感谢“媒体”这个身份标签，这些年让我们有机会亲历各家的发布会。
参加得多了，也渐渐看出了些门道。知道什么样的发布会讨人喜欢，会让参与和未参与的人都主动打CALL，而什么样的发布会则让参与者味同嚼蜡，感觉浪费了人生。
站在甲方营销角度，希望每一场活动，花出去的每一分钱都是“品效合一”的，而受众层面的感受究竟如何，却总是缺乏数据反馈。
今天，且让我们站在观众角度，来小议一下杭州房产圈上半年的几场品牌类发布会。注意，只点评品牌类发布会，项目类发布会太多了，暂不统计。
下面，按照时间顺序来梳理:
住宅，再一次被定义
2018.3.26
@朗诗
发布会选址：西溪山庄
规模：300人左右（全国性质）
形式：峰会
记忆指数：三颗星
摘要：这是一场比较特殊的发布会，以“行业峰会”为表现形式。
这是由全联房地产商会主办，中城联盟联合主办，中国建筑节能协会、国际WELL建筑研究院协办，朗诗绿色集团、朗绿科技公司共同承办的“住宅，再一次被定义----第四代城市住宅产品发布会”。注意看前面这一串文字说明。
简单说就是这是个全行业有知名度的峰会，朗诗其实是此次承办方。而作为行业里为数不多一直主打“绿色科技”的公司，这承办也恰当合理。发布会上，这些主办单位启动了“第四代城市住宅标准体系”的制定，宣告将正式建立全新的住宅行业标准。
而后朗诗结合自身的新产品、新研发，承接话题热度，进入到自宣部分。峰会环节结束后，朗诗很自然地邀请来自全国各地的媒体和行业代表们去实地考察了杭州项目，乐府、熙华府。
虽然形式并无创新，但就活动“高度”来说，是足够的，并且契合企业自身特色。
之后5月4日，又再续了一篇浙江区域公司的新品发布：绿色禀赋，浙地行远。
“绿色”始终是核心概念，在平面表现和文字出街上都贯穿始终。
出街稿件：
http://mp.weixin.qq.com/s/3hCC1hB2XI9UEhfn9Uo1Uw
最是一年春好处
2018.4.3
@德信
发布会选址：城中香格里拉
规模：200人左右
形式：老友趴
记忆指数：四颗星
摘要：一场知己之约，温情动人。
“最是一年春好处”的4月天里，德信召集新老朋友，开了一场家庭式发布会，也称为“老友趴”。
自从找出了“知己”这个ICON以后，德信的企业品牌就日渐清晰，如方总所言：“你的生活知己”，不只是我们对自己的角色定位，更是我们矢志不渝的奋斗目标。
无论是董事长胡一平，还是总裁费忠敏，还是常务副总裁方静，当日的发言，基本都是心路历程的分享，而并未谈及企业发展战略等干货。
最为杭州仅存的几家本土房企，德信是有很多“相伴”的故事可以与杭州人分享的。这一路走来，也有同行者日渐势弱失势，也有外来者如洪水般袭来，坚守下来的德信，用一些关键词总结了自己的态度和经验“热爱、努力、坚守、改变”。
后半部分的新品发布环节，因为项目多（26个新项目），又以小提琴、架子鼓、电吉他、钢琴等4种乐器分别对应了新品，增加受众记忆点。
或许可以借用倪叔（房地产广告精选倪哲迟）的点评，这一场发布会胜在“真诚”。
出街后宣：
https://mp.weixin.qq.com/s/ERVAx7ZYg1xKMKR4TkIomw
W12
2018.4.08
@万科
发布会形式：纯线上
发布会周期：疯狂打满一个月
记忆指数：五颗星
摘要：VK人民朋友圈整整一个月都在刷新品，每天都有新发布。
当然，实现的前提条件是项目足够多。
这几年似乎已经很习惯每个4、5月，都要被万科新品刷圈了。前年是“V8”,去年是“V12”，今年的“W12”。而今年的品牌发布，刷朋友圈足足刷了一个月。
从一组细胞链结构的海报首出街之后，每天都会用预告海报、悬念小视频，以及正片，来揭秘一个新项目。
当然，项目不限于房产，还涵盖了长租公寓、养老、产办、商住等领域，日渐复合化的VK早已不是一个单纯的地产开发商。
