我叫五征,宁波人,在张家口做自行车的,主要是给世界品牌做代工,请记住我的名字,因为我是这篇文章的主人公。
我跟懂懂怎么认识的?
2014年,我们做了一款助力山地车,上过京东众筹,雷声大,雨点小,效果一般,我也有些怀疑自己,是不是定位错了?
就四处乱求医。
参加了一场互联网峰会,最后一个出场的是懂懂,全场沸腾了,问谁是他的读者,几乎全部举手了,问谁是为他而来的?有2/3的起立了。
演讲,他没有太多的技巧,没有激情昂扬,反而有些平铺直叙的感觉,很有罗永浩的感觉,很容易就抓住了台下人的心。
我觉得这小子不错,有两把刷子,你说忽悠也好,骗人也罢,能搞定人心,这就是高手。
我想认识他。
演讲结束,N多人追着合影,等众人散去,我上前一步:懂懂老师您好,刚才听您讲您很喜欢骑自行车?我是做自行车的,主要给Colnago做代工,这是我的名片……
他貌似对自行车还是蛮有兴趣的,问了一句:倘若我骑行去拉萨,你们能赞助辆自行车不?
我说,这不是问题。
交换了联系方式,他匆忙离去了,济南有个大学老师,女的,请他吃饭,后来,有传言说是他在济南的情人,不过没有考证过。
回到张家港,我在微信上给懂懂发了几款车型,问他喜欢哪个?
他问,哪个贵?
我说,公路车贵一些,成本在2万5左右,已经是赛级车了。
他问,能送我一辆Colnago的吗?
我说,必须要磨标,因为我们是代工厂,你若是只是追求性能,可以送你辆我们自己品牌的车子,也可以做到这么高的配置。
他说,其实我不在意性能,我只想要标志。
我问,那次品车可以吗?就是不影响骑行,但是焊接处略有瑕疵,不影响质量,只是略影响美观。
他没回复。
我想约见他。
就问,董老师,您平时在哪?什么时间方便,我去拜访您?
他说,随时,联系XX吧。
把XX的名片推给了我。
我加上了。
我问XX,您是在董老师这边做接待的吗?
他说,不是,我是在这边学习的,平时没事,充当联络人的角色。
我问,给董老师带点什么礼物好呢?
他说,不用,他对这些不讲究。
我问,若是直接给现金,是不是不大好?
他说,这个你自己拿捏,不过一般没人拒绝钱。
我问,多少合适?
他说,这些事您自己决定,我不能乱说,因为董老师不希望别人知道他太多的秘密,所以最好您也别找我商量,我什么都不知道。
我给XX发了5个红包,每个200元。
他说,你给5000元就行。
我说,谢谢。
出发前,我先安排工作人员发了一辆自行车给懂懂,是以前给客户做的样品车,市场价3万5左右,当时这款车型还没上市。
懂懂收到以后,特别开心,但是遇到了新的问题,他不会安装,在当地找了一个技师,刹车线都装反了。
我说,您不用着急,我带个技师过去帮您。
他说,谢谢,这车多少钱?要给你钱,不能白拿。
我说,不用客气。
他说,那谢谢了。
就这样,我获邀到懂懂办公室了,懂懂的媳妇在,娃也在,我给娃一个红包,夫妻俩急忙摆手:不,不,不,绝对不行。
娃一把抢过去:你们不要,我要!
跑到一边数钱去了,哇,好多张。
懂懂嗔怪了孩子一句:把红包还给伯伯,这么不懂事。
好了,既然能面对面坐在一起了,那就敞开天窗说亮话,我有事找您帮忙,说起来很简单,就是我做了一个自己的品牌,是电动山地车,您给提提建议?
懂懂说,砍掉吧。
我问,为什么?
懂懂说,电动车是代步产品,自行车是运动产品,这两者没有交集。
我说,前期众筹我们卖了600多辆。
懂懂问,有多少是刷的?
我说,有一些。
懂懂说,至少2/3是刷的。
我问,怎么看出来的?
懂懂说,交易时间。
我问,你们这些骑行爱好者,平时上下班不骑吗?
懂懂说,不骑!
