,那你就越成功。
那什么东西能代表别人对你的认可呢?
我们前面提到了,作者要把成功当成一道数学题,这就意味着,这个代表别人认可的东西,一定得是一个可以量化的标准,所以它是因人而异的。
比如说衡量一个作家,那成功的标准就得是书籍的畅销程度,也就是作品卖出去的册数这个可以量化的数字;
衡量一个明星,那成功的标准就是他收入的高低,这也是一个可以量化的标准。
像李佳琦这样的主播,衡量他成功的当然就是他的带货能力了。
知道了这一点,你就会发现,决定一个人成功的,不仅仅是这个人自己的努力和能力,还包括外界对他的了解和认可。
比如说,同样是李佳琦,为什么他现在的带货能力要比几年前厉害很多,也就是说现在的李佳琦要比几年前的李佳琦更成功呢?
是靠努力吗?当然不是,其实靠的是知名度,靠的是人们对李佳琦的认可和了解。努力也许可以带来实力,但有实力并不代表你就一定会成功。
很多成功学的书籍和方法,之所以过度强调努力的重要性,其实就是误会了这一点,他们忽视了在成功过程中,“被外界认可”这个元素的重要性。
这样的成功学你看多了之后,还会产生一种错觉,认为只要自己努力,一直坚持梦想,那就一定会成功。
但事实上,就算你把歌练得跟刘德华一样好听,你把画画得毕加索一样好看,但是依然还是和成功相距甚远。
努力的方法对,确实可以获得实力。但有实力,并不代表一定会成功,不信你看下面这个故事。
一战时,有一位叫冯·里希特霍芬的飞行员,是德国的王牌飞行员,也是一个非常有传奇色彩的人。
这个人在飞行上很有天赋,只花了24小时就学会了驾驶飞机。作战的水平也是一流的,曾经一个月就歼灭了对方的22架飞机,令人闻风丧胆。
而且这个飞行员还特别嚣张,一般飞行员在作战的时候,都很注重隐蔽,不希望暴露在敌人的视线当中。但他完全不一样,他的飞机机舱是开放式的,他一点都不害怕被人发现,他甚至还把自己的飞机涂成了非常显眼的红色,好像生怕别人不知道他来了一样。
因为冯·里希特霍芬的经历太传奇了,所以他的故事在欧洲特别流行,很多电影、小说、漫画当中都有他的故事。
比如说,非常流行的《史努比》漫画中,就专门画过他。从这个角度来看,这个飞行员可以说是非常成功的。
那冯·里希特霍芬为什么能够这么成功呢?你可能会觉得,当然是因为他的表现太优秀了啊。作为飞行员,他驾驶飞机的技术这么好,能够打中那么多飞机,这样的人没有理由不成功,对吧?
如果你这么说,有一个叫丰克的人肯定不服。丰克是谁呢?他是一名法国飞行员,在一战中的表现同样非常出色,一点儿也不亚于冯·里希特霍芬。
丰克的表现有多好呢?他在战斗中至少取得过75场胜利,身手非常敏捷,基本五颗子弹之内就能击落一架飞机。
更重要的是,他能在保证战绩的同时,还能成功脱身。他常常是队伍中唯一的幸存者,就连他驾驶的飞机,也基本没有被炮火划伤过。
相比之下,冯·里希特霍芬虽然战绩也很好,但是仅仅在25岁就中弹牺牲了。
但是,这么优秀的一位飞行员,最后的结局却是默默无闻,很少有人知道他,在欧洲的知名度完全没法跟冯·里希特霍芬比。
可能因为地域的关系,这两个人你都不太熟悉,不好判断谁成功,谁不成功,那我还是用数据给你说明一下。
