写在前面的废话：
前几天Jason曾经的小助理兼BD兼设计找Jason哥，说自己自从离开口腔行业以后工资不够花，希望Jason哥帮忙找找设计生意，那就推一下吧。
这年头小崽子们跟Jason哥都没大没小的，唉！
从哪说起呢？刚巧最近也是外包设计的活满天飞，刚巧也有朋友问到Jason关于设计价格问题。既然都这么巧干脆一起说了，给大家一个价格参考。
进主题：
说到广告设计，就不能不提及一家广告公司叫做：奥美广告
奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，为众多世界品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关（详见'奥美公共关系国际集团'），奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚。
——以上内容来源于百度百科
其实上面一大段没啥用，就是告诉大家这广告公司很权威，并且在某种意义上说成为了：广告行业的'标准'，当然包括价格'标准'
当然，也是大部分广告人一生的梦想／执着追求的目标，包括当年的Jason。
'贵'未必有道理，但'便宜'一定有
按照奥美体系及广告公司的文化，虽然报价一般是按照项目来整体报价，但是其实报价是有明细参考的，我们也可以称为：价格体系
包括通常意义上说的主要包括：LOGO、平面主视觉、VI、延展等等
甚至随着互联网的发展新需求产生还延伸出官网、Minisite、双微运营等等单独报价。
虽然尤其招标的时候是按照项目填价格，在招标文件上价格就是一个填空题。
但是AD（广告公司客户总监）可以根据客户需求了解程度依据'价格体系'随机来进行排列组合加减乘除，来完成前方整体项目报价的灵活性
比如：以VI举例，分为横版、竖版、文字和图形等等组合方式，但是只有LOGO标版，单出街广告'标准'的制作成本就能大大降低很多。
比如：以SI为例，本来是套完整体系，但是比如只做一种文字／颜色的店头，少了信纸、名片、邮签，成本就能大大的节约很多。
这也算广告公司的报价小窍门了吧。
还有一种价格参考是根据工作年头来进行成本核算，
比如：工作年头越长报价越高（任何行业都是这样吧），但是这种按照人工核算的基本上都属于不规范的小设计工作室／作坊（不规范的设计工作室而不是工作室都不规范，这是俩事）
换句话说，多少钱的项目用多少钱的人，2万的项目不可能用20,000的设计师（广告公司老板总得赚点啊，买的永远不如卖的精就是这个道理，不然就是'铁拐李把眼挤 你糊弄我我糊弄你'），一味追求便宜当然有便宜的后果，这才是最痛的领悟。
前面都是背景铺垫，本着Jason专栏向来闲篇废话多的'基本原则'
接下来说说好设计贵在哪？
每样设计都有固定的方法论
1. LOGO设计
作为广告品牌的基础形象，好的LOGO设计必然能事必功倍，虽然这不符合'互联网思维'的'流量方法论'。但是，百年广告的基础其实就是形象，那么如何在竞争对手的形象中脱颖而出并让消费者一眼就能'识别'就变成了设计'最难的那部分'
以上大段文字有点绕哈，举个例子，就像'网红脸'不可取但比'丑'还是有进步。因此，如何更加自然的让受众一眼了解到'你家'是干嘛的就很重要。
比如：MarketingCards就是个'燃烧的扑克牌'，这是最基础的。
比如：口腔爱用牙齿，各种牙齿变形体；虽然看多了有点Low吧，总比看不懂的LOGO更让人觉得像个'诊所'
——以上图片节选自'站酷'
确实，这个平衡确实很难把握！要不哪里来的'价格阶梯'／'评判标准'。
这个世界在经济方面还是比较公平的…莫谈国事，不谈这个
按照奥美体系标准，从'品牌战略－品牌调性－品牌性格'，包括Brief附件写Brief能写俩礼拜，那套理论全做下来基本上对全行业都能做到6分了解，够给医生上营销课了并且还能把医生同学们唬的一愣一愣的。
以'快'字为先的互联网下，对于今天的医美整形口腔齿科诊所设计来说，做LOGO＋延展都用不了两天，实在有点时间赶不及。