我问,有没有办法可以把这个项目做起来?
懂懂说,没有市场需求,咋做起来?很多科学家一辈子就验证了一句话,此路不通。
我问,若是做个高端的自行车品牌呢?
懂懂说,有个捷径,就是去收购欧美那些有底蕴的自行车品牌,然后自己慢慢盘活,开拓中国市场,若是自己打造一个品牌出来?太难了,喜德盛做了这么多年,依然活跃在中低端市场。
回到张家港,开会讨论,决定把电动山地车项目砍掉了。
这是我对懂懂有好感的巅峰阶段,他是自行车行业的局外人,但是他总是能洞察到这个行业的本质,这让我很是佩服,就如同遇到了一位算命先生,说准了一件事,从而让你迷信了他说的别的预测。
懂懂认为,自行车领域,不应该做硬件,而是应该做文化,做俱乐部。
有点类似超跑俱乐部。
针对小众、高端的车友,不限品牌,你骑什么车都行,但是必须是骑行爱好者,而且有一定的社会身份,算是一个社交平台,可以实行年费制。
他一说,我是认可的。
那问题就来了,该怎么启动呢?
懂懂认为,旅行是最容易产生轰动效应的,还举了一个例子,2011年,他环驾中国,粉丝翻了三倍。
那怎么旅行呢?
他想骑行去拉萨,让我们派保障车,全程跟踪拍摄,最终剪辑出一部纪录片,他认为自己有绝对的能力使这部纪录片火起来。
为这个事,我们先后见了三次,我去他那里一次,在南京见了一次,他来张家港见了一次,讨论来,讨论去,焦点就是费用问题,懂懂的预算是30万,我的承受上限是10万元,还有就是关于未来俱乐部的归属问题,是挂在你懂懂的名下还是挂在我们公司的名下?是你出头做IP呢,还是我们自己做IP?
懂懂的意思是,你们做后勤服务者,给我做好服务,事成以后,给你们收入分成就是了,但是你们不能出头,若是你们出头了,读者还能买单吗?
最初的计划是单人单车骑行到拉萨,拍摄一部纪录片,然后推出高端骑行俱乐部,再让读者拿代理,每个城市一个,根据城市不同,收取1~5万的代理费,用这种方式实现两点:
第一、全国各地都有网点,给人感觉是个庞大的俱乐部。
第二、原始资金积累。
我们的想法是这样的,我们送您自行车,全程帮您拍摄,再额外给您一些补助,例如三万五万的,然后我们俱乐部成立,若是有招商需要,我们再跟您合作,例如每招到一个代理,给您50%。
他不同意。
这个事,就搁浅了,因为这期间他去了俄罗斯。
公司有人提议,要不,我们自己做吧?这个模式的确挺好,我否定了这个提议,因为这个事必须懂懂参与进来才行,懂懂这个人不行,但是他有一点很行,就是粉丝忠诚度非常高,他吆喝什么,大家就买单什么,他让大家掏钱做代理,全国范围内马上就铺设开了,若是靠咱自己拓展?太慢了,跟其他自媒体人合作行不?也行,但是速度也很难,因为读者没有经过多年的驯化。
读者关注懂懂的文章,其实就是在接受他的驯化。
后来,我又去找过懂懂一次,他明确告诉我,没有时间骑行去拉萨了,要不,您把自行车带回去吧?
我说,送您了就是送您了。
他说,国内骑行还处于负重状态,后面加个很重的驮包,自行车在不断的减重,但是大家在不断的加重,还有就是多数都是山马党,要想真正的享受自行车运动,必须有三个前提,第一、帅气而干净的装备。第二、公路车。第三、骑行在景色里。
我问,那您的建议是?
他说,可以在国内不断的开辟类似的线路,你把自己定位成旅行社,例如这次搞青海湖骑行,大家直接把车子发到西宁,你们负责接车,大家飞到西宁以后,坐你们的巴士到青海湖,换上骑行服,开骑,你们在后面当保障车,每天骑行距离不超过100公里,只是单纯的骑行运动,不涉及到代步,一旦需要赶路,立刻上车。
我说,这个模式好。
他说,整个中国能开辟出至少100条类似的线路,这全是你的,你可以多线同步开花。
我问,哪里有类似的?
