必须首先界定怎样才算是“优秀的大客户销售”。
优秀本来就是个泛称，范围不好衡量，主要看和谁对比。假设我们和一般销售员相比，假设一般销售员年总收入在10万，那么优秀销售员的收入必须在30万—50万，方可称为优秀。这是用金钱去界定优秀与否。
那么一个年收入30万-50万的销售员应该是什么样子的？
这个很容易刻画出来：
他有自信
一个收入在30万50万的销售人，在目前之中国，应该算是过的有自信的那种人。今年线上线下开了不少培训课，因为学费价格不算低，自然筛选掉了一些低收入销售状况不怎么好的销售员，而从报名来的学员看他们的面相，穿着，谈吐，确实比较自信，从而推断出他们工作状况，还是生意都还叫他们满意。
他有开发客户的特长、特点
你很难说一个年收入30—50万的人在开发客户、搞定客户方面没特长特点。没特长特点的话，他走不到年收入30—50万这个关口。也就是说他们有了自己的打单风格，打单套路方法论，这种风格不一定全面，可能也有漏洞，但是他已经能从一个完整的项目流程上把控项目，在资源，时间的投入上相对年轻的客户经理眉毛胡子一巴掌的情况要高明不知道哪里去了。
他有人脉
一个年收入30—50万的人，说他生意上没人脉，你信吗？手里有几个奶牛型的关系熟的像烂桃子一样的客户，每年从这几个客户上既能收割项目，还能赚到钱。
他有心计或者运气
做销售的没什么捷径，都是从销售员开始一步步晋级的，天底下没有无缘无故的运气，一 个人能摆脱众多的普通的销售竞争者，晋级为年收入30—50万优秀销售员，其心机或者运 气是必不可少。
命随运转，运随事移，无论是心机或者运气，起码都坐实了一件事情：优秀的销售员之所 以晋级成功，是因为他在正确的时间、正确的位置、做了正确的事情。
以下内容有点鸡汤，但是几乎适合于所有行业的销售。
这4个特征，我们归类一下：
信心 ? 归属于心态
特长 ? 归属于自己修炼出的能力或本事，自己的硬能力。
人脉 ? 归属于相互的社会关系，自己创建或者整合来的软资源。
心机 ? 归属于目标、完成目标的方法和执行力，是个人心态，硬资源，软资源的结合体
因此：我们需要修炼的其实是2个维度的东西：
1：心态，看问题要乐观，健康，别没事就发牢骚，很少看见一个收入高的销售嘴里满是牢骚。
2：技巧，自己想成为什么，就以什么为目标，模仿，抄袭它，然后在实战里把理论和实际结合，从而熟能生巧，能掌握这个硬件能力。
当我们学习和模仿成功人士的理论和方法，并运用到现实生活实战的时候，我们的心态，我们的硬件能力，我们的软件资源都会随之起舞，因为它们是有机的组成，可能一开始组成形态不好，使我们看起来怪异，不成功，但是每一次尝试都是一次重新组合，当我们失败多了，找到成功的时候，我们的组合也一定是最佳的，这个时候其实我们就已经掌握了：心态、特长、人脉、心机的有机的融合，都在最佳点运行，我们是个有魅力优秀的人。
当我们的目标远远大于这种组合的承受力时，譬如我们想成为千万富翁，那么我们的4个支点（心态、特长、人脉、心机）总有一个支点会力不从心，率先崩溃，于是出现了能力达不成目标的情况，于是，我们继续学习，模仿和实战，演练，慢慢的，我们崩溃的点又会补齐，慢慢的我们又都在最佳点合作，于是我们再一次获得成功。
人生就是这样不断的：否定? 肯定? 否定? 肯定? 否定中进步的！
提升途径：
1.心态
学习能力强，眼里有活，善于处理好公司内部的关系，对外处理好渠道代理商的关系，多跑客户了解市场。
2.技巧
报名参加你的目标行业内培训班，学习理论和套路，或者加盟你的目标行业内最牛逼的公司，去公司里接受培训和熏陶。
3.知行合一
优秀的销售不是培训出来的，优秀销售必须是练出来的，实战出来的！
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