大家好,很高兴又和大家见面了,我是情场鲁智深,哈哈
好了,记住我改名就可以了,还是那个,
其实作为一个创业者,创业无非就是为了赚更多的钱。但是赚钱的多少有时候并不是取决于你的努力就能赚大钱的。
有很多创业者创业想的都是怎么最大的赚取用户的钱,但是往往是这些人创业的失败率非常高,不仅赚不到钱甚至还亏本。
但是真正的高手创业,想的是利他的思维。就是怎么最大的限度的帮助他的用户,帮助用户解决问题,让用户真正的感受到好处,这个时候赚钱就是水到渠成的事。
很多创业者都知道,要想把项目快速的做大,必须玩资源整合,杠杆借力,但是有很多人去执行的时候吃的却是闭门羹。
那么我们在和别人合作的时候,首选要站在对方的角度考虑,他们的痛点是什么?他们有什么样的需求需要解决,我能提供这样的解决方案吗?当你把这些问题想清楚以后,那么你合作成功的几率就非常高了。
就比如昨天有人问我怎么去跟别的商家合作的时候,我真的也是这样想的,我成功是为什么,那是我真的做到利他的心态。。。
你比如说我们去跟人家商家合作的时候,是不是直接过去就说老板,我们合作吧,帮我把这些传单给你的顾客吧,
你说这样行吗?
答案是一定不行,人家老板忙都忙死了,还有什么空跟你发传单,我凭什么帮你发,
上次有个伙伴问我,我给90多元的引流产品到鱼塘,他会不会乱发掉呀?各位,只有在什么情况下鱼塘会乱发掉。在你求着他发的情况下他就会乱发掉是吧?
你说现在他的生意也遇到了瓶颈,你给他提供一个产品帮他促成成交,那无非就是你求着他发,他没认识到是吧?我们去对接的时候一般是这样讲,我先给你测试10到20张,你按照我教你的方法去发,看效果怎么样,看能不能帮助到你,如果说你感觉到我这个卡帮助不到你,或者你给我乱发掉了,那不好意思,我终止与你合作,我只能去找你的竞争对手。
就这么简单,我们是去帮他的是吧。如果你去求着他发:哎呀,你看我那里没客户了,我给你点引流产品,你帮我在你这里引流点客户到我那里去行不行?他说:那不行。然后你再求他,他说:那行行行,你放这里吧。
这样就乱发掉了是吧?大部分都是这样是吧?没有把能量转换过来,这个是完全不用担心的,你需要达到一个什么效果呢?你要让他感觉他必须要好好珍惜,好好利用你给他的鱼饵。当然就算他要好好利用好好珍惜,你都要做测试做跟进,不要一下丢几千张出去。
我们去找人合作的时候一定要利益前置,一开始就要把利益摆在人家面前,这样人才会行动
记住就是利益是驱动人行动的最大因素。
有位朋友是做装修公司的,正好有个小区正在交房,小区里到处都是装修业务员,现在想在这个小区以超低价打造一个样板间,卖点装修材料,可哪个小区都有保安,而且不让长期逗留,现在不知道怎样接触到业主并和业主有一个交流的机会。
其实非常简单,找到物业负责人,让他帮你找一个业主做样板房,给几百元即可解决。
第一步:先打听负责人是谁,知道他长什么样;
第二步:蹲点小区,等他从办公室出来;
第三步:冲上去热情打招呼:“赵总,你还记得我吗?”
他的第一反应肯定是:“你是哪位?”
这个时候可以说:“赵总,您真是贵人多忘事啊,上次都跟您打过招呼的,我是保洁公司的小李啊”。
这时赵总还在思考的时候,你就说:哎呀!别想了,今天碰到您真高兴,上次在您小区做的一个保洁业务还多亏您物业公司推荐了,我一直非常感谢你们物业公司,今天特意给您带了包好烟,您一定要笑纳,这是我的心意。
然后把烟强行塞到他手上,马上说:赵总您先忙,先不打乱您了,我到那边还有一个业务要谈,下次再拜访您。
整个过程一气呵成,塞完烟就跑。后来再去的时候就很容易了。
所以做事的时候,脑子要灵活,有些事情,能用钱和送礼直接拉高效率的,还是得用,这就是利益前置,然后谈感情,最后再思想沟通。
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