他说,国内没见过,在南非经常遇到,一辆丰田海狮后面拉着小拖车,拖车上十多辆自行车,例如到了草原公路上,大家尽情的骑吧,骑累了是吧?继续上车,到海岸线再骑。
我问,若是有这样的俱乐部,你愿意参加吗?
他说,我愿意!
我问,若是入会需要交费呢?
他说,没有门槛的,我反而不去。
这个事,我调研了一些相对比较高端的骑友,普遍看好这个市场,但是问题就来了,怎么让高端骑友知道你?相信你?选择你?
还是需要有个噱头,需要一场炒作,我还是想跟懂懂合作,因为他本身很喜欢骑行,在小范围骑友圈小有名气。
事情一拖,就到了2015年,懂懂突然主动找到了我。
说,他有个很好的思路,就是他想把自己打造成骑行IP,计划用四年时间环骑百山、百湖。
例如环骑太湖,环骑泰山。
利用这个IP再引爆高端俱乐部……
我认可。
还是那句话,需要多少钱?
懂懂说,预算200万。
我问,为什么需要这么多。
懂懂说,要买辆很牛B的保障车,提升整个品牌的高度,最好能上升到文化的,例如奔驰G300或者路虎卫士,预算里有50%是拿来买车的。
我问,租可以吗?
懂懂说,租的终究是别人的,我们身上还是没有这个气质,若是买的呢?那么我们就有了这个格调。
我问,这个事需要几个人?
懂懂说,两个人就可以了,再找一个摄影师,我负责写。
我问,你完成的概率有多大?
懂懂说,我最核心的竞争力就是持久,说做一件事,必然坚持到底。
我问,倘若我投资200万,我占多少股份?
懂懂说,只要开始骑,马上就会引发轰动效应,我会在第一时间招募全国代理,招募来的资金先偿还给你这200万。
我问,多久可以招募到?
懂懂说,从出发开始算,半年左右。
我问,多大把握?
懂懂说,别说让他们做代理了,我就是凭空喊一句,谁愿意赞助我1万元,没有任何回报,也会有200个人赞助我的。
我问,倘若到了半年,没有招募到呢?
懂懂说,可以把这200万转化为我个人债务,我给你写借条。
我问,倘若你招募到了200万,也还给我了,那俱乐部股份怎么算?
懂懂说,我七你三,你看可以吗?毕竟你已经回本了。
我说,能否这样,你给写200万的借条,借条上写着生效时间,然后我们直接注册公司,公司股份我三你七。
懂懂说,还可以这样做,就是你把200万作为30%的入股资金放在公司里,车子挂在公司名下,不属于我个人财产,我个人的IP入股70%,可以不?
我说,也可以。
现在回头想想,自己做了20多年的生意,跟一个小毛孩打交道时,反而变的如此的幼稚,商量好的东西,改来改去。
我额外提出了两点要求:
第一、必须独立会计,由我们这边监管。
第二、车子挂我名下。
他有些不情愿,但是还是答应了。
公司注册不到两周,他就买来一辆路虎卫士,几乎每天都晒朋友圈,这期间我外派了我们家会计过去,懂懂那边还有个会计,也是公司唯一的员工,懂懂提出了一个要求,就是倘若自己出去旅行,媳妇肯定在家闹,希望公司能每个月给他媳妇发1万元工资,问可以吗?
我说,可以!
公司日常运营没有太大的费用,房子是懂懂的,只有一个会计与他媳妇的工资,我们这边外派过去的会计是我们这边发工资。
我希望懂懂能给我一个准确的计划书。
就是什么时间出发,什么线路,采取什么方式推广,要不要找一些媒体采访?还有就是公司会不会考虑ABC融资?代理模式是否有成熟的参考标准?能不能让代理赚到钱?公司的定位是什么?有没有同类公司或同类产品。
我为什么敢投资懂懂?
