毋庸置疑,苹果手机一经出现就收获了大批粉丝,在全球各地我们都能见到“果粉”,他们是苹果产品的忠实用户,记得iPhone6刚开售时,各地果粉就开启了熬夜排队模式,苹果手机的受欢迎程度可见一斑。但如今,苹果却在印度遭遇滑铁卢,换句话说就是苹果手机在印度卖的不好,销量欠佳。目前,印度是世界上第二大人口大国,这也意味着他们对智能手机有很大的需求,是仅次于中国的第二大智能手机消费国,但有别于苹果在中国取得的巨大成功,苹果手机在印度的国民购买力一直不如中国。
得益于小米手机在印度取得的巨大成功,不少人认为印度正在走中国手机市场的路,会通过手机产品的转型升级,之后逐渐接受高端手机。但事实上,高端手机在印度市场的销量一直比较惨淡。去年第三季度,小米以微弱的优势超越三星成为印度手机市场的老大,主要还是依靠其超高的性价比。而一直主打高端产品的三星手机,在印度市场并没有开发高端手机市场,主要还是依靠千元机跑量。因此,印度千元机手机市场的竞争异常激烈,据悉小米和三星将分别在印度建厂,从而进一步降低制造成本。
为何苹果在印度遭遇滑铁卢?
反观苹果就不那么幸运了,由于旗下并没有价格较为低廉的产品,相反其主打的就是“高端”产品,超高的定价令人望而却步,有外媒报道,在过去的几周里,苹果在印度负责销售的主管相继离职,这充分表明了苹果在印度的处境并不乐观。数据显示,苹果手机去年在印度的销量近320万台,市场份额仅占2%,今年销量更是持续下滑,市场份额不足1%。
这种情况一方面和高昂的价格有关,另一方面,由于印度政府加大了外来手机征税标准,除缴纳基本关税,还要缴纳35% - 40% 的增值税,致使苹果不得不调整手机价格,也一定程度上造成苹果销量下滑。不过,若是在印度当地建厂生产手机,则只需缴纳12%的增值税,这点上苹果就输了小米和三星。
当然,除了手机高等主观原因外,影响苹果销量的可观因素也不少,除小米以外,其他国产手机也在疯狂抢占市场,包括OPPO、华为、联想等,结合印度当地人群购买力并不强大的现状,这些手机品牌在价格上更能满足消费者。苹果在中国的营销无疑是成功的,但它目前还未将成功的经验复制到印度,毕竟印度还处于经济增长时代,可能当经济发展到某一阶段时,苹果也许还有崛起的可能。
企业在发展的过程中遇到困境或阻碍都是正常的,更重要的是企业应该如何改进、如何克服当前的种种困难,就拿苹果来说,在其他国家成功的经验,也许并不适合所有国家,企业有理由针对不同国家在营销策略上做出不一样的决策,以便顺应当地的经济发展和消费者需要。
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