谁能写商业计划书？
这世上，能写商业计划书的，一般有三种人，一种当然是老板，自己的创业模式，当然自己最了解，这类老板，是老板中的老板，有能力，有文化；
第二种是专门写商业计划书的一群人，可以叫他们咨询公司，也可以叫他们商业策划公司，他们是一群商业策划人，当然，这其中也有参差不齐，有的只是会一些八股文，有的确实有商业策划的专才，但大部分是前者，因为真正对商业策划非常有才者，不会被这三瓜两枣吸引，当然也有例外，那就是偶尔来窜场的实战派。
第三种，就是公司的核心部门人员，比如真正有水平的市场总监、策划总监、品牌总监，或者是主管市场与营销的副总，他们是仅仅是公司的大脑，也是公司的核心部门。也许很多人认为能写商业计划书的这类人最多，但事实上，这类人反而最少，你想啊，他们不是老板，创业经验几乎很少有，根本没有撰写商业计划书案例的机会，除非从专业商业策划公司出身，否则……
商业计划书当然不是工作计划书，也不是创意策划，更不是营销文案，他是对商业创业的综合体现，别小看那几十页纸，真正体现一个人商业逻辑能力的，就是商业计划书，因此，如果你能写得一份优秀的商业计划书，你一定是高管，或者在上高管的路上。
什么才是优秀的商业计划书
一份出色的商业计划，不仅仅能告诉投资人你的公司是做什么的，你们公司是如何赚钱的，希望公司实现什么样的目标。更重要的是要告诉投资人，你的公司是怎么做这个项目，有什么独特的商业模式，如何能够快速赚钱，而最最的核心，是要讲清楚为什么你能，而别人相对不能。
它还能让投资人相信你的公司是非常优秀的公司，让他们对有机会参与其中而感到非常兴奋，并让他们愿意帮助你获得成功。
要知道，现今的投资圈，大众化的赚钱模式，是很难让投资人掏腰包的了。
不可缺少的一页整体概况
商业计划书一般有十多个重要部分组成，商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。Word如此，PPT也差不多如此。
在过去，商业计划书的页数大多较长，在40页至100页之间，但现在没有人会看完所有这些内容。投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。
因此，花一页PPT或word，用最精炼的语言简介一下你的项目，是必须的，如果能用一小段话说清楚说出特色，那就最好。
重点回答的7个为什么
除了是什么外，为什么是投资人经常在脑边回绕的问题。
比如。为什么做？为什么这样做？为什么你能做？为什么你能做得好？为什么竞争对手赶不上？为什么你能快速盈利？为什么你能做大？……
回答这些问题应该贯穿到整个商业计划书的始末，并且应该要向那些看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。
不可缺少的内容模块
很多知名投资人号称从不看商业计划书，但不可否认，除非你投资人都认识，否则还是要准备一份优秀的商业计划书。
但商业计划书更忌讳写一些八股文的内容，忌讳一些似是而非的形容词，但也缺少不了一些基本模块，否则会让人看不懂。
下面的模块，就是投资人需要了解的商业计划书基本模块。
投资的重要机会点
你们公司的目标是什么，从投资你的公司中回报什么。这包括：
你的融资目标：你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。
条款：投资人投资你的公司能获得什么？
资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？（提示：创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）
目标：有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑？
胜任项目操盘的团队
你需要在这个部分介绍你的团队，以及团队是如何能够将企业的愿景变成现实的。能够说明你的团队是适合做这款产品的团队，而且你们唯一一个能够做这款产品的团队。
用三到五句话简单地描述每一位团队成员。
找到市场机会或空白
详细讲述你们公司产品或服务要解决的问题是什么；能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。
你的目标客户面临的问题是什么？你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰？
你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品需求？
介绍一下公司有必要
在公司简介部分，你需要大概介绍一下你的公司以及你们公司的产品或服务。这个部分很简单：你可以在这个部分介绍你们公司正在做的事情，以及为什么所做的这些事情是非常棒的。
盈利模式是计划书核心
你需要在这个部分回答任何公司都绕不开的一个问题：你的公司是如何盈利的？确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成、利润率。
公司项目的进度与成果
你要让投资人知道你的公司是一个真实的、可行的业务。这一点非常重要。
产品开发：你的产品开发到什么阶段了？你的产品已经投入市场了吗？
生产/分销：你是否有一个成熟的生产/制造伙伴？你是否有一个成熟的产品分销伙伴？
早期用户和营收：你是否已经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收？
客户评价：你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价？这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家？
行业分析与趋势
你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。
在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。
差异化的提炼
在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。
源源不断的目标用户
在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。
具体如何准备这部分内容呢？通过下面这些问题：你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的？你对这个群体的顾客的了解有多少？
考验投资人信心的营销策略
如何获取客户？这是投资人真正有投资兴趣时必须考虑的问题。
财务概述不可少
财务数据一般放在商业计划书的最后一部分，但这并不意味着它就不那么重要了。事实上，财务状况会让你通过上述几部分内容获得的投资人好感瞬间丢失。
当然，要成为一位高管，只会写商业计划书也是不行的，管理与协调能力也是同等重要，当然，能写得一手优秀的商业计划书，其它能力自然也不会差了。
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