来源 | 匿名,经由作者授权发布
一个读者告诉我,他上有父母,下有妻儿,一个月3000元的工资,确实捉襟见肘!
他想创业,苦于没有项目!我想把我的项目,分享出来几个!让这位读者学习,顺便帮助更多的朋友!
这个不是啥特别的项目,没啥技术性。就看你舍不舍得你的汗水!
只要你真的去干,就能赚钱!这个项目让我们团队在5个月时间内赚了16万!
而且很轻松,因为可以说这个项目就是空手套白狼。
我们当时找了很久,发现了一个合适的产品,那就是高仿工艺品!
其实就是一个进货卖货的玩意儿,一点也不难,你仔细看了肯定能赚钱!
在中国,有这么一批人,专门的制作一些高仿的古董,做成和真正的古董1:1的样子,一般人看不出真假!
那么高仿工艺品违法吗?不违法,你去淘宝和阿里巴巴能看见很多开了很多年的高仿工艺品店!
卖高仿古玩的,会明确告诉你这是高仿的,并且价格并不高!所以生产这种工艺品和正常售卖高仿古玩是没有问题的!
但是有一些不法之徒,告诉别人这是真的古董,所以这就违法了!
我们做的就是高仿古玩批发,在道德和法律上来说都是很安全的。我们是2014年底开始做的这个项目,前前后后5个多月赚了16万的样子。
如果你够狠,执行力够强,赚的肯定比我们多。
我们项目是冷门项目,所以要做全国化,而且是批发。
比如像这样一副做旧的高仿字画!长3米多,卖的是非常好的!
这种字画,阿里巴巴只卖17-20元!
很多地方的古玩市场上充斥着这种画,一般都是要价300元以上。
所以我们一般都是以98元的价格批发给他们。98-18,中间赚70多的差价。
除了字画,还有仿古铜鼎, 仿古玉器,非常多,这一行已经非常成熟。
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这个项目就是一个低买高卖的生意!
你会说,别人不知道去阿里巴巴自己批发吗?很多时候赚钱就是赚一个“信息差”!你知道阿里巴巴,别人第一反应可能是淘宝。
而且做这一行的实体店老板或者散客,都是年龄稍微大点的,能登个QQ和微信已经很不错了!
就像我说这幅画只要20元,你在我没公布出来之前,你会觉得这幅画值多少钱? 300?3000?
多少钱都有人买。但是我们做批发,有一个合理的利润就行了!
而且是空手套白狼,你无须进货!
我们推广了以后,留下QQ和电话,潜在客户就会加我们,加QQ的直接让他去看我们的相册,打电话的也直接让他们去加我们的QQ或者微信。
我们先把阿里巴巴上的产品图片都整理好,然后传到QQ空间。如图所示:
当有人在QQ上联系我们的时候,我们就让他们去QQ空间选货!
对于他们来说QQ空间相册是比较方便的。因为他们不想再去登录第二个网站。顾客往往都不喜欢麻烦!
比如他们看上了一副仿古画,谈好价钱,就有两种交易方式:
让客户先打定金或者全款,然后你把客户的钱拿着去阿里巴巴进货。
货到了以后再发给你的客户,他们不会嫌弃快递时间长,做古玩的都还是比较有耐心,况且你可以全程顺丰,那就快一些!
让客户等几天,理由太多了。比如:正在生产,或者厂在山区,运货出来要多几天。
你自己通过一段时间的客户咨询,已经摸透了哪些货要的比较多,哪些货少。
你自己按照这个比例进货,然后卖,通过货到付款的方式寄给顾客,上了年纪的客户都比较喜欢货到付款!
我们为什么做批发,而不是零售?
第一,零售的话,成交量小。
你给别人说这是高仿的,别人不买,你说这是古董,你违法!
第二,批发更赚钱,薄利多销。
因为买家知道这是高仿的,国家也是允许高仿的,只不过卖的人如果想赚黑钱就是他的事了!
什么是批发?批发就是大量的要货,一般最少也是5副,10幅。拿一副20元的高仿古画举例,我们批发98元!
中间就有78元的利润。10副的话,就是780元利润了,运费完全可以忽略不计!
并且你每天只出字画?还有很多种产品呢,如:玉器,古钱币,太多了!
一般我们的利润一天在1000-2000元! 甚至有时候会爆到5000元!
那么你会说,一天赚这么多,5个月才赚16万?问这话就说明你对网络不了解,5个月至少要拿1个多月来做推广,而且销量是逐渐递增的!
比如你前一个多月是根本不赚钱的,因为你没有推广,推广了也不是马上就上千上万的利润,你得慢慢来,日收入300,350,400,450,600,800,1000,这样的收入增长才是最真实的!
我把项目分享出来,最主要的是要给大家讲我们是怎么推广的,怎么营销的!我觉得这块才是有价值的。
怎么让客户主动加你QQ,打你电话的?这些才是最重要的,而不是我自己一个人在这里秀收入!
推广方法详解
那么我们是怎么推广的呢?很关键!请仔细看!
我们先分析了这些需要古玩的客户都在哪里,得出结论是这些客户是零散的。他们全部分布在全国各个城市。
我们不能直接找到他们,但是,我们可以让他们主动找我们!
你可能会说,吹牛逼呢?先别急,慢慢看,你就会明白了。
他们不认识我们,但是他们这群人有批发工艺品的这个需求,有需求,我们就能找到办法。
举个例子:一个成都人,想进一批高仿古玩来卖,那么他不知道哪里有批发这个东西的!
很大一个概率他就会在网上搜索:
成都古玩市场在哪里?
成都古玩批发市场在哪里?
成都哪里批发高仿古玩?
他们会不会这样搜索?会!我们只需要把成都所有的潜在用户可能会在网上搜索的词,全部想出来!
成都哪里有古玩市场?
成都哪里可以批发古玩?
成都哪里卖高仿古玩?
成都哪里可以批发XXX!
......
这个XXX的含义是古玩的品类,书画、玉器、青铜器等我就算50种!那么1个城市就可以组建52个关键词!
因为人都有一个就近原则!什么东西在本地能买到是最好的!
就是全中国,几乎每一个地方搜索的人搜索:本地+古玩批发的关键词都能找到你!
每天从关键词中能有多少个被搜索呢?几百个!
找到你的有多少呢?几十个!
成交的有多少呢?几个!
能赚多少呢?几千元!
因为利润高!
而且是批发!批发的量都大,你自然赚的很多!
写答案,给所有关键词写上相对应的答案,举例如:标题:五家渠古玩批发?
朋友, 你好。古玩批发,你们本地的价格绝对没有优势!
因为大部分古玩,高仿古玩都是从一个人那里批发过来的!那就是XXX。
你直接找XXX批发古玩的话,价格是一手的价格!这样你卖货的利润就更大!XXX给全国30多个城市的古玩市场供货!直接在QQ选货,下单,快递到你所在城市!
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