在这本书中,作者提到了一个衡量人成功与否的数据,那就是维基百科上个人主页的语言种类,语言种类越多,那就说明这个人在全球的知名度越高,他也就越成功。
根据这个标准,如果你在维基百科上搜“冯·里希特霍芬”,你就会看到他的主页被翻译成了50多种语言,包括中文、英文、法文等等。
但是,如果你在维基百科上搜“丰克”,你会发现他的主页只被翻译成了18种语言,连中文都没有。这充分说明,冯·里希特霍芬比丰克要成功多了。
左:冯·里希特霍芬 右:丰克
但明明是两个表现相当的人,为什么一个成功了,另一个却没有呢?作者解释说:成功不仅仅是你的表现决定的,更重要的是,要看你的表现对社会网络有没有用处。
如果对社会网络有用处,那你获得的认可就会更多,你也就会更加成功。
就拿上面的故事来说,冯·里希特霍芬之所以能成功,并不仅仅是因为他的表现好,更重要的是他高调和热爱战斗的特点。
因为这个特点很符合德国的形象,这样德国就会用他的故事来大量做宣传,鼓舞士气,这才成就了他这么高的知名度。
也就是说,决定冯·里希特霍芬成功的最大因素,其实不是高超的战斗机巧,而是因为他对当时德国的社会网络有用。
作者认为,在很多领域,社会网络发挥的作用,要远远比努力和实力更重要。这一点在艺术品领域尤其明显。
对于艺术品来说,衡量它成功的标准是价值,这件艺术品的市场价值越高,它就越成功。这个世界上的名画都是价值连城的,所以它们都是非常成功的画。
但是它们之所以这么成功,是因为绘画的技巧很高超,在美学上有很高的成就吗?很遗憾,未必是这样的。
德国柏林博物馆曾经存放过一幅名画,是著名画家伦勃朗创作的《带金色头盔的男人》,这幅画曾经是柏林博物馆里最受欢迎的艺术品,吸引了大批艺术鉴赏家和游客前去观赏,当时完全可以称得上价值连城。
但是后来,这幅画被证明不是伦勃朗的作品,结果它的价值就在一夜之间暴跌了。
再比如,大家都很熟悉的名画《蒙娜丽莎》,这幅画一开始其实并不值钱,它只是卢浮宫众多画作中的一幅。
但是1911年,有人偷了它之后,引发了一场国际追捕。就是因为这件事,阴差阳错地让人们都知道了《蒙娜丽莎》这件作品,导致它的价值暴涨。
你看,这两幅画还是以前的画,但是价值却发生了巨大的变化,这就是因为这两幅画在社会网络中的地位发生了变化。所以决定一幅画是否成功的关键,不仅仅是画家的技巧。
事实上在艺术领域的表现,你很难找到一个可以量化的标准,说谁的画好,谁的画不好,更多是一种主观的评判,没办法客观评判。
在这种情况下,决定艺术品成功与否的关键因素,反倒就成了社会网络。
那这个社会网络到底是怎么运作的呢?这在过去可能很难找到答案,但是现在有了大数据的帮助,答案就变得清晰多了。
作者研究了从1980年到2016年这30多年,全球50多万个艺术家的职业生涯;以及在14000多家画廊和8000多家博物馆举办的,数十万次展览的细节;还有将近300万件艺术品的详细信息。然后根据这些大数据,找到了很多艺术品和社会网络之间的潜在关系。
我们都知道,艺术家的作品经常会在不同的画廊和博物馆展出,这些机构就形成了一个巨大的艺术网络。
而在这个网络中,有一些机构是具有枢纽地位的,这些机构一般是有影响力的画廊或者博物馆。比如纽约的现代艺术博物馆、高古轩画廊、古根海姆博物馆等等。
