他善于分析政策趋势，探索市场走向
看准亲子自然教育，致力打造极致亲子农庄！
奔波各地，见证农庄发展中的利与弊。
沉淀八大收获经历
下面，小探马将整理刘庄主的学习经历，分享给大家！
本文整理自庄主帮微课
嘉宾：刘海军 亲子四班江南派掌门
｜总结农业发展趋势｜
升级与协作
▼
刘庄主经过很长时间的考察学习，他觉得现代农业总结出来实际上四个字：升级和协作；农业面临两个问题：第一个问题就是升级，服务产业、休闲体验产业与创意文化产业的融合发展；第二个问题就是协作，农业是一个完整的体系，不是单一的产业，其他产业如何与农业产业协作发展，也是对整个农业的考验。刘庄主结合农业的升级与协作提出了自己对亲子农庄建设的一些看法。
｜重度垂直，深耕产品｜
▼
刘庄主认为，农业升级应该有一个坚强的基础，我们在做农业提升或休闲农业的时候，一定要有一个基础的点，也就是说依靠点，任何所谓的休闲农业，它的基础一定是把农业作为核心动力。就是在农业做产品的基础上，把产品进行细化。
说到重度垂直，比如我们种水稻或者做花海，那么一定要有个核心的产品，水稻的核心产品就是水稻本身，但这个产品在几千年当中它原始的作用已经发挥的很好了，那就需要我们去提炼，怎么去找到更高的附加值，完成从第三体验到文化创意再到互联网的转变。
我们去过的江苏盐城大风花海，五一期间的日客流量达到三十多万，超过许多农庄一年的到访客流。这么多到访是怎么实现的，在重度垂直上，它把花海做的非常极致，河滩的处理，路崖的处理，花海边缘与道路衔接的处理，水面的处理包括跟石头之间的搭配，细节处理非常到位。所以它的景观拍出照片的感觉就很细腻。
｜规划到位，配套完善｜
▼
刘庄主说，我们传统的农场主和农庄主，在做园区中产品或农作物的时候，缺少详细的规划。规划除了设计园区的区域，产品，配置以外，还涉及到庄园的纵深和层次投资。比如，第一阶段种花海、种水稻或者是种林下经济。第二阶段就要做配套完善，停车场的配套、游乐设施的配套、卫生间的配套、餐饮的配套、住宿的配套，形成叠加消费效应。
｜聚焦亲子、围绕家庭｜
▼
目前，38%的1-2天的短途休闲客群是80后家庭，这说明了近乎三分之一的客群是亲子游。一个孩子对农庄的需求可以带动这个家庭的消费，所以围绕着孩子和家庭的亲子产品的开发设计与完善就显得非常重要。刘庄主定位的客群是2-14的亲子家庭。刘庄主说，孩子的教育在家庭中的地位很重要，家长更愿意将精力和资金用在孩子的教育上。要抓住这类人群就要找好农庄的切入点。通过自然活动、户外课程游戏、嘉年华等活动的举办来提高客流量。孩子来了，家长就来了，家长来了，老人也就来了。所以，亲子项目的设计我们是以孩子为中心，然后围绕着成年人来做的。
｜色彩提升、主题文化｜
▼
我们的客群是孩子，而色彩的辨识对于孩子来说是非常有趣的。现在很多园区都搞轮胎世界，把轮胎色彩化，用各种亮色色彩及游乐设计，把轮胎进行造型设计。而花海以及文化墙的设计也都是围绕着色彩来营造场景，吸引孩子的注意力。
刘庄主觉得，定位好自己农庄的主题很重要，然后再围绕主题去完成亲子游乐设计开发。比如，围绕着苹果主题，一个苹果就可以有好多玩法。介绍一个亲子商业课程的玩法，首先园区的老师会引导孩子去分析一个苹果从树上到销售要经历哪些过程，这就是一堂很好的自然教育课程。之后会引导孩子做一次苹果的生意，怎么去打电话推销介绍苹果，看谁卖的价格高，卖的多。最后根据预定的苹果数量，到园区去采摘。这样园区的苹果卖出去了，孩子学到知识，买单的却不是孩子的父母，这种方法是值得我们学习的。
｜庄主问答｜
▼
庄主问：农场的主题，是单个较好，还是多元化较好？
嘉宾答：我觉得还是单个好一些，我主张深耕，抓住一个主题，深耕产品，做到极致。
庄主问：我这边有三百亩桃园，一百多亩鱼塘，请问老师，怎么去规划
嘉宾答：可以观桃花，也可以选出三五十亩的区域，将古装故事开发成娱乐项目，游客身穿古装体验一下不同的场景游戏。
庄主问：我有二百亩密植果树农场，有鱼塘，计划房车露营自驾营地，给点意见？
嘉宾答：房车自驾现在很多园区都在做房车营地，但从目前的市场来看还不成熟，可能还需要做一些民宿的配套，可以先做一个三五个房车的场地，看一下市场的反应情况，再考虑下一步的计划。
庄主问：我有一个6.5亩的农场，发展休闲农业小不小？
嘉宾答：要看周边的配套如何，建议可以拿这6.5亩做亲子设施游乐场地，周边的田地可以做产品以及开展课程场地的配套提供。
联系客服
