————兼议律师行业的几种认识误区
本文阅读对象为刚起步的律师、实习律师、律师助理，或者想从事这个行业又有思想上的错误认识之人群，对于大律师、资深律师请略过。
此文写给那些想从事律师行业又怕入错行；入了行又迷茫；或者想从事这个行业等一群爱好法律的人士。
误区：
三年不开张，开张吃三年。在从事这个行业之前，我就听说过这句话，当时真是信以为真。但从事律师行业这么多年来，才知道这是一个重大的误区。三年不开张，你早就混不下去了，三年不开张，说明你根本不会业务；三年不开张，你早就饿死了。律师这个行业是慢慢一步一步从小做起，过程之艰辛非一般可想，因此劝那些功成名就的律师大佬们千万不要说类似的话语来误导想进入这个行业的新手。
前三年很难，后五年会有大起色。这仍然是一个误区，也正因为很多刚入行，想入行的青年法律人对此充满期待和幻想，总以为自己前三年熬过之后，业务就会逐步上升，后五年真的就会有大发展。我的理解是前三年是很难，但后五年更难，在商业领域有个著名的二八定律，但如果用在法律服务行业，说二八定律师是客气了；实际上是90%的市场被5%的律师把持着，余下是95%的律师来争这么10%的业务，难道你能保证在混几年就可以快速进行成长期吧，实际上是非常难的，很多年律师甚至在工作之后的几年内反而业务步入快速萎缩阶段，再混下去越来越差。在这征途中，你必须付出辛苦努力，在我感觉是律师行业越来越难做，越做越要努力，否则不进则退。因为目前的法律服务市场是趋向于饱和状态，昨天上午我就去了一家宁波规模最大的综合市场走访，其它他们原来的法律顾问是宁波资深的老律师，只因为一项法律服务略有迟缓，人家现在马上考虑到换新人，这块市场永远不属于哪个人，这就是铁打的市场，流水的律师。
没有永远的资源共享和平台。有很多所会打出资源共享，提供良好的发展前景和合作平台，在这里我想说的是这样的律所和平台是有的，也确实存在；这当中有一个好的主任，好的合伙人机制，敢于为律所的发展牺牲个人一部分得与失，如果你能遇上你是幸运的，但现实中却是不见得每个人都如此幸运。我个人建议，作为一名律师打从你执业的初期就是要开始考虑如何开发自己的资源，如何创建自己的平台，因为这些投入和付出，只会增加你自己的业务开发能力和办事能力；一旦你有这了些，才有了跟人谈判的资格，也才有与人共享资源的机会和平台。
律所是个什么机构
律所是个什么机构，律所首先是一个盈利性机构，很多人还以为是事业单位，其实不是那么一回事，律所的老板们开一个律所的目的大部分是为了盈利，有些是为了给自己创造一个很好的平台。一个硬性的指标就是创收，有很多律所开会的目的是鼓励律师业务创收，甚至下达创收指标，如果完不成，几年都如此，可能就会叫你混蛋，这太正常了。其次，合伙人考虑什么，很简单的一个事实，在光彩夺目的表象下面是利益的考量，律师在这当中有时就是一个生产流水线上的工人而已，是必须为其创造利润的，否则什么也不是，甚至连工人也不如。有时也是无奈，谈不上什么好与坏，毕竟成本支出那块摆在那里，因此请理解。
律所的选择
在这里个人建议大家去合伙所，选择个人所，必须选择那些上要规模、上档次、有影响力的。一些小的个人所，对于律所的宣传和发展，是不肯投入的，毕竟所里的东西就是其个人的东西，他生怕投入收不回来，因此在投入方便就会显得非常小气。如果是合伙所，特别是合伙人当中求发展创品牌的意识比较强的，他们会积极推动此事，毕竟有合伙人在分担成本支出，合伙所会让更多的青年努力看到希望通过努力也会成为该所的合伙人，自己的动力也会更足。
法律服务市场
这个市场既大也非常复杂，很多律师在起步阶段，要跟社会上的假律师、冒牌律师竞争，要跟法律服务工作者竞争。如果你能跨过这个阶段，恭喜你进入了第二个阶段，跟一般律师进行业务竞争；这个阶段过了，你才有机会进入一些高端的业务领域，此时竞争也同样激烈，也就是律师业务的第三个阶段。
下面我简要分析下我所了解的宁波法律服务市场：
工伤类和交通事故类，这块市场实际上掌握在假律师、冒牌律师手里。在这块市场，律师永远干不过些人员的，因为这些法律服务人员，根本没有约束和监管机制，打着不收费、超低资费的口号赢得客户，且这部分人大部分是社会的弱势群体，文化程度不高，自身缺乏辨别能力，因此很受欢迎。
民商事案件，这块也就是法律服务市场最大一块，目前有很多法律服务所的法律工作者，在外面也号称律师，且这部分人从事法律工作多年，也有实践的经验，对外也号称律师；这块市场的竞争也异常激烈。
企业法律服务这块，这块业务相对来说是优势业务，有很多所就为此下大力气开发这块市场。很多律师是没有法律顾问单位的，如果没有，这里面就有一个问题，律师的收入没有保障。如果一个律师法律顾问单位非常多，律师的收入就自然上去了，一个律师能否发展成为大律师或者收入高的律师，这块起着重要作为。
特色业务：比如说行政法方面，宁波有名的袁裕来律师。专业的刑辩张友明律师等。
律师的归宿
初始阶段，对于大部分的律师为说生存都非常艰难！第一梯队：有一部分律师在经过几年的努力之后会有一个业务上升的空间；第二梯队：而有一部分律师则在之后可能会离开这个行业，永远离开我们敬爱的律师行业；第三梯队：有相当一分部律师，也是主体这部分人员，可能了就仅能混个温饱，好的年多收三五斗，年景差点的，可能温饱都难，只能是一手吃饭的手艺，我们称之为法律工匠。
个人建议每个人对自己要定个职业发展规划，目前有很多规模大的律师会给执业律师做一个测评，然后结合兴趣和专长选择发展方向；而对于大部分律师事务所还具备这样的条件，因此自己可以给自己一个定位，然后朝着目标每天努力一点点，时间长的总会有起色，争取进入第一梯队。如果再能够努力，经过十年二十年发展，通过个案来推动中国法治进步，则将更上一层楼。
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