最近服务一个客户,想要模仿名创优品,开一个XX优品集合店,于是今天学习了一下名创优品的商业模式,了解一下他们的盈利模式,说实话以前真没有关注过这种店的运营问题,就是平时逛街的时候闲着没事会去看看,反正也便宜,看到喜欢的买点小东西。今天深度研究了一下,还真是让人学到很多东西。
名创优品的商业模式
这是我用Xmind做出的脑图,大家如果需要,私信我可以发给大家。分别从定位、价值曲线分析、价值链分析、盈利模式分析、成本分析和团队分析这几个角度做的,而后有做了自由联想,关于它的模式弊端及其他公司是否可以复制进行延伸。
定位清晰,受众群体多
首先名创优品的定位就非常好,一二线城市的年轻人,尤其是女性,这些人的消费,其实很容易受影响,比如社会潮流,外观设计,潮牌爆款,活动促销等等。小而便宜的百货更是可以规避电子商务的威胁,因为这些小东西,有的时候着急用,有的时候是看到了觉得好玩才会买。所以目标和产品定位都很成功。
中国制造,包装成日货
名创优品的老板叶国富就是曾经“哎呀呀”的创始人,当时也是到处都见的连锁店,他创办名创优品说是对标无印良品,但是更像是日本的大创“百元店”,他非常了解顾客的心理,想要呈现出一种,低价格高质量的优质产品,于是和日本的设计师合作,在日本注册公司,产品都贴着日文,其实90%都是中国制造。但是顾客都有崇洋媚外的想法,于是这种包装还是有效果的。
规模采购,做好供应链
现在很多一谈成功的模式就会出现“没有中间商赚差价”的广告。其实打造这个供应链体系是非常有难度的,需要一个较大的网络布局,名创优品就是直接与制造商合作,因为大规模的销量使得他们大规模采购可以降低成本,并且直接选择优质的制造商也可以更好的控制产品质量。因为他们的加盟模式是加盟商不参与运营,所以整个店铺的销售数据,进出货都由公司直接把控,哪里哪些东西卖的好,哪些不好,都很及时发现,可以发展灵活的调货模式。
LP加盟,快速复制
其实名创优品发展这么迅速,还是要归功于他的加盟模式。品牌使用费15-20万,3年,这样几百上千的店铺加盟费,这就是一笔庞大的资金库,名创优品用这笔钱可以进行在推广,有了品牌优势,又会有更多的加盟商加入。当然加盟费100到200万,营业额38%作为加盟商的收益,现款现结。公司可以完全监控管理各大店铺。店铺的人力物力全部是加盟商负责,所有很多的风险其实都转嫁到了加盟商身上。
所有算下来,名创优品的成本不多,属于轻资产运作,他的成本主要就是产品设计,但是设计多数都是模仿和微调,设计成本也不会太高,商品的周转时间从原先的60天缩减到现在的21天,库存成本也减少了。人力成本就是自己公司的那些员工,店铺服务人员的成本还是有加盟商负责的。
名创优品的成功其实就是他聪明的定位,和掌握了目标消费者的需求,对产品、对环境、对服务的喜好。强大的供应链体系,大大的缩减成本,有较强的议价能力。
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