当然，有时间的话拿奥美工具当做市场分析研究还是非常不错的工具。
对于LOGO来说Jason的方法相对很简单，六组关键词：
· 形状：到底字体为主还是图形为主，字体多了用图形图形多了用字体，永远不会错。
· 颜色：比如，口腔不能用红色，感觉像见血，那么主色调定什么？红蓝一般不要配，否则很土，除非加渐变色等等吧
· 文字：以文字变形的话就要考虑要多少字，什么字
· 人文：参考已知的'文化'因素作为设计'元素'，永远不会错。比如'老字号'就是带个'章'，口腔诊所带个'牙'
· 风格：比如流行扁平就扁平化，流行暗黑系就黑渐变，一般不会错；当然，一般都是形状和颜色体现。
· 竞品：不要做成一样的，不要做成一样的，不要做成一样的；但是要像一类的，但是要像一类的，但是要像一类的。
最后，把6种'想法'糅合在一起，不管出来的是啥，只要不丑，都能用
比如：常见的方式是组合，牙齿和品质的组合
Jason居然还会自己画，惊喜不惊喜，意外不意外
一个被PPT耽误了的设计
这才是真正的'MarketingCards'，含义就是：随手写'营销'的'卡片'
不扯犊子，说回来
或者把以上各种元素进行排列组合
丑不丑，就看设计师的审美功力了。
以上为之前同事设计的LOGO设计参考，欢迎大家垂询。
几个可能有疑问的小问题：
· LOGO创意重要还是务实重要？从广告人的角度是创意重要，从市场的角度是务实重要。没听说因为LOGO不好看少卖货的，只听过LOGO好看多卖货的，而且这个事跟行业关系极大，通俗点说没成为苹果（苹果也是很务实的）之前务实重要，成为苹果之后放个P都是真理。
· 看不懂的LOGO要不要改？要！广告公司常见会出一些LOGO的解释，那纯属自HI，一眼看不懂的LOGO就是资源浪费。在你没成为全国领导品牌之前，一切看不懂的LOGO都是浪费钱。
· 现在LOGO不好看，要不要改？不要，说直白点，LOGO跟销售没啥直接关系，有间接关系。换LOGO就跟你朋友刚整形回来，路上跟你打招乎，你想象下那个心理，第一感觉跟遇见陌生人一个感觉。
2. 海报设计：
其实海报设计说的人非常的多，包括从文案到设计主视觉。
包括一个奥美＋医美的文案前辈专门开专栏说文案，单文案我绝对说不过他
但还是那个问题，互联网这种快速迭代的环境下，做个海报做半个月再好也不符合市场精神。（老板真着急啊！）
广告还是比较追求'极致'的嘛，哈哈哈（'极致'这事看公司文化／团队文化）
所以，Jason的方法更适合市场路线非广告路线。
医美整形口腔齿科行业目前受制于广告法；尤其在一线城市（据亲测，二线城市以下还是可以出现大美人的）基本上最合规的标准就是：'品牌名称＋电话＋地址'；按照这个标准基本上就不用设计，Jason的PPT水平足够应付了
但是，一切平面主视觉的基础都是围绕'户外'展开延展，因此不能不提。
一般来说，海报由几个部分构成：
· 需要引导，为啥要买这个'东西'
· 阶段主题，类似'双十一不打烊'一类的，都是此类
· UBP主张，就是买的是什么，俗称销售主张
（上下文结合就是万恶的'USP—UBP'）
· LOGO要放大，LOGO要放大，LOGO要放大，嗯，真理！
· 电话、二维码、地址能加上的都加上。
· 临门一脚，尤其医美整形口腔齿科，高度依赖建立'链接'的行业
· 价格，能放就放吧，这是以前的经验，医美整形口腔齿科有点小困难。
这是我网上随便找的图，做个示范，但你看多几个户外广告基本都是固定套路，欢迎大家自己搜／自己看。
当然，形成固定的主视觉模版后，可以围绕'跨界营销'／'画面延展'等等，都是方法。这属于比较耍鸡贼的方式，个中擦边球的技巧非常的多，具体此处不表。
总之，别玩太大，都是可行的办法。
近年来因为微信／公众号的炸裂，朋友圈组图／一图流深入人心，其实这属于'裂变'的范畴。但从单设计角度说，还是从大图尺寸（户外广告效果图的尺寸1920*1080）延展小海报比较好，个中猫腻做过设计的人都了解，这属于提案技巧了。
这都不重要，小技巧而已！算是曾经广告人最后的坚守了！