鉴于种类太过丰富，新品太多，我们也更能理解为什么只用纯线上形式，而没有实体发布会。因为一场发布会想要讲完这所有的内容，根本没可能。通常，一个发布会最后只能有一两个记忆点留存在受众印象里。
出街前宣：
https://mp.weixin.qq.com/s/2cyrIspw8BZnvfOLpxwMTg
生活开发者大会
2018.4.21
@绿城
发布会形式：大型沉浸式发布会
规模：1500人
发布会选址：国际博览中心
记忆指数：五颗星
摘要：绿城中国2018最强事件---绿城生活开发者大会
无论从规模，形式，前后宣的力度来说，这都是一场空前投入的发布会。一改往日的低调，这一次，绿城从前宣开始就非常高调。
邀约涵盖全国5大区域、18个城市、34个项目的业主、媒体、政府、意见领袖和绿城各集团代表共计1500人，来杭州近距离地感知绿城，走入绿城经典项目。
发布会现场，绿城首次推出《绿城微观印象展》，采用高科技呈现手段，结合“相似性蒙太奇”的表现手法。
通过洞门、穹顶亭、屋顶、戗角、拼花、曲径汀步、水珐、建筑单体、设计手稿等九大系列，多维度解密绿城建筑之美，全方位、无保留展现了绿城对美好生活的研发能力。从现场呈现效果来说，这美得很享受。
同时，绿城还发了一张地产界原创音乐EP《美好咏流传》，这是从《礼记》、《论语》、《唐诗三百首》等中国经典中采撷精华创作的两首歌《美好咏流传》、《江南好》。
除了现场部分的恢弘呈现外，最让人感慨的是在后宣环节上的全国全媒体打call。
除去当天的主流媒体的几十个直播外，活动结束后，为活动单独成文推送的，大概几十家吧。不同于常规活动通稿，有很多稿件都是就活动本身进行了细述和打分。形成的传播矩阵也极为强大。
前宣稿件：（部分举例）
http://mp.weixin.qq.com/s/o13REt-_uotJe7-sNi57AQ
https://mp.weixin.qq.com/s/930wwETHgZX2nAtZPaKKzw
后宣稿件：（部分举例）
https://mp.weixin.qq.com/s/23cidObtHmfhz75b35y8vA
https://mp.weixin.qq.com/s/Ji6znrC-32Synyq1NyTO2w
https://mp.weixin.qq.com/s/Xsflp8r5uSC0QsTnNP4UMA
保利不一样
2018.4.11—4.17
@保利
发布形式：纯线上
记忆指数：三颗星
摘要：【保利不一样】
每晚八点，朋友圈见。
浙江保利因为今年新品项目比较多，也选择了线上发布的形式。核心词是“不一样”，从战略部署、城市谋篇、产品等篇章，逐一做论述。
单就记忆度来说，稍微有点弱。期待明年更“用力”地发布。毕竟今年新入了奥体百亿地王。
http://mp.weixin.qq.com/s/n6u-XIlOKGsumuN6NDOyUA
时光的逆旅
2018.5.07——5.10
@仁恒&香港置地
发布形式：时光的逆旅（媒体行）
规模：20人
记忆指数：4颗星
摘要：实力说话，无需包装
区别于其他的发布会，仁恒&香港置地的新项目案名发布环节倒是简单。
在香港的酒店办了一个小型的冷餐会，领导们介绍了仁恒和香港置地各自的品牌历史后，就切入重点，公布了杭州项目的具体细节，比如建筑、设计、配套、规划利好等。
最后直接宣布了案名：前湾国际社区。大量的功课倒是做在了前头。尽管仁恒和香港置地都是上规模，有历史、有实力的公司，然而在杭州的普及率确实还低。
一来，因为这是两家行事低调的公司，二来，还没有实体项目落地，大众没有直接感受。
一下子就让所有人都熟悉并产生好感，自然是不可能的，所以仁恒&置地选择了让一部分人先知道。
这部分人选取了杭州房产圈的媒体代表，意见领袖。当然，这也并不是一招很好走的棋。因为媒体大V们基本什么样的项目都看过，不要说全中国了，哪怕是全球，纽约、巴黎、伦敦……只要行业有知名度的，真的都去打过卡。除非真的是硬干货，不然要打动他们获得好感，并不容易。
