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今日重点
今天是我们一起努力成长学习的第151天，老师特地为我们同学制作好了一份雷教授笔记，大家一定要结合笔记进行复习哦。
今日课程主要牢记的重点：
被低估的销售能力
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拓展案例
今天的课程给大家提供了可以立马用起来的观点，也配合了生活中的小案例，帮助大家更好地理解和运用哦。
观点
通过今天的课程，我们学习了在提高销售能力方面，可以通过广告带来的深远影响，拥有一条有效的销售渠道，可以让成功事半功倍。我们在推销产品时，其实是展示员工和公司的形象。
案例
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1967年柯达的一则广告获了奖。广告的内容为：一对60多岁的夫妇在整理阁楼时发现了一些旧时的照片，其中有正值青春少年的，有谈恋爱的，有结婚的，有度蜜月的，有孩子的，有参加儿子毕业典礼的……他们的一生都被记录在小小的相机里。结尾时，这位老奶奶还在用相机拍着刚出生的孙子。
柯达通过记录生活的点点滴滴打动这消费者，配合着“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”广告词。在一幕幕难以忘怀的画面中，消费者自然地就把享受快乐的时光和“柯达”紧密地联系起来。
1964年柯达推出“立即自动”相机进入市场，一年后占领了市场1/3的份额，但却被拍立得公司抢先一步取得专利权，并让柯达退出市场。这让柯达承受了巨大的损失，沉重的打击。
可是，柯达在损失惨重的情况下，还关心消费者的利益。它邀请每个消费者返还相机，会以柯达光盘盒、光盘相机、胶卷或者价值5美元的礼品，柯达股票进行交换。
用这种方式，柯达不仅推销了光盘相机，同时还展现了公司的形象，增进于消费者之间的联系，获得更多的信赖。
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