那么如何写一个互联网思维的文案呢?
互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等,到了小米4,竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4,奥体304不锈钢,8次CNC冲压成型”。
就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱,在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱,在纤维素大分子间增加横向共价交联。
文案进行“分解产品属性”还不够,你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。
比如上面的转租房间广告,右边的说出了具体的“利益”,显得更加吸引人。
无数销售员败在了这一步,他们详细地介绍了产品,但是顾客抱怨说:“你说的这些特点都不错,可是对我来说有什么用呢?!”
当被要求描述一款产品,大部分人首先想到的是:
“这一个XX”(定位到产品属性)
有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)
其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)
消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较,因此写文案时,需要明确:我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?
比如上图中,我假想的上述两种加多宝凉茶的文案,前一种是跟预防上火的中药比,虽然更加突出了“防上火”功能,但是人觉得“是药三分毒”,可能不敢喝;后者跟饮料比,增加了“防上火”功能,给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。
你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象,比如上图文案,如果只说“夜拍能力强”,很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”,就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。
好的文案创意和点子固然重要,就像那些过于浮夸的噱头和宣传手法,会让 受众有种不踏实的感觉,反而那些真正从用户实际出发,为用户着想的文案,更能获得用户的青睐和认可。
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