2016年体育领域的创业热门，排在前两位的是跑步和健身。
跑步细分领域催生出了很多工具性质的应用，健身的风向则是轻资产的“健身房互联网＋”。在两个热门领域中，跑步机是一个共同的硬件基础。健身房需要跑步机设备，跑步方面的跑步机则做了更多智能化和线上跑团的事情。因此，由跑步机切进健身和跑步的用户可能是一个不错的视角，比如我今天聊到的班跑（VRun）。
班跑用智能跑步机为切入点，以免租金的方式投放在各大健身房、写字楼和产业园区。用户按照地址预约附近跑步机，按次收费、到时即走的方式使用。某种程度上说，班跑是室内跑步版的“摩拜单车”。
在2016 年双十一单日，跑步机品类的销售量为 10 万台，其中 1/3 产品价格在 3000-5000 元之间。2015 年，家用跑步机销量数据是 150 万台。再看国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家，加上今年渐渐兴起的24小时互联网健身房。至少在室内跑步的用户需求上，市场天花板并不低。
班跑创始人兼CEO陈章勤并不是跑步健身的门外汉，他早先创办的建筑设计公司，为国内的一兆韦德和乐刻健身房做过大量的建筑设计。陈章勤发现传统健身房的不健康的财务模型之后，会释放出互联网健身的较大机会。而互联网健身目前能做到盈利的也屈指可数，在中国全民跑步健身潮来临之前，似乎可以从跑步机开始，分一杯羹。
写字楼大堂跑步的场景可能依然较为新鲜，健身房对于外来的跑步机的态度目前也不一定开放。对于以“共享跑步机”来切白领市场的班跑，我们主要关注产品特点、使用场景、财务模型和变现手段四点。
首先说产品，班跑有跑步机和动感单车两款产品，这些设备被摆放在健身房和写字楼的大堂等空地，跑步机通过蓝牙和手机连接，用户可以通过手机来预约跑步机，单次的收费按照峰值在九块九到九毛九不等。因此，按照班跑切的白领用户，跑步机的低客单价、随时随地的跑步特点，解决了用户付费意愿低、就近跑步和时间碎片化的痛点。
班跑跑步机分为硬件和软件两部分，硬件上的配置主打中高端，软件上则通过自行研发的系统，内置了跑步视频、心率和燃脂等健身数据。同时也内置了一些针对白领用户的阅读内容，满足用户跑步时间的阅读需求。在屏幕上，也设置了23吋和31吋的两块屏幕。同时在屏幕上内置了摄像头，供用户直播和视频教学使用。
相对一般的跑步机，班跑产品定位相对高端，刺激了用户的跑步意愿。而在软件上实时数据反馈和社交设置，则为班跑用直播和社交提高用户粘性做好了准备。
某办公区投放的“班跑”跑步机
硬件的配置理论上为用户随时随地上跑步机做好了准备，但对于这一新的室内跑步习惯，班跑还要面临更多的用户教育工作。陈章勤从C端用户和B端场地给了36氪以下解释。
从用户端，白领用户的健身需求一直在增长，但价格更高，以卖年卡为商业模式的传统健身房已经排除了不少初级的白领用户，而户外的跑步则受到更多的场地限制。通过在写字楼空地或大堂进行45分钟的跑步课程，理论上符合白领用户随时随地快节奏健身的需求。
并且，班跑线上的健身效率数据反馈、教练直播教跑步、线上约跑和跑步视频分享，是其他线上跑步工具和传统跑步机没有的优势。
而在B端场地，不少产业园区并没有配套完整健身房的成本。因此，配置免费的跑步机是写字楼和产业园乐于见到的。陈章勤告诉36氪：“产业园区的诉求是物业配套，因此都不需要跑步机的分成，还免费为班跑做点力、保洁和安保的工作。”
接下来是财务模型，以需求量更大的跑步机来算。班跑的一台跑步机的成本在两万元左右，按照一天13次的使用频次、客单折合峰谷价在5元左右，每台跑步机单日的收益在65元左右。一台跑步机的回本周期在10个月。按照跑步机5年的使用周期，单日的盈亏平衡点在1次左右。
当然，财务模型的初步测算，略去了跑步机的折旧成本和部分运维成本。然而，跑步机的 to B 业务，是班跑可以讲的更大的故事。
陈章勤认为，跑步机切入的是白领用户，并可以通过app端连接跑步机。其中的广告投放效果和营销大数据，是未来流量变现的主要手段。按照陈章勤的说法，在一定覆盖量的基础上，写字楼里的智能跑步机可以做到比分众更精准的广告营销效果。
目前，在上线3个月左右的时间，班跑覆盖了优客工场、湾流国际和安心公寓等场地。目前主要市场在上海，已经签约的场地在30个左右。目前用户可通过微信预约，班跑 app 即将在12月底上线。
目前公司团队人数在30人左右，大部分在软硬件研发。创始人陈章勤毕业于山东大学建筑工程系， 拥有12年连续创业经验。500万元人民币天使轮投资由陈章勤自己完成。
总的来说，班跑选择了一个新的场景投放智能跑步机，是在用户使用场景的一个创新。因此，相比之后的更多可能性，班跑还要面对向“摩拜单车”一样的从0到1的跨越。
这种跨越，在我看来的障碍主要在用户教育、场地限制和硬件基础上。首先，在户外跑步、城市马拉松越来越流行的趋势下，相对室外的跑步机并不一定能受到用户重新热捧。而家用跑步机价格越来越低廉，表明了付费意愿，已经不太是阻碍白领阶层做行为决策的主要因素了。
而场地方面，在更多有健身房配套和场地限制的办公区，班跑跑步机的投放会遇到一定场地限制。在健身房的投放，目前也面临着供应链的竞争。而在硬件上，36氪之前就聊到过智能跑步机跑视界和赤兔跑，这个领域的竞争对手并不少。而随着更多低端跑步机的涌入，在这个细分领域的竞争，依然要面临价格战。
我是36氪作者克里斯唐，关注互联网金融和体育。坐标在上海，欢迎微信和我交流讨论：Chris199108
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