如何锁住会员呢?
主要分为三个板块会费,超级充值卡,超级礼品
给大家举一个例子,一个服装卖场的真实案例。首先在一个商场里面,经营者搞了一个活动,活动中标明只要用户充值99元就可以成为这个服装卖场的会员。那么获得会员之后有什么好处呢?他就可以享受每个月卖场会员日的一些活动政策,当然这些仅仅是不够的。所以说我们接下来讲第二个,就是可以送他一个超额充值卡,什么叫做超额充值卡呢?就是你花99元成为会员之后的话,不仅仅可以每个月都参加商场的优惠活动享受优惠的政策,而且还可以免费的获取一张面值100元的无门槛消费充值卡。也就是说你那充值卡可以在我们这无门槛的买东西和买衣服。那么话又说回来了,就算你给他一张免费的超级充值卡,别人也不一定加入对不对,那么要想让别人心甘情愿加入的话,你可以送一下标注价格比较高的一些礼品,当然关于礼品的具体实际费的价格只有你自己的心里清楚。比如90多元的像小家电,家用电器这些对于中小的消费者没有任何抵抗力的东西,通过这种方式几乎无法抗拒的就可以让中小、比较底层的消费者争相的来你这里办理会员卡。
大家可以算一笔关于用户引流的账目,你用一张价值99元的会员噱头,可以吸引到非常多的用户,这是没有任何的问题的,而接下来的是你还可以送他一张面值100元的无门槛的消费券,然后还可以领到价值也是在100左右的礼品,这样做的话,试想引来的人流量会小吗,所以说会员量一下子就会多啦起来。
那么相信就会有人产生疑问了,那卖场是如何进行盈利的呢?首先你收了他99元钱,给他的会员的资格这个是不需要成本的对不对,反倒可以刺激他和通知他每个月都来参加活动,因为你有一个合理的理由啊。并且同时还送他一个百元的消费券,实际的话就是相当于他花了99元买了一个百元的充值卡,而且送的礼品的90至120元的小礼品的话,其实成本也就是只有30到40块钱对不对,各位这个充值卡我们算一下,如果他消费买一百元以下的东西的话就可以直接进行购买,如果说买一百元以上的东西是不是还要补足差额,那很有可能都是买一百元以上的东西对不对。这样你不仅是送出这个卡赚取一定的利润,而且还可以通过消费者补足的差额获取更多的利益输出。我们再来算一下,如果他现在给了你99元钱成为会员,你花掉30 多元钱去买礼品,然后他再在你这里消费满一百元块钱上的一个东西,其实这个总的消费数额的成本大概也就是在70元左右,也就是说你还有近30元左右的净利润,而且你还获得了每个月来通知来参加活动的机会,是不是逼你直接的买衣服就好卖的多啦。
可能你现在向别人推荐别人不会买,但是会员是没有季节性的。我随时都可以卖会员卡对不对,只要你的会员卡的优惠的力度大,是不是就是一个无法抗拒的主张,我们就是通过办理会员没有产生额外的消费,大量的办理会员就可以快速的回收现金流了。那么接下来该如何进行用户的裂变呢?预知后事如何,且听下回小编继续讲解。
好,小编今天就下给大家分享到这,欢迎大家继续关注头条号‘爱尚商学’。
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