我们的产品口号是，Bring simple to life。
——吴太兵
有一种人，天生适合创业。
至少在吴太兵看来，自己是“娘肚子里出来”就想创业。
今天（1月18日）吴太兵创立的万兴科技登陆创业板。
2003年，万兴科技创立，当时在公司墙上，吴太兵写了一句话：“要把万兴打造成为全世界范围之内有特色、有影响力的百年软件老店。”
这个时候的万兴，还只是一家员工三四人，一款产品走天下的软件公司。
吴太兵，程序员出身，也是不安分的创业者。他关注细节，嗅觉灵敏，公司出口的多款软件产品，短期内都达到数千万的下载量。
十五年后的今天，万兴科技的年营收近四亿。
全景财经《约见·资本人》专访万兴科技（300624）董事长 吴太兵。
视频正文：
记者：您是怎么跟软件结缘的？
吴太兵：我大学学的金融计算机，我是一个计算机的爱好者。还在1994年的时候，我们就花了90多元买了一盒大的软盘，我记得我一个月的生活费可能也就一百多块钱，我用那个盘来干嘛？用来学五笔打字，我高峰的时候一分钟可以打到60多个字，那应该是非常快的，从打字开始，然后到写软件、到编程。
大学毕业后，吴太兵曾先后在建设银行、深科技、东软等企业任职程序员。“我是（当地）建行第一个下海的人，而且我跳了那么多工作，我做任何一份工作，我都不是踏踏实实打工的人，我都是一种学习的心态。”一边打工，一边累积创业经验，2002年，偶然开发的一款产品Photo to VCD，让吴太兵决定创立万兴。
记者：我看资料显示，您创业是因为您的家人、孩子。
吴太兵：二十年前那个时候，照片你要在DVD、VCD上去看，你要把这个照片寄给家人，两种方式，一种方式就是把它打印出来，像传统的照片一样的，再寄回去，另外一种方式，你可能就把它刻成VCD，寄给家里面，当时我的小孩刚出生，我就选择第二种方式，就把照片刻成了VCD寄给他们，这个需求，我想在中国有，在我有，海外应该也有，所以我把这款产品自己开发出来，把它放到国外的下载网站，让大家去下载试用，我们一天放上去以后，一天就有二三十个人付费，一款产品一个付费就相当于30美金，我第一年就在深圳挣了一百多万，买了自己第一套房子。我想，既然我可以开发一款产品赚这么多钱，那我多找一点人，搞一个国际化的团队，那我们可能赚更多的钱，这个就是我们从一个小小的一张照片开始，成长成为今天整个万兴商业模式的基础。
记者：当时想成立万兴的时候，有没有想过现在会发展到这么大？
吴太兵：我成立万兴的时候，当时我就想，万兴发展不止目前这么大。在公司还有两三个人的时候，我们在墙上就写了这么一句话：要把万兴打造成为全世界范围之内有特色、有影响力的百年软件老店。
（万兴科技敲钟仪式）
记者：在早期的时候是怎么来开发产品的？
吴太兵：早期的时候就是现在很火的一个词，叫人工智能，但是那个时候，只有人工没有智能。因为公司的第一款产品实际上是我开发的，我是公司的第一个产品经理，第一个程序员，第一个测试人员，也是第一个营销人员，还是第一个服务人员。所以在当时那个时候，其实我每天的工作压力挺大的，每天一大早起来，而且有时差，我就要处理一堆邮件，可能邮件是上百封，他们会给你一大堆理由，先告诉你说，你这个问题要改，那个问题要改，这个产品没收到，那个服务没跟上，我处理完了以后，我就开始根据他们的问题改产品，改产品完了要测试完，测试完以后可能到晚上就要发布新产品上线了，发布完以后睡觉，第二天又有人用，又有人买，然后又反馈。但是也就是从那个时候开始，我就大概知道，我们应该把这套东西做成系统化，把这个环节进行分解，让各个领域的人都参与进来，让大家共同来解决这个问题，所以我们的整个一套系统就是按照这个雏形，由我来统一规划，然后我们来开发完成。
随着IT产业从PC端向移动端转移，万兴又陆续开发了适用于苹果IOS系统的多功能音视频转换软件（Video Converter Ultimate），针对智能设备打造的数据恢复和备份工具Dr.Fone，手机拍照APP神拍手（PowerCam）、视频剪辑软件神剪手（Filmora）等等。这些软件都是针对海外的C端用户，都需要付费，但都在上线不久，即突破百万下载量。
（万兴科技的产品线）
吴太兵：我们十多年来，我们从来没有进入到政府、企业的管理信息系统这个领域，为什么？就是因为我觉得我们不擅长，我们没办法做这一块工作，但是我们一直聚焦在个人消费者，包括一些小B的用户。
记者：我觉得，2C端的客户数量是特别庞大的，但是相对来说他的忠诚度不高。
吴太兵：产品的黏性不能靠单一产品，万兴为什么有上百款产品？也就是用户也许在某个阶段只需要其中一款产品的需求，但是也许你用完那款产品，你后面就不想再用了，但是因为我们有上百款产品，也许你今天用这款产品，明天用我们的另外一款产品，你会对我们的品牌形成持续的黏性，形成持续的依赖，我觉得这也是一种商业模式。万兴这么多年来，我们一直在以Wondershare为主品牌，我们在国外所有的产品从来没有跟别人去代工、外包，我们所有的产品都是面对直接的最终用户。
