名创优品的商业模式分析

最近服务一个客户，想要模仿名创优品，开一个XX优品集合店，于是今天学习了一下名创优品的商业模式，了解一下他们的盈利模式，说实话以前真没有关注过这种店的运营问题，就是平时逛街的时候闲着没事会去看看，反正也便宜，看到喜欢的买点小东西。今天深度研究了一下，还真是让人学到很多东西。

名创优品的商业模式

这是我用Xmind做出的脑图，大家如果需要，私信我可以发给大家。分别从定位、价值曲线分析、价值链分析、盈利模式分析、成本分析和团队分析这几个角度做的，而后有做了自由联想，关于它的模式弊端及其他公司是否可以复制进行延伸。

定位清晰，受众群体多

首先名创优品的定位就非常好，一二线城市的年轻人，尤其是女性，这些人的消费，其实很容易受影响，比如社会潮流，外观设计，潮牌爆款，活动促销等等。小而便宜的百货更是可以规避电子商务的威胁，因为这些小东西，有的时候着急用，有的时候是看到了觉得好玩才会买。所以目标和产品定位都很成功。

中国制造，包装成日货

名创优品的老板叶国富就是曾经“哎呀呀”的创始人，当时也是到处都见的连锁店，他创办名创优品说是对标无印良品，但是更像是日本的大创“百元店”，他非常了解顾客的心理，想要呈现出一种，低价格高质量的优质产品，于是和日本的设计师合作，在日本注册公司，产品都贴着日文，其实90%都是中国制造。但是顾客都有崇洋媚外的想法，于是这种包装还是有效果的。

规模采购，做好供应链

现在很多一谈成功的模式就会出现“没有中间商赚差价”的广告。其实打造这个供应链体系是非常有难度的，需要一个较大的网络布局，名创优品就是直接与制造商合作，因为大规模的销量使得他们大规模采购可以降低成本，并且直接选择优质的制造商也可以更好的控制产品质量。因为他们的加盟模式是加盟商不参与运营，所以整个店铺的销售数据，进出货都由公司直接把控，哪里哪些东西卖的好，哪些不好，都很及时发现，可以发展灵活的调货模式。

LP加盟，快速复制

其实名创优品发展这么迅速，还是要归功于他的加盟模式。品牌使用费15-20万，3年，这样几百上千的店铺加盟费，这就是一笔庞大的资金库，名创优品用这笔钱可以进行在推广，有了品牌优势，又会有更多的加盟商加入。当然加盟费100到200万，营业额38%作为加盟商的收益，现款现结。公司可以完全监控管理各大店铺。店铺的人力物力全部是加盟商负责，所有很多的风险其实都转嫁到了加盟商身上。

所有算下来，名创优品的成本不多，属于轻资产运作，他的成本主要就是产品设计，但是设计多数都是模仿和微调，设计成本也不会太高，商品的周转时间从原先的60天缩减到现在的21天，库存成本也减少了。人力成本就是自己公司的那些员工，店铺服务人员的成本还是有加盟商负责的。

名创优品的成功其实就是他聪明的定位，和掌握了目标消费者的需求，对产品、对环境、对服务的喜好。强大的供应链体系，大大的缩减成本，有较强的议价能力。