公司楼下有家羊汤馆,因为距离很近,所以也经常会出去吃,味道非常不错,面积也不小,大概有100平左右。这家店的装修还不错,和附近的其他商家相比是比较突出的。而且还非常的干净,每个员工服装都是一样的,态度也都非常的好,非常的有礼貌,跟一般的羊汤馆相比有一种说不出的好感。
在刚开业做活动的时候我就去了,当时除了装修以外,对于他们店里的定价,也是非常佩服的。在这家店里,羊汤的价格有几块钱的、十几块钱、几十块钱的都有。为什么价格浮动这么大呢?首先对于低价格的羊汤,就突出了性价比,这里比其他羊汤馆环境好,服务好,味道好,价格又便宜,是不是非常容易就会吸引一大批顾客呢?中等价格的羊汤,是附近上班族的首先,因为对于上班族来说,和同事一起去吃饭,如果选择最便宜的,就会觉得有些丢人,拉不下面子来。有上班族当然还会有老板、经理、总监之类的高管,对于他们来说,更是非常好面子的,而且人家也不是这么的在乎这几十块钱,关键是几十块钱的羊汤在肉的多少以及口感上都是有差别的,既然味道又好,又不丢面,对于他们来说高价格的羊汤是最为合适的。
然后还有一点就是这家羊汤馆不仅仅只有他们一家,还有一家专门卖烧饼的,喝羊汤的时候离不开烧饼吧!他有做羊汤的技术,另外一家有做烧饼的技术,资源一整合,实现双赢的局面。
店也开了一段时间了,也有回头客了,那么怎样才能够更好的锁住顾客呢?这位老板他是这样做的!找到一些较为忠实的老顾客,和他们说,想要拉他们做合伙人,成为合伙人之后有一下几点好处:1.享受任意产品全部五折!2.如果你带朋友来店里消费,如果点低价格的羊汤,每碗羊汤提1块钱,中档羊汤每碗提3块钱,高档羊汤每碗提5块钱。3.外卖免费送!不收取任何外卖费。(只是不收取外卖费)4.只要有客人来报你的名字,就可享受8折优惠。
你说这4点的吸引力怎么样?如果是你你会不会成为合伙人呢?成为合伙人之后会不会带你的朋友、家人、同事来这里消费呢?即省钱又可以挣钱,何乐而不为呢?
因为现在会员制太多太多了,不如用这种方法搞个不一样的!这样既可以锁住消费者又可以裂变出更多的顾客,还愁没有顾客吗?
这个方法适用于各行各业,不过在使用时一定要根据自身的来进行修改,不要只是一味的照搬。想要了解更多商业模式的朋友,可以私信小编,我会和大家详细的说明。同时我们为了让更多的人学会如何策划营销方案,我们做了一个学习平台,这里有各界大咖、指导老师,欢迎你的加入。
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