教你如何卖会员第二步，锁住会员

如何锁住会员呢？

主要分为三个板块会费，超级充值卡，超级礼品

给大家举一个例子，一个服装卖场的真实案例。首先在一个商场里面，经营者搞了一个活动，活动中标明只要用户充值99元就可以成为这个服装卖场的会员。那么获得会员之后有什么好处呢？他就可以享受每个月卖场会员日的一些活动政策，当然这些仅仅是不够的。所以说我们接下来讲第二个，就是可以送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢？就是你花99元成为会员之后的话，不仅仅可以每个月都参加商场的优惠活动享受优惠的政策，而且还可以免费的获取一张面值100元的无门槛消费充值卡。也就是说你那充值卡可以在我们这无门槛的买东西和买衣服。那么话又说回来了，就算你给他一张免费的超级充值卡，别人也不一定加入对不对，那么要想让别人心甘情愿加入的话，你可以送一下标注价格比较高的一些礼品，当然关于礼品的具体实际费的价格只有你自己的心里清楚。比如90多元的像小家电，家用电器这些对于中小的消费者没有任何抵抗力的东西，通过这种方式几乎无法抗拒的就可以让中小、比较底层的消费者争相的来你这里办理会员卡。

大家可以算一笔关于用户引流的账目，你用一张价值99元的会员噱头，可以吸引到非常多的用户，这是没有任何的问题的，而接下来的是你还可以送他一张面值100元的无门槛的消费券，然后还可以领到价值也是在100左右的礼品，这样做的话，试想引来的人流量会小吗，所以说会员量一下子就会多啦起来。

那么相信就会有人产生疑问了，那卖场是如何进行盈利的呢？首先你收了他99元钱，给他的会员的资格这个是不需要成本的对不对，反倒可以刺激他和通知他每个月都来参加活动，因为你有一个合理的理由啊。并且同时还送他一个百元的消费券，实际的话就是相当于他花了99元买了一个百元的充值卡，而且送的礼品的90至120元的小礼品的话，其实成本也就是只有30到40块钱对不对，各位这个充值卡我们算一下，如果他消费买一百元以下的东西的话就可以直接进行购买，如果说买一百元以上的东西是不是还要补足差额，那很有可能都是买一百元以上的东西对不对。这样你不仅是送出这个卡赚取一定的利润，而且还可以通过消费者补足的差额获取更多的利益输出。我们再来算一下，如果他现在给了你99元钱成为会员，你花掉30 多元钱去买礼品，然后他再在你这里消费满一百元块钱上的一个东西，其实这个总的消费数额的成本大概也就是在70元左右，也就是说你还有近30元左右的净利润，而且你还获得了每个月来通知来参加活动的机会，是不是逼你直接的买衣服就好卖的多啦。

可能你现在向别人推荐别人不会买，但是会员是没有季节性的。我随时都可以卖会员卡对不对，只要你的会员卡的优惠的力度大，是不是就是一个无法抗拒的主张，我们就是通过办理会员没有产生额外的消费，大量的办理会员就可以快速的回收现金流了。那么接下来该如何进行用户的裂变呢?预知后事如何，且听下回小编继续讲解。

好，小编今天就下给大家分享到这，欢迎大家继续关注头条号‘爱尚商学’。