第一、我可以监管着财务。
第二、依我对懂懂的认识,我觉得他不至于连200万都没有,他背叛的代价是远大于我的。
事实上,他真没有。
整天开着一辆宝马750招摇,其实那车是他一个读者的,也是被他忽悠的团团转的一个地产商,那哥们在懂懂身上花了太多的钱,三五十万是有。
我们这边外派过去的财务叫小九,甘肃天水的,脸特别黑,一身肌肉,有点像运动员,很干练,学的会计专业,在天水教过书……
她是单身,能吃苦,所以我外派了她,还有一层原因,就是我们私人关系也很好,我平时拿她当亲妹妹对待,她也喊我五哥。
懂懂喜欢女人,但是我觉得他不会对小九动心的,因为小九是标准的女汉子,性格也刚烈,关键是她不是懂懂的读者,对懂懂没有感觉,甚至最初极力反对我投资懂懂,认为懂懂这人看人就色色的,一看就不靠谱。
我们的财务监管不是每天都在懂懂那边坐班,是每两周碰一次头。
2015年冬天,也就是2016年春节前后。
我问懂懂,何时出发?
懂懂说,冬天了,除了海南没有地方值得去,等春天吧,一口气把大西北走完,另外毕竟要出很长时间的远门,想把家里的事交代一下。
到了2016年春天。
说是伤着眼睛了。
事情就这么搁浅了。
我去找懂懂,想带他去上海看看眼,我真是这么想的,甚至帮着联系好了医生,懂懂说是外伤,需要缓慢恢复,那车咋办?
懂懂说,你开回去吧,要么找个别人去完成。
我问,你多久能康复?
懂懂说,不知道。
过了几个月,懂懂说想试试太湖,要不一起去骑?懂懂开着路虎卫士来了,拉着自行车,还有他的一个小兄弟,我带着小九。
我觉得懂懂状态很不错,不像眼睛有问题的,我们半天骑了100多公里。
晚上喝点?
懂懂说,其实我好了几次,但是每次喝了酒又犯了,但是今天舍命陪君子。
我说,你别觉得我是因为钱才催你,我是真想辅佐你把这个事做起来,你自己也说了,若是能把这一圈走下来,你自己也能达到10万/天的关注量。
酒后,我们俩又去按脚。
懂懂很正经的,反复的问了我几十遍:你把小九睡了没?
我说,没有。
懂懂说,你发誓。
我说,我发誓。
懂懂问,那我能睡吗?
我说,这要看人家同意不同意。
骑行的事,一拖再拖,关键是太湖骑行游记发出以后,并没有获取太高的关注,甚至大家觉得不如懂懂平时写的文章好看,感觉懂懂退步了。
2016年中秋节,我去找懂懂,顺便去看望了他的父母,懂懂也很感动,提出了一个想法,就是直接融资,先把我的投资给洗出来。
但是有个前提,必须先把路虎卫士过户到公司名下,否则公司没有固定资产呀?
我问,怎么融?
懂懂说,5万元0.5%的股份,招募50个人进来,我们所有人的股份重新划分,拿出25%给这些人,让他们出一个代表来持股,剩余部分按照我七你三的比例维持不变。
我说,可以。
我找小九聊了聊,我问:你觉得懂懂能招募到这50个投资者吗?
她说,能。
于是,我答应了车先过户给公司。
公司旗下有资金100多万,有一辆路虎卫士,招募工作还是蛮顺利的,两周不到,招募到了50人,他让这50个人自由竞选,竞选出来的作为队友代持大家股份,股份变更时,是把我从30%变更成了5%,转让给了代持股份的付军25%的股份,懂懂安排会计把200万退给我。
这期间,我们又碰了个头,在青岛,这是我们第九次碰面。
小九也在。
晚上喝酒,懂懂要求喝白酒,小九不喝,懂懂就给我使了个眼色,意思是希望我能帮他劝劝,我就跟小九说,喝点吧,公司又迈上了新台阶。
俩人越喝越近,在席间几乎就亲吻起来了。
次日,我见到了小九,三分羞涩,七分妩媚,第一次觉得这个女汉子有点女人味,头发还没吹干,显的很不好意思。
早餐,我见到了懂懂。
懂懂感叹,骑马的民族就是不一般,能骑马能骑车能骑人。
小九是蒙古族。
次日,懂懂写的文章貌似标题就叫骑。
这期间,我催促过两件事。
一,什么时间出发?