几个可能有疑问的小问题：
· '视觉锤'重要嘛？重要，但是有500万更重要（分众全流量包段500万起），否则就是'内容'更重要。
· '文案'重要嘛？非常重要，但是'说人话'更重要，你懂的！
· 利益点何种阐述方式比较有效？
这是个文案问题，比Jason厉害的人有的是，
Jason喜欢用关键词，简单、粗暴，但是关键词的问题是和竞品重叠性高，不如话述说的明白。
比如上图，放心？怎么放心呢？如果是Jason会加个'品质保证、安全信赖、不二之选' 一类（随便举例，这是个定位问题）
当然，京东估计有京东的考虑（比如人家有好几个500万）。
以上是一些广告纯海报快速提升的方法，不涉及行业分析、竞品对标、消费者洞察、品牌定位、营销策略、广告句式等技巧，那些内容太长，Jason不想写论文。
当然，如果你想你的广告更加'销售'，那么以上每一点都是重点＋'运营基础'
如下图，虽然都很基础，但是有效！此处不BB了，自己看吧，非常基础一看就会。
'运营基础'包括：内容运营、数据运营、活动运营；
对，Jason的团队向来就是这么分工的。
我知道看官你想要这张图的高清图，文末免费送给你！
3. 网站／Minisite设计
可能是Jason的工作一直没离开网络／网站（说的好像这个时代离的开一样），所以网站对于Jason来说想法可能跟大部分人不太一样。
网站是品牌形象的窗口，'延伸好了'才是'品牌'
以口腔举例，10个网站9个差不多，不看LOGO都以为自己点错了（嗯，有口腔品牌也就是这么想的），这就是现状，咱此处就不举例了，容易拉仇恨，各看官自己回去自我领悟吧。
网站的本质是'信息的高速传递'
任何营销的目标其实都是在于转化，没办法，线上部门就是靠提成吃饭的。
但是一味的追求咨询转化就有点自欺欺人了？
如果网站只是变成一个咨询口，那不如直接'关键词－咨询'还省了做网站的钱和精力。我离开口腔的时候后任者就这么干，我相信咨询数一定很好，真实的到店转化自己悟。当然，这事可以理解，Jason的KPI其实并没那么好'超越'的。
为啥这么说呢，有些'误点击'确实也产生了'有效'，这也是事实。但是各位看官自己回去查数据，一半的咨询转化都是弹窗误点击这就是大问题了！
孰重孰轻就靠各家老板自己定夺咯
这种让人不知道点哪只能点咨询的方法，我觉得纯粹是'智商税'
网站的核心是'内容'和'便捷'的平衡
还有一种是一味的抄袭，不是，追求奢侈品的感觉，全大图
全大图玩好了确实很带感，比如常见的概念：悬浮式、融入式等等
Jason从个人角度来说非常喜欢这种布局
虽然会产生因网速等原因降低打开速度等等诸多问题，从技术角度说其实可以通过散点布局解决打开网站速度的问题。
但是现实情况是如果图的像素没有那么高，往往适得其反，反而降低品质感
要知道，一般稍微大一点的集团企业的命门不是技术而是执行，从执行角度说这是个风险极高的决定。
十年广告不白干啊！！！
如何平衡'形象'和'效果'才是网站开发的最难之处
这里面牵扯一个互联网常提的词叫做'用户体验'，你得知道消费者会看啥，你得知道自己需要引导消费者看啥，你得知道消费者最后会干啥…
算了，直接上图吧
首页首屏，大图体现品质，Button引导点击，核心按钮引导咨询
这样的好处在于一方面加强视觉效果，另一方面对比全屏图像素要求小的多。
如何强调优势非常重要，比如：医生多／门店多也是优势
当然，各家有各家的'特点'哈，不能以此一概而论。
把最核心的优势／咨询放置在用户最容易找到的路径上，通过路径引导，强化用户已有认知。（强化认知就是来回来去不断的行为重复嘛）
毕竟业绩最重要，Jason绝对是个跟自己钱没仇的人，不然小崽们的奖金哪里来
通过Button遮挡，变相降低整屏的篇幅来扩大Button的视觉权重。
通过这种方式，引导用户朝'想要推给用户'的内容去引导点击。
技术只是方法，策略才是'方法的原因'
肯定有人要问，这样不会牺牲'咨询数'嘛？
我也听说有同行口腔是根据'咨询数'来定KPI的。
是的，Jason的KPI是根据销售来的，压根不在意咨询数