我们不太关注那些太轻量级用户的需求，因为他不愿意为这个东西付费的时候，其实你没必要去改变他的习惯，我们只为那些愿意为极好的用户体验去付费的用户开发产品。
记者：但是他们可能对后期维护这方面会要求更多一些。
吴太兵：所以你的产品就必须非常简单，我们的英文口号是 bring simple to life（让你的生活更简单）很复杂的功能，我来帮你实现，让你的生活变得简单。
（万兴科技上市仪式现场）
记者：像你们发掘一款软件之前，需要做多久的储备期？
吴太兵：我们有些统计数据，我们几乎一年会发五百多个产品的升级迭代，也就是平均一个工作日可能会有两款产品进行迭代发布。我们是在线根据用户的反馈，根据竞争对手的情况，实时动态地去升级我们的产品，所以我们的产品升级频率非常非常快，我们会有一套系统去分析用户在使用我们产品过程中，哪些是他喜欢的功能，哪些是他不喜欢的功能，哪些是一些程序的BUG，那些是我们需要改善的点，这些东西都会动态地、实时地提交到我们后台的一套跟踪系统，这套跟踪系统，我们的研发人员、客服人员，包括我们的产品经理，他每天都能看得着，他会根据这种变化，决定我们这几天要升级一个什么样的东西，我们要迭代一个什么样的东西，快速地响应。所以这个就是所谓的互联网，它拉直了我们的产品研发跟客户之间的距离，这是我们整个竞争力的所在，这个是我们在研发这块的竞争力的所在。我们还在本土，包括加拿大、日本，包括其他一些地方，我们都在招募一些本土市场的策划及产品人员，让他们去了解本地的需求，我们整个的团队一个国际化的团队。
记者：一开始就定下来要往海外去走吗？
吴太兵：我觉得至少当初是这么想的，我们在国内也做过尝试，但事实证明，这条路不可行，不可行的原因就在于中国的盗版软件太猖獗，支付方式又没有能够很好的对接上来，老百姓对相关的服务意识，中国对虚拟产品付费的意识都没有建立起来，所以当时整个环境来讲不太适合付费软件。
（万兴科技的海外市场分布）
记者：以后也会走海外市场这个路吗？
吴太兵：对万兴来讲，我们从来不会拘泥于我们只局限于哪个市场，我们只是根据时代的发展变化，在过去十多年，我们认为，我们最擅长的是开发付费软件，而且我们认为它最合适的市场在欧美日，所以我们主打欧美日这样的市场，但是到今天这个时间点，我觉得以智能家居为代表的物联网，是这个时代的潮流，代表着这个时代未来的发展的一个趋势与方向，所以我们会顺应潮流，会积极地去拥抱这样的时代，寻找机会，而且会针对中国市场推出我们自己所理解的创新性的产品，而且从中国起步，我们也会以它进入到欧美，也包括一些第三世界的国家，会推进第二轮的万兴产品的全球化市场风波。
如今，万兴科技的消费类软件海外市场占比在95%以上，覆盖美国、加拿大、日本等200多个国家和地区。但同时，吴太兵也把目光转回国内市场，转向智能家居，2014年万兴成立深圳斑点猫，定位于物联网家居安全软硬件产品的研发和销售。
（智能生活场景）
记者：就一个行业来说，公司做付费软件，让人很容易联想到继续往付费软件这一块来走下去，但是公司为什么会跳到人工智能、智能家居，好像是另外一个领域来做的？
吴太兵：我觉得这个东西看你有多大的时间跨度去看这个事情，包括你多大的产业跨度去看，过去的确我们推出了一堆的付费产品，但是我们这些付费的产品有一个共性，它解决的是跨端的管理问题，你可能通过PC端去管理移动端，你可能通过这个移动端去管理另外一个移动端，智能家居，你看似它是一个新的概念，叫智能家居，但它其实也有一个共性，就是通过移动端去管理你家里面的各种设备，而且我们干的也是里面的软件，也是里面的APP，也是里面的嵌入式产品，也是里面的云，我们为什么要去做硬件，只是为了让用户有更好的体验，所以所谓的跨界，我觉得它最后都会有个基因，它有个关联性在，对我们来讲，其实我们解决的问题都是一样的，让你的生活越来越简单。
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花絮
怎么看从程序员到董事长？
吴太兵：我本来就应该是这个岗位，做程序员是被逼的。
一般工作时长？
吴太兵：我们的时长永远是7×24小时。如果说你天天坐在办公桌，可能也不是一个合适的董事长。
用自家的产品吗？
吴太兵：说实在话，我都用的不多，事实上如果你每款产品都用，你充其量是一个产品经理。
从业二十多年，行业最大变化是？
吴太兵：最大的变化就是变化特别快，你能看到多远的未来，就决定你这个企业能活多久。
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