二,股份何时变更?
懂懂给的答复是:现在钱给你了,那是股份转让的钱,若是钱给你了,再给你30%的股份,那么性质就变了,等于钱是借给你的,二选一,要么就继续持有5%的股份,等以后有利润了,我从我个人利润里拿出30%给你,要么你就写个借条,是公司借你的钱。
我咨询小九。
小九的口径一致。
看来,胳膊肘朝外拐了。
不久,小九辞职了,去懂懂那边做助理了,我跟小九说,你什么时候觉得不靠谱,就再回来。
她说,谢谢五哥。
曾经有个共同的朋友问了小九一个问题,五哥对你那么好,你为什么还要背叛他?你不是说当你亲哥对待吗?
小九说,哥?我有30多个哥呢!
一直到今天,懂懂也没出发,那辆路虎卫士倒成了他的招牌,谁人又知道幕后的故事呢?
后来,我跟互联网圈的一个朋友聊起这件事,朋友觉得很正常,貌似这些网络人普遍如此,没有契约精神,以自己为中心,想一出是一出。
于我而言,的确没啥损失,无非就是浪费了一些精力,这一点上我还是蛮感激懂懂的,他内心深处是不想害人的。
可是,那50个接盘侠咋办?
这个项目若是一直不走呢?
也就胎死腹中了。
当我站在局外再去看懂懂时,又觉得他其实是蛮有才华的,至少会写,能写,擅写,黑的白的,信手拈来,的确很有魅力,小九从远离到靠近,也是从成为他读者开始的。
但是,一旦俩人走的太近,应该离分道扬镳不远了。
我曾经跟小九深谈过一次,我送了她一句话:对待懂懂的正确态度是,远远的观望。
一旦靠近。
那就是一朵食人花。
我曾经在微信上问过小九:过的如何?
她说,还不错。
我问,他找你频繁吗?
她说,一般吧,不过我不介意,能看到他就很满足,我这算不算中国最好小三?
我问,他媳妇知道吗?
她说,应该知道,也应该不知道。
我问,他会离婚吗?
她说,不会,但是我不介意。
我说,别傻了。
她说,没事的,我现在觉得这么做是对的,就这么做下去,哪天我觉得这么做是错的,自然会走的,所以五哥,不用劝我,我很幸福。
我问,懂懂做这个骑行项目的初衷是什么?
她说,其实以前就跟你探讨过,他只想拥有一辆属于自己的路虎卫士,现在目标完成了,但是当目标真正实现时,又觉得一辆车子不过如此,又不想去骑行了,毕竟要耗费大量的财力、精力,他对骑行谈不上痴迷,只能算是叶公好龙,所以才没有太强烈的欲望去完成这些。
我问,当你知道这些时,你失望吗?
她说,不失望,反而我觉得他很有担当,他一直觉得挺对不起你的,所以不惜内耗来先偿还你的投资。
我问,那50个人咋办?
她说,这个是他自己的事,那都是他的读者,他可以通过别的资源去置换,例如为对方推广微商代理之类的,其实他等于借你的手买了一辆车,然后又把担子转嫁到自己读者身上了,等于读者为他买了这辆车。
我不知道是不是该骂她傻女人了……
我问,他每周定投的钱,是真钱还是假钱?
她说,真与假重要吗?你认为是真的,就是真的,你认为假的,就是假的。
我说,我只是想知道他的真正实力。
她说,事都翻过去了,别去深究了,也别伤害他。
偶尔,有朋友让我评价一下懂懂,我觉得这孩子内心还是蛮善良的,羞于赚钱,但是又渴望赚钱,有很多商业思路,但是不适合落地,因为他只适合写作。
我不是黑他,只是如实记录了我们认识的这三年。
希望,你的路虎卫士,早一天上路!
………文章完………
特别说明:
1、文章非纪实体,有虚有实,我不一定是我,所以,切莫对号入座!
2、文章有偿阅读,自愿付费,不强求,1200元/年。//每月送一本名家藏书,获奖作品、有签名、有印章、有日期,可收藏,可升值。//联系方式:微信:50404(上夏)
联系客服