仁恒耐心地选择了让大家看不同时期的案例作品，二十年前的交付项目、十年前的交付项目、去年的销冠项目。
而香港置地选择了带大家看大本营---“中环”。实力说话，真的无需过多包装。得到的结果是理想的，实现预期目标。大家对杭州项目充满期待。
仁恒篇 https://mp.weixin.qq.com/s/wO4ErZc05J4tITwMb3Orbw
香港置地篇 https://mp.weixin.qq.com/s/TuS7pFAOzGSlFgI3qDG4dA
“美好链”发布
2018.5.10
@越秀
发布会形式：实体发布会
发布会规模：200人
记忆指数：三颗星
摘要：华东区域“美好链”发布
就像发布会现场所提到的，越秀上一次在大家印象里比较深刻的发布，是在2014年的城隍阁上，那一次主题是“越秀越杭州”，“从珠江到钱塘江，从岭南到江南，从广州到杭州”，那一年的越秀四盘连发，入杭三年后，第一次表态要读懂杭州，精耕杭州。
2018年，越秀说“越秀越美好”，发布会上交出的答卷是“美好链Y-LIFE”，分别是品质链、健康链、知识链、友邻链、服务链，每个内容，都是来自社区运营中的设计规划，或者已经成为项目运营中的一部分。
坦白说，在珠江边有城主地位的越秀，在杭州并没有办法像在广州那样的自豪和自信，然而这一家老牌国企，还是务实地在一步步前行。从青山湖，到古墩路，到艮北新城，一步步接近中心，站稳脚跟。
520时空旅行者
2018.5.20
@融信
发布会形式：太空发布会
发布会规模：300人
记忆指数：五颗星
摘要：5.20 现在成为了固定的融信品牌日。这是个很有爱的日子，而近三年的每一次的发布，融信都用心用爱，诚意拳拳，对得起这个日子来赴约的新老朋友。
2016年的5月20日，融信的发布会放在杭州公馆，规模是100人左右。中国风的场布很雅致，当天有雨，却带出了江南朦胧之美。
那一年的主题，如果没记错，叫做“有信融归”，第一次，融信表态“因为深爱，所以深耕'。
2017年，上足了发条的融信，为了深耕，拿地拿地拿地拿地，火力全开。所以当5.20再度来临的时候，已经能摆出“一路一带”新版图，站稳自己的地盘。那一年的发布会，场地选址北软的博彩影棚，酷炫科技感又不失温情。
听了一晚的闽南语抒情诗，感受到满满爱意。珠玉在前，再做发布会，压力总是巨大的。好在融信的品牌团队现在有趣又有才。2018年的发布会，选址是黄龙体育中心的游泳跳水馆。整个场地被包装成一个太空舱。
一开场就说带大家离开地球，进入宇宙。无论硬装，还是软细节，都还是挺到位的，当然也包括，阿幸的那身太空服。
今年因为版图更大了，所以主题是“ENERGY”城市能量聚焦战略，该说的部分一个没缺，战略、新项目、包括“hello社区”的价值体系发布。
而全场却不枯燥，让人愿意听。进场时每个人单独名字的可乐，离场时人手一份的栀子花，都是小细节，好感度加分UP。
如果每一场发布会都能如此圈粉，那真的说明品牌策划团队实力强大。
近三年发布会回顾。
相关推文
https://mp.weixin.qq.com/s/kr1EFZmtZULWuzfXUldZjA
大写杭州
2018.5.23
@大家
时间：2018年5月23日
品牌：大家
规模：300人
发布会选址：城中香格里拉
记忆指数：三颗星
摘要：大写杭州
发布会主题很大气，也很符合活动诉求。这一场发布会，不止是发布新品的，其实还是大家房产36周年的心路历程小结。
极少极少露面的董事长赵炎林，在现场回顾了大家的发展历程，同样低调儒雅的总经理顾飞，解读了自己和公司全员对于“大匠之道”的认知。
而后德科的主题发言部分，精准的概括了大家房产的企业气质和形象“独立于机械复制时代的抒情诗人”。
形式和流程虽无多少创新，而这一场发布会仍是保持和传递了大家的品牌风格——务实、正气。