作者发现,如果一个艺术家的作品能在这些枢纽机构展出,那他的作品价值就会得到快速提升。
相反,如果你的作品总是在这个网络的边缘,也就是一些小的、不知名的画廊和博物馆展出,那你几乎是永远都没有机会获得成功的。
因为这些机构之间,不仅仅是层级高低的差别,更重要的是,不同级别的机构,几乎在这个艺术网络中,是没有交流的。
也就是说,如果你总是在小画廊展出自己的画,那你的画可能就只会在小画廊之间流转,没办法进入更大的画廊,这么一来,你通向成功的门也就基本上被封死了。
这个规律非常明显,以至于作者只要看一位画家前五幅画的展出地点,就能基本预测出这位画家的未来。
所以,如果你是一位画家,想要取得成功的话,那你一开始就应该想办法进入中心网络。
但问题是,有些人一开始只能在边缘网络,这样的情况有没有办法取得成功呢?这确实非常困难,在作者研究的50万艺术家当中,只有227位真的从边缘网络爬到了中心网络,这个比例只有可怜的0.05%不到。
而且他们成功的路线,大多都是通过在不同的画廊大量展出自己的作品,在无意中接触到了枢纽画廊才成功的。也就是说,光凭在边缘画廊展出就获得成功的人,比这个比例还要小很多。
所以,如果你所在的领域,你的表现跟画家一样,是没有办法完全通过数据衡量的,那你就应该特别重视这个领域的社会网络,并且想办法进入到中心网络中去,这样你成功的可能就会大很多。如果你一直处在边缘网络中,那你很可能永远都没办法成功。
当然,世界上也有一些领域,努力是可以在很大程度上决定成功的。那就是你的表现可以完全通过数据量化的领域。
最典型的领域,就是体育方面。在体育成绩上,一个9秒就能跑完100米的运动员,那肯定比一个10秒跑完的运动员更优秀,这是毫无争议的。
因为体育运动员的表现是完全可以量化的,所以如果一个体育运动员想通过造花边新闻,提高自己知名度的方法让自己更成功,那注定是无望的。
作者曾经对网球运动员做过一项研究,他用来衡量网球运动员成功的指标是维基百科的点击率。
注意不是战绩,而是维基百科的点击率。这个点击率事实上代表的是这个运动员受关注的程度,所以按道理来说,有八卦的运动员点击率应该会更高。
但是事实上,人们对网球运动员的关注度,跟八卦新闻这些关系不大,基本都是和他们在网球场上的表现神同步的。
也就是说,只有当运动员在场上表现好的时候,人们才会去关注他。作者研究了从08年到15年的很多网球运动员的表现数据,结果就发现,这些数据跟维基百科的点击率有着惊人的同步。
除了体育之外,还有一个我们很熟悉的场景也是一样可以量化的,那就是学生的学习成绩。学生的成绩也是完全可以用分数量化的,所以社会网络事实上对学生的成绩影响不大。
我们常常会错误地认为,社会网络对学生的成绩有很大的影响,比如,同一个人去到不同的学校,他最后的成绩就会不一样,去不好的学校,成绩肯定没有去好的学校好。但是研究发现,事实并不是这样的。
科学家统计了那些分数线附近的学生。比如说A的分数,比分数线高了2分,去了重点中学;B的分数比分数线低了1分,去了普通中学。这些人的初始水平是差不多的,但是去了不同的学校,那他们最后的结果会出现很大的差距吗?
