什么?中科院研究员去卖猪蹄?不是吧!
没错,每逢听到这样的高材生不好好捧着自己的“铁饭碗”,跑去开店做小生意,人们总会露出异样的眼光。
清华才子卖小龙虾,北大硕士生卖米粉,世界五百强高管辞职开饭店......
想必大家对这些创业案例早已不陌生,今天,无忌哥说的这位人物,是中科院研究员,这个职位,是多少人梦寐以求的工作!
而他却果断放弃,跑去卖不起眼的猪蹄,还赶出了名堂:
一间2.6㎡的小店,在短短2年里,开出280多家店,月流水账超过20万,融资突破千万!
他就是李功福,一名妥妥的90后,而他的猪脚叫做:小蹄大作!
中科院研究员跑去卖猪蹄,难道真的不是“小蹄大作”?
4000元发家
90后李功福,就读于四川电子科技大学!
2012年,正在读研的李功福为了补贴家用,正在纳闷着做点小生意。
左思右想,最终还是选择妈妈喜欢吃的卤猪蹄作为创业项目。
但是如何才能在众多的同行中脱颖而出,得到大家的喜欢呢?
这是李功福不得不面对的问题。
细心的李功福发现,学校大多数的同学都喜欢吃学校外面的烧烤,如果将自己的创业项目定位成烤猪蹄,会不会更好吃呢?
一不做二不休!
于是,李功福为了研制猪蹄配方,他尝试了3000多只猪蹄,才研制出来!
接着,他便拿着导师赞助的4000块钱和一个手推车,卖起了猪蹄。
一个人创业,肯定是不易的,李功福每天都要5点起床,花2个钟到菜市场买猪蹄,回来又有亲自为猪蹄拔毛,除臭等等。
一天下来,李功福休息的时间只有5个钟!
然而,一分耕耘一分收获!
李功福的生意越做越好,越来越多的人喜欢吃他做的猪蹄,小摊前面经常门庭若市,大家都排着队来买他的猪蹄。
辞去“铁饭碗”
2013年,李功福研究生毕业后,来到中科院担任电子所助理研究员,这是一份妥妥的“铁饭碗”。
来到北京工作后的李功福,并没有因此放弃他的猪蹄。
为了给自己的猪蹄选择一个好的摊位,李功福多次亲自考察,才将摊位选择在一个被叫做“宇宙中心”的地段,而且紧挨着麦当劳。
有了好的地段,人流量自然也不少,接下来便是推广!
但是,如何才能打响猪蹄的知名度呢?
于是是,他便跑去清华美院的宿舍楼挨家去发放宣传卡片。
这种方法,不仅能为李功福带来一定的流量,而且还能节省了做广告的宣传费,一举两得!
渐渐的,小蹄大作开始越来越火,回头客特别多,一天下来,500份的猪蹄都不够卖!
自己的辛苦总算没有白费,在小小的2.6㎡小店里,李功福的猪蹄月营销额超过20万!
于是,李功福赚到了人生首桶金:100万!
卷土重来
事与愿违,由于是小摊店,生意还没做够一年,就因为城建被迫关门。
李功福的致富路惨遭中断。
祸不单行!
2015年,爸爸的车祸让李功福深陷痛苦。
为了爸爸的高额医药费,李功福决定辞掉中科院的铁饭碗,选择重操旧业,卖猪蹄!
很多人得知李功福决定,纷纷找上门来,恳求合作。
但是都遭受李功福的拒绝,原因就是担心自己找不到合适的门店,怕赔了,浪费别人的投资。
李功福希望自己找到合适的店面再联系投资人,投资人被李功福打动了!
周转一个月后,功夫不负有心人,李功福在五道口找到了一个门店。
很快,他也获得投资人的投资:天使轮融资!
由于有前期的口碑,在开店的那天,小蹄大作一下子卖出了500份猪蹄!
随着生意越来越多好,小蹄大作的名气越来越高,很快,融资高达1100万元!
现在,小蹄大作的猪蹄月售高达120吨,着实让人惊叹!
小蹄大作
由于猪蹄的火爆,而且猪蹄门槛低,自然会有很多人去模仿,
想要在众多敌手中脱颖而出,那还得需要在自己产品上下功夫。
因此,李功福为了避免同质化,开始重视打造产品。
于是,想要找到自己合适的猪蹄,李功福尝遍了全球的50多种类型的猪蹄,希望在其中找出合适的味道。
经过一番的努力,李功福决定借鉴国外的三种品类,通过人工加工,研制出自己的猪蹄。
先是在选材,小蹄大作用的是进口材料,接着就是清洗、去毛、除臭等工序,然后到卤制,最后猜到关键的一步:烧烤。
在烧烤这个环节,尤其重要,为了让顾客吃到卤汁的味道,小蹄大作将猪蹄烤成表面呈黄金色调,待猪蹄入味后,再抹上28味香料!
一只十几块钱的猪蹄,都这么讲究,做得如此缜密,难怪会深受大家的喜爱。
写于最后
如今的小蹄大作,线下店面超出了280多家,加盟店占到90%多的店面。
当年,李功福狠心辞掉中科院研究员一职,跑去卖猪蹄,大家都在为他的行为感到可笑。
今天,李功福就是用小蹄大作的猪蹄告诉大家,什么才是小人物,大梦想!
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