http://hz.ihouse.ifeng.com/detail/2018_05_24/51472420_0.shtml
高山流水遇知音
2018.6.01
@金科
时间：2018年6月1日
品牌：金科
发布会形式：实体发布会
发布会选址：城中香格里拉
记忆指数：三颗星
摘要：高山流水遇知音
从发布会前的三天预告，金科用了“高山流水遇知音”，而落实到发布会，也有“初遇、初景、初心”三幕舞台剧。
古筝弹奏搭配写意的书法舞蹈，借喻金科与杭州城的美好相逢相知。发布会流程在战略、价值观、项目介绍的输出中，穿插了一些演出部分。
作为一个还没有实体项目、产品和业主基数为支撑的新入品牌的首亮相来说，还算比较用心了。
要有光
2018.6.12
@天阳
时间：2018年6月12日
品牌：天阳
发布会形式：实体发布会
发布会选址：城中香格里拉
记忆指数：四颗星
摘要：要有光
发布会主题很不错，简单，契合天阳SUNNY的主旋律。
这一次天阳的邀请函，可以自选颜色形成自己喜欢的版本。可选的一共7色，对应“光”这一主题。七色光效果一览。
在发布会的前宣预热上，除了海报，倒计时3天也都做了10秒短视频，鎏金效果。
发布会当天，在签到环节中的摄影特效环节，不少人都乐于尝试并且印象深刻。
这似乎是杭州房产媒体发布类活动中第一次使用这样的手段，还挺新鲜的。应该不少人刷圈都有看到石头总的大力金刚掌。
也有不少媒体人拍了自己的女侠版，蜡像版等，发布在朋友圈。正题环节，流程很简洁，蔡董讲话，回顾天阳17年发展历程；DK主题talk，点评天阳的生存和致胜之道；石总讲话，发布“暖暖社区”概念；最后是4大产品序列的发布。
中间穿插了一个小朋友的情景剧，全部流程在一小时内完成，鼓掌鼓掌。其实发布会切忌拖沓，最理想的时长就是控制在60分钟以内。
就场布等细节看来，以及前后期传播度来说，这一场简洁版的发布还是好感度很高的。
结语
做品牌和策划的朋友们，看完后不知道有无收获。其实，杭州目前最优秀的品牌人才，就那么些个（不点名表扬，你们可以自己猜）。
并不因为她们特别聪明，特别有资源，而是她们特别勤奋，每一次大型的品牌发布，总能看到她们在现场默默观察，认真学习，取长补短。
同样做一场发布会，有些公司的发布做得圈粉无数，全城打CALL，结束后还要回味三遍，写个复盘稿来赞美一下;有些公司的发布，让人觉得索然无味，只盼着活动早点结束。
干活的各位自己心里要有点*数，想把这件事情做好，下面这些问题要先解决：
1、明确知道想要什么。目标设定得清晰明确，才有利于找到正确方法去实现它。
2、为实现目标，准备足够的“弹药”，这最主要的指预算。没有预算的天马行空，等同耍流氓。此处可以详询杭城几大PR公司的掌门，好的效果都是要花钱的。
3、清晰的传播计划，善用各种属性的媒体。每个媒体之所以存在，都有其原因。不要觉得媒体太多，媒体没用，其实是你不懂得正确使用每家媒体。电台、电视、报纸、网络、自媒体，每一个都该有不同的传播方式，哪怕是同题作文，但是载体不同，受众属性不一，就该用不同的手法去面对。
4、健康强壮的身体。每一次大型发布，其实都是一场短期战役，压力和工作量不亚于开盘。工作繁复而细密。你要有足够的耐心，也要有足够的体力。
5、解决突发状况的能力。任何活动，不管之前的准备工作多么周全，总是会出现这样那样的“意外”和“突发”，当它们来临，不要抱怨，不要慌。兵来将挡水来土掩，你要做的快速做出应对，解决问题。等整个活动结束，如果有时间，再来讨论下那个“意外”是谁的责任，以后如何避免。
上半年的发布会，你pick谁：
上半年还没来得及出招的高手们，比如融创东南品牌团队、龙湖品牌团队、绿都品牌团队、旭辉品牌团队、蓝城品牌团队、世茂品牌团队等等，下半年期待大家的表现呦。
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