“电影工厂”像极了我们中的大多数：人员不够专业；用转载、伪原创来完成指标；在互推的鱼塘里挣扎拉新；错过推广的红利期......所以，它的突围不算奇迹，两个月增粉70万这漂亮的数字，背后除了对内容精耕，更是一次次试错的累积。
▲“电影工厂”主编 张利燕
16年的9月开始，“电影工厂”在“影视微信排行影响力排行榜”中初入前十，随后两个月迅速爬升，凭借2月涨粉70万的漂亮数据，终于与“毒舌电影”、“深八影视圈”开始比肩。
年轻的“电影工厂”能突围，背后操盘手正是图中这位年轻而美丽的姑娘——张利燕。
普通人的开局
4年前，刚到公司的张利燕还是个青涩的小姑娘，虽然公司已拥有如“环球旅行”这样的头部大号的 ，但刚兴起的这个行业许多方面都是不完善的，这让张利燕的开局工作很繁重。
“公司9个人运营着几十个账号，我曾经试过同时负责10个账号。”张利燕大方透露，“刚来时其实我对电影了解不深，也不懂怎么写影评，就像写读后感，不像现在能全方位评价一些影片”。
这段经历跟每个刚进入新媒体行业的普通人相似，没有过硬的专业技巧及丰富资源。
▲编辑器里没几个公众号的连小编都称不上
找大号带小号
公众号初创时期大都不会付出的推广成本，那时候张利燕想到的是找互推。
“一开始我们就是靠互推，大号带小号。当时能将这个号推上4W粉，然后我们就拿着这4W的号继续和别的号互推，一步一步到50W粉丝。”张利燕丝毫没有保留。
“但互推到16年效果就不大了。”
▲某互推群的日常
但在大多人走上这条路时，张利燕却说自己基本已经不参加互推，现在互推基本没什么效果了。她说“现在就在一些第三方平台发布文章，例如今日头条、一点资讯这些平台，然后在结尾加上自己账号的介绍，一开始也会有一些粉丝看新闻看到觉得文章还不错，通过结尾的结束语进行添加。”
原创是坚持学习与总结的过程
公众号运营前期，由于人力限制，“电影工厂”主要以转载为主，后来张利燕所在的公司开始砍号，粉丝数没有达到指标的号都被砍掉。因为太小的号浪费运营成本，即使留存下来也会被淘汰，这使张利燕有更多的资源投入到“电影工厂”的运营中。
“编辑刚来的时候他们也不懂怎么去写影评，我们就去研究一些大号是怎么写的，总结出一些写影评的方法，然后慢慢形成我们现在写文章的风格。其实一开始做原创时，我们的增粉量是减缓了的。后来形成了我们自己的风格后，增粉量才慢慢好转，同时我们的粉丝的忠诚度也高了很多。”张利燕继续透露。
给粉丝设置一个安身之处
一般来说，通过推广涨起来的粉流失率较高，粘性也较差，而“电影工厂”的做法很简单，在保证原有内容的质量的前提下，开始有意识要为自己的账号塑造一个人物形象。当时在厂长、厂妹、厂花等之间进行选择，后来经过筛选，张利燕发现用户还是更加喜欢厂长这个角色定位，于是保留发展了下来。
依靠将评论上墙的形式，“电影工厂”给了每个粉丝表达的空间，这在一定程度上促进了用户活跃。侃吧栏目虽然简单，但阅读量不比具体内容差，因为团队与粉丝的互动频率比其他栏目要高。
▲每期讨论的话题都很简单
拿钱买时间
进入16年，公众号红利渐尽，多数公众号一头扎进了内容，尝试以内容来获取免费的用户，而张利燕比较实在。“其实我们已经错过了第一批付费的红利期，'一条'、'二更'等第一批付费推广账号目前做的都很好，大大缩短了运营周期，可以更早尝试商业化，尝试更多的玩法。这都是我们应该学习的地方。”
接受新榜采访的时候，她也阐释过自己对于付费推广的态度：“免费获得用户依然很有效，但是可能需要更长的周期，我们属于拿钱买运营时间。”
通过广点通大面积投放之后，张利燕也总结出一些规律。她认为广点通的广告文案投放也是看类型的，不同类型的账号文案转化不一样。读书，旅行类的文案文艺、小清新一些可以转化更好；垂直，行业类账号文案可能直接一些更好。账号投放在投放地域，投放时间，投放的类别上面都需要做一些优化，这个因人而异，不同的账号需要不同的策略。”
总结起来就是，多文案，小金额，不同时间段，不同地域，不同性别分批测试转化，找到一个最低成本的文案，然后集中起来大面积投放。
▲一个脸上印着踏实的团队
“电影工厂”的成功并没有多少亮点，它的身上更多是有普通人的影子。只是张利燕在做号时没有局限于新乡市这块小天地，她尝试走近同行，向一些做得好的地方的营销账号学习，在初创、互推、加强推广期间，不断调整策略，使其发展姿态基本遵循着微信圈的发展规律。这是众多新媒体人都该认识到的。
当不了制定规则的人，也要学会利用规则。
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