几位兽药销售员因行业不景气转型做农庄,
虽然资金不足、经验也少、社会关系平平,
但在机会面前却没有退缩;
这家农庄与别家相比,虽然种养殖
及其他配套设施,都没有太大“亮点”,
但日客流却高达五百人左右,
更引来郑州市十分之一的幼儿园来做活动;
用三产带动一产,完美实现了三产大融合!
一
有滋味的“那滋味”
那滋味生态农场位于荥阳市城关乡,临近科学大道荥广路口,占地500来亩,是一家集观光、休闲、旅游、养生、游乐、培训、会议、农业科普等各项功能于一体的都市休闲观光农场,分为现代农业科教观光园、有机蔬菜采摘园、软籽石榴园、多果采摘园、农耕文化博览园、户外运动拓展园六个主题园区,有美食文化、孝道文化、爱国主义教育、二十四节气文化、石榴文化、果蔬认知教育、动物认知教育等多条文化长廊;
农庄分布图
农场立足软籽石榴种植销售和深加工,结合林下土鸡散养,发展循环生态农业,作为国内首家基于ICSA(国际计算机安全协会)的全景式互动农场,客户平时可以像玩QQ农场一样种菜,360度摄像头全景监控,让客户能实时掌握自家菜地的实际情况。
二
资金不够,活动凑
农庄创始人梁潇及其合伙人邬承旺,之前是在兽药行业做销售工作,有不少养殖场的客户,这些客户有的在转型做休闲农庄,在与客户的来往中,他们对农庄也越来越了解,也很看好这个行业,14年因养殖行业的不景气,他们也开始转型,于是就和几位朋友合伙做起了生态农庄。
农庄石榴园大门
在农庄种了200亩当地特色的河阴软籽石榴,在林下散养了跑山鸡,用三十多亩地做私家菜园,弄了配套的餐饮、休闲娱乐等项目后,发现这里面的水太深,资金需求量非常大,几个合伙人的资金远不够,所以在其他的硬件设施上并没有过多的投入,而是在活动上下功夫,增加农庄的“软实力”。
三
社会关系,靠陌拜
梁庄主及几个合伙人都有孩子,平时周末的去处很少,建农庄后,就将亲子户外活动加了进去,正好邬庄主当过兵,所以就结合部队拓展的一些思路,和自然教育相结合,设计了一系列的亲子拓展项目,课程设计好了,但没有客户,怎么办?
一张报纸也能做亲子活动
因为之前没有接触过教育领域,他们就发挥业务员的本色,用最笨的办法,一家家幼儿园拜访,一年的时间里,几乎将郑州市所有的幼儿园都走了一遍;慢慢的,从15年开始,不断有幼儿园抱着试试的心态到农庄,参加活动后,反响还不错,截止到16年底,到农庄做活动的幼儿园已将近三百家,占郑州市的十分之一!
农庄的软籽石榴,很受会员喜欢
如今,农庄请了专业的扩展教练,除了采摘,餐饮外,又根据不同年纪,设计了不同的拓展课程,这些课程也为他们跟学校交谈增加了筹码!
四
农庄的收入来源
在那滋味,不到两千块钱,就可以加入会员,享受一定面积土地和柴鸡的认领权,这几十亩的私家菜园,虽然人工成本非常高,但收入不错,还能带动其他农产品的消费,是农庄收入来源的一个入口;
田间地头的蔬菜认知课
农庄餐厅20多个包间,不仅周六日爆满,平时上座率也都过半,这中有不少人是专门过来吃地锅鸡的,最初只是作为整个农庄的配套,客户到农庄后,自己抓鸡,餐厅加工,没想到不少非会员吃过后,觉得味道不错,就加入会员;实现了三产与一产的融合与促进,所以餐饮即使农庄的配套,也是入口及盈利点;
起飞的跑山鸡
农庄还搭建了微信商城——那滋味云商城,商城上不仅可以购买到农庄所有的产品,还将消费者与农庄联系在了一起;在农庄体验品尝过产品的客户,可以直接在商城买产品;在商城里购买过产品的客户,也会到农庄来实地考察消费,这不仅是农庄收入的一个来源,还是服务会员的一个重点。
幼儿园绿地寻宝活动
这只是关于农庄收入的三个来源,对于这个只运营了三年的农庄,梁庄主团队还在继续努力,且目标明确,预计后期会再增加一些文化的元素,努力打造一个免费对会员开放的,专属与会员的社群。
农庄能不能做好,不在于资金有多少,也不在于有没有专业经验,更不在于社会关系好不好,在于我们选择了一条对的道路后,能结合自身资源,勇于克服各种困难,向着目标前进;
ps:郑州的那滋味农庄,用三产带动一产,实现了三产的融合,带来了收益!在北京,也有个800亩的苹果主题庄园,用研学打开了中小学市场,让曾亏损的农庄,现每年接待中小学生近10万人次,让曾滞销的苹果买到了15元一斤,还供不应求,他们到底是怎么对接学校市场,设计符合学校的活动……6.20-23日,亲子农庄11班,苹果主题公园庄主于青宏于庄主及其他7位庄主、专家,将为大家揭开谜底,共同探讨,戳“阅读原文”查看。
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