文 / 林子 橙子旅行创始人、兴国魔法农乐园创始人
歌曲/ 异类 歌手/ 徐歌阳
2013年开始我们发现往周边乡村游玩的市民数量增长很快，于是我们组织策划了很多踏青、赏花、采摘、美食、摄影等乡村游活动，到了2015年慢慢发现很多游客对乡村游的热情在下降，反馈说感觉都是看乡村景、吃农家饭、摘农家果的套路，腻了。这不行啊，咱靠这块吃饭呢！
于是我们开始琢磨，游客想要的乡村休闲元素是什么？怎样才能让他们体验深刻好感爆表呢？
结论是做差异化和做深体验。
一
差异化是啥？
你钓鱼我捉鱼，你挖泥鳅我钓虾，你拔河在岸上，那我就去水里；你圆桌一片我长桌连席；你包厢打麻将，我水里斗地主；你锡纸烤红薯我整泥巴叫化鸡；你搞啤酒烧烤我玩篝火晚会…
二
深化体验咋做？
想尝原生态纯蜂蜜，来，跟我们去深山老林养蜂基地自己摇；腊肉炒冬笋很好吃？找个经验丰富的大伯传授下找笋的技巧，自己上山挖去；土鸡汤好喝嘛？给你个网罩，于是果园出现了鸡飞人跳；西瓜摘完就走？不行，还得参加“西瓜总动员”，寻找西瓜王、挑瓜能手、趣味运瓜、西瓜猜重、吃瓜大赛…
当夕阳西下晚霞满天，坐在小溪边的草地，音乐啤酒；又或明月高挂柔情似水，歇在农庄老院子里，清茶几盏；
脑洞一开如黄河之水一发不可收拾…
于是有了各种水果总动员，有了七夕情侣水上冲关，有了中秋打着灯笼找月亮，有了趣味乡村运动会，有了寻找地主家的宝藏，有了外婆家的年味，有了爸爸妈妈的童年…
美了美了美了，醉了醉了醉了，活动火啦。
这就是我们这几年成长为本地周边乡村游亲子游大咖的套路（撒花)
三
轻资产做农庄
缺钱的庄主总是多数，农庄要做好，要么有大把钱花，可以请优秀的设计团队把园子做得很精致很高大上，要么拼创意拼服务，轻资产，重运营。对于我们大多分农庄，肯定是后者更实际。
昨晚一个庄主聊天说农庄开了，但不知道该启动什么项目，我有点惊讶。先思考自己想做什么（主题/定位）、有什么（当季自然/农业/人文资源），给谁做（成人/亲子/散客/团体）、怎么做（项目/活动/体验/）、谁来做（老板/员工/兼职/合作）…一个个点梳理出来，一个个问题解决，就思路清晰喽！比如现在暑假，亲子家庭出来玩的多吧，现在热死了人吧，海岛和漂流又跟你也没半毛钱关系，咋办？有没森林竹林？河流小溪？地道洞穴（桥洞也算）哪里凉快哪里呆着去！找到不晒的场地再填进活动，像我们的小河淘金和稻田捉鱼效果就很不错。
四
硬件不足软件来补
什么？没餐饮没厨师？搞烧烤嘛，自助野炊呗！
这是一个体验为王的时代，客户美了、爽了才能转化成口碑。
所以嘛，最容易上手的套路就是深入发掘和梳理本地美景、美色、美食、故事传说、历史文化、文物古董、工艺民俗…。让这些元素与众不同，丰富它的体验，赋予它趣味性，针对孩子再提炼文化和科普性。
这个功课一定要好好做，花大精力做，硬件不足软件来补，软件就是活动、体验、人员，只有食材丰富才能玩出很多花样，才能生发出很多主题。
好奇害死猫，挖掘猎奇元素也是个好办法。我老家有个解放前的土匪窝点，很少人知道，去年我们做产品调研发现了这个地方，于是把这个元素进行故事和传说的加工，做足悬念，加入寻宝环节，做成“探秘土匪窝”一个体验项目，成为了这条线路里面老少都兴趣满满的环节，而且还成为了本地独家特色线路。
农产品趣味化，农具玩具化，农事游戏化。这三句话是写在我的笔记本封面的，好好琢磨，奥妙无穷，哈哈
总结：深化体验，创意出彩，活动推动，这就是我认为快速、省钱让农庄快速启动、快速出效益的内功法宝！（是内功法宝哦，名气和规模能做多大，还得有市场开发、营销推广、客户维护、渠道合作等外在法宝，这些多关注庄主帮、多向庄主帮大咖学习，一定会大有收获！）
跨界出现新机遇。林子一开始做的是旅行社，当市场需求变化时，他带着行业经验转而做亲子农庄。用较小的硬件投资，换来客户更好的体验和粘度。
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