很多人说到自己的农产品和品牌定位，总喜欢说：我们是全球首家全生态XX，打造 XX 生活必须，首创XX行业XX，等等。
但是这些对于消费者来说有意义吗？
公司是做什么的这个问题，必须用一句话讲完。而且必须是你妈能听得懂的。
产品刚进入市场的时候，几乎所有的宣传都是围绕“我是谁”而展开的，在这个阶段，产品属性定位是营销宣传的核心，营销人需要做的是将产品的核心卖点讲清楚，把产品与竞品最核心的差异传递给消费者。
我们可以强调自己的属性，定位：“我们是***，我们能让你每天下午3点收到新鲜农家蔬菜。”但不要说什么，“我们是有机蔬菜共享平台”，因为买菜大妈听不懂。定位最好讲消费者能直接感受到的，深入消费场景的细节，越贴近生活越容易被接受。
比如，滋源洗发水刚推出的时候，没有说自己多生态环保，所有的宣传推广（电视广告＋地面推广＋网络社交）都是围绕“无硅油”这个核心卖点进行的。他们首先告诉消费者“无硅油，不刺激”，引发大面积好奇，然后进一步对消费者进行教育“硅油是什么？”，“硅油对头皮的危害”，最后反复告诉大家自己是无硅油的产品，对头发好对头皮更好。这套宣传策略取得了成功，使得环亚集团的新品牌成为销售黑马。
可以站在用户角度，用“利益（消费者获得利益）定位”，第二人称来说。比如，“我们是AAA，让您品尝到农民舍不得卖，自己吃的水果。”
在讲自己公司做什么的时候，不要提任何连自己母亲都听不懂的词，大健康、平台、共享经济、云、系统、养生、无**（化学成分）、构架、O2O……
当用户对产品基本信息了解后，我们需要进一步宣传产品能解决的问题。也就是说，当品牌进入成长期后，营销活动需要围绕利益定位展开，强调“我能给你带来什么！”
营销定位过程中，属性定位和利益定位结合最为紧密，往往会同时使用，但在前期和中期时间的不同，宣传的侧重也会有不同的地方。
有的品牌需要宣传品牌价值，让用户有更深入的认可，对品牌进行价值定位。（这样定位追求的不是消费者秒懂，而是消费者有共鸣）
像奥运会期间可口可乐的推广过程，它不再需要向用户传递可乐是什么，喝可乐能带来的舒适体验，它只需要提出“此刻是金”的奥运价值，以此赢得用户共鸣。可口可乐旗下的纯净水品牌冰露纯悦也是如此，在奥运期间主打“信任”这一价值营销，试图以此得到消费者的信任。
如果产品太简单了，怎么说？
比如我们是做茶包的。但是如果我只说“我们是做茶包”的时候，很多人听了完全没感觉，或者他马上联想到的就是普通的纸质茶包。
但如果我们这样表达：“我们是做茶包的，我们的产品定位是有味道的水。”站在消费者需求场景角度，给他们需要的，或许会有所改观。
因为很多人喝茶包，他们根本没有提茶，没有提早上提神，没有提下午解油腻，他们可能就是想：“我就是想在办公室里喝点有味道的水。”
最后，定位确定后。论证定位的经营、产品卖点、广告传播等专业执行就是能否成功的关键，执行比定位本身好坏更重要。
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