事实上并没有,通过在不同的学校学习之后,这些学生的高考成绩其实也是差不多的。所以作者说:并不是学校让你变得更好,而是你让学校变得更好了。
换句话说,不是学习网络给你带来了成功,而是你的成功让学习网络看上去更好而已。
所以你看,决定成功的因素主要有两个,一个是你的表现,这部分跟努力是有关系的;另一个是社会网络,这部分跟努力的关系其实不大。
所以要看努力有没有用,就得看你所在的领域,你的表现能不能完全被量化。如果表现无法被完全量化,那他的成功就主要是由社会网络决定的;相反,如果一个人的表现是可以完全量化的,那他的成功就主要是由自己的表现来决定的。
不过在现实中,可能大多数人所在的领域,其实都处在个人表现可以被完全量化和无法量化这两个极端的中间,所以在现实中,个人表现和社会网络对我们的成功,其实都会有影响。
从这个角度来看,我们要想成功,就得同时从社会网络和个人表现两个方面入手。
在社会网络方面,我们在第一部分也说了,你要尽量往你所在领域的中心网络靠拢,这样你就会更容易成功。
不过很多行业,可能并不存在什么太明显的中心网络,这时候该怎么办呢?答案是,你可以想办法以自己为中心,自己给自己打造一个社会网络。
怎么给自己打造社会网络呢?就是不断给自己创造成功的经历。你肯定也发现了,在现实生活中有一种很普遍的现象,那就是已经成功的人,做什么事都很容易成功。
比如说,一个畅销书作家,他的下一本新书也很可能会畅销;
一个导演拍了一部很火的电影之后,那他的下一部作品,很可能也会接着火下去。
有时候,我们还会纠结一个问题:到底是这些作品本身就很好呢?还是我们被作者的名气给影响了。
《哈利波特》的作者罗琳对这个问题也很疑惑,自从《哈利波特》走红以后,她写的每一本书都很畅销。她很好奇读者到底是在为作品买单,还是在为她的名气买单,于是她就做了一个实验。
她用另外一个名字,出版了一本书,想看看这本书能不能畅销。结果很悲催,这本书的销量非常惨淡,一开始只卖了500本。
只不过,后来有人通过一些细节,发现了这本书原来是罗琳的作品。在罗琳承认了这是自己的作品之后,这本书就又重新畅销了起来。
这就说明了一个问题,社会上的很多成功案例,其实都是由更早的成功引发的。而这些更早的成功,事实上就是成功者自己给自己建立的,一个可以依靠的社会网络。这个社会网络中的成员越多,对建立者的支持越大,那这个建立者就更容易获得新的成功。
不过说到这儿,你肯定还会产生一个问题。用过去的成功给自己打造社会网络,这听上去挺好的,但是问题是,最早的成功要怎么获得呢?
作者认为,你可以从小事做起,不断积累成功的案例。然后像滚雪球一样,慢慢地把你的社会网络经营大。
其实,李佳琦的成功,主要靠的也是这个方法。他一开始带货也没现在这么厉害,但是他从不断的小成功一点点积累粉丝,给自己打造社会网络,后来这个雪球越滚越大,他也就在一夜之间突然爆红了。
而且在经营自己的社会网络的过程中,你需要时刻注意为这个社会网络里的成员负责,创造出他们喜欢或者需要的作品,或者他们需要的价值,这样你的社会网络才会越做越大。
否则,如果你只想着从自己的社会网络中受益,而不想给你的社会网络成员带来新的价值,那就算是你有一个很大的网络,也会逐渐垮掉。
比如说,李佳琦就一直强调,自己卖的东西都是自己试用过的,质量一定有保证,这才让他的社会网络越来越大。但如果他也开始给粉丝推销那些质量很差的东西的话,那他的社会网络也会垮掉。
比如也有很多知名的导演,也曾经拍过很多脍炙人口的大片,但是因为拍了几部烂片,后来他再出的电影,观众就再也不买单了。这就是因为他自己没有经营社会网络的意识,结果让自己以前成功积累的社会网络,慢慢地垮掉了。
在这里,作者还提到了一个概念,叫“合适度”。这个合适度其实就是说,当你的作品出现在你的社会网络中之后,就会有人喜欢你的作品,也有人不喜欢你的作品。
这两个人群里面,喜欢你作品的人数占比越大,那这个作品的“合适度”就越高,他们把作品传递给别人的时候,你就能够得到更多人的喜欢。
相反,如果不喜欢的人数占比很多,那就代表这部作品的“合适度”很低,这时候你就得小心了,如果这样的作品太多的话,你的社会网络离瓦解就不远了。
其实,你也可以把自我营造社会网络的过程,理解成“个人IP”的打造过程。
一定要记得,如果要想成功,除了努力提升自己的实力,同时也别忘了打造、维护自己的“IP”。
文章来源:远读重洋
作者:ReadAbroad
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