不能说不在意吧，只能说，'咨询数'和'品牌形象'相比较，我更在意'品牌形象'，因为这是个长期的销售策略。
不信，同志们看下图对比照片
你告诉我'溢价'好几倍究竟贵在哪？这是个很正常的消费者联想。
当然，这件事当事内部反对BB声音还是有的，也非常感谢当时的领导支持及32个事业部同事们的肯定，磕磕绊绊的还算是进行了下去。
没办法嘛，林子大了鸟多鸟人也多，这是任何行业大企业都存在的'常态'
当然，以上都是'运营'的思考
建设网站常规的，包括：功能、颜色、辅助图形、字体、SEO应用等等
设计理念的东西，此处不BB，否则又一篇5000字的稿子出来了。
一个好的设计能带来的视觉效果比'开会'好使，这是真理。
说说价格吧，一般来说，网站的报价无非按照功能模块／页面报价，这和后台程序代码有关，行业内也曾报出Minisite 60万的天价出来（汽车客户，技术交互），当然，这都是因为技术稀缺导致的阶段性的，以上都不重要。
目前网站从2-3万－20-30万不等，与其说卖的技术（一般的代码开源站都找得到），不如说卖的设计。
因此，不要一味的迷恋技术，货比三家就好了，比如说：比稿。
事实上来说，网站建设比稿也是目前广告公司的主要收入来源之一。
还有更简单的算法，比稿之前也请各位老板先算算成本，一个技术＋一个前端＋一个设计＋一个产品，加起来一个月工资多少（招聘网站上的价格都是公开的，这都是可量化成本，当然还包括不可量化成本），再算算工时／工作量，你就知道比稿有没有人理你了／你做出来大概什么效果的东西了。
当然人越多做活越细致／好，这是必然。
如果相信'没有赔本的买卖'，剩下就是用不用心了，那么这个结果可以预见。
4. 专题页设计
其实专题页在讲竞价的时候讲过，参考文章：竞价篇｜如何跟有效的通过竞价获客
行业基本套路基本都是五件套：'促销'＋'老子多牛逼'＋'医生'＋'服务'＋'全国连锁'。有的还有'服务环境'＋'更多问题'，就是传说中的医美5到7件套。结论就是你看的各家医院的专题页都差不多，几乎都是一个模版出来的，只是医院名头不一样，有的甚至连名头都一样，一个集团嘛！
给消费者的结论就是，看价格吧...
但是，我们换个角度想一下，如果我们自己是消费者，我想了解什么？
搜索问题 → 寻找答案！ → 怎么解决！ → 谁来解决！ → 上哪解决？ → 多钱解决？
对应逻辑就是：
问题是搜索 → 专题页回复 → 学科带头人说明（行业特色还是要有的） → 我们是谁 → 活动促销（例如到店有礼） → 对应咨询。
这个逻辑里，价格成为是最不重要也是临门一脚的事而已。
操作逻辑就是：
老子刚好有活动＋问题回答 → 学科带头人说明（行业特色还是要有的）＋我们是谁！
记得别搞得那么商业，你说Jason挂着羊头也好，虚伪也罢，毕竟还是个医疗行业。
活动不要搞到店砸金蛋、不要搞插花（Ps：这个段子我能聊两年）
不细说了，这是另外一套体系，看官们自己看以前的帖子吧
可预见的结果是根据可根据的预算
我觉得我给自己挖了个大坑，洋洋洒洒已经快写了6000字了，好像还没太说到价格，
当然，Jason得让看官你得知道'贵'在哪才能明白为啥'便宜'未必真'便宜'
就像你用惯了万宝龙，才知道10元店的包为啥便宜，没用过万宝龙的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。（Jason偏爱万宝龙，欢迎看官友情赞助）
就像你喝惯了格兰菲迪20年，才知道芝华士为啥便宜，没喝过格兰菲迪20年的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。（Jason偏爱格兰菲迪20年，欢迎看官友情赞助）
就像你抽惯了哈瓦那，才知道香烟为啥便宜，没抽过哈瓦那的人只把它看成奢侈品以为卖的只是牌子。（Jason偏爱哈瓦那，欢迎看官友情赞助）
我觉得我开个'吃喝玩乐'专栏估计也能火，题外话…
这种例子太多了，不举了，真心拉仇恨
说到底，任何行业留到最后，卖的都是'手艺'，广告不例外，市场更不例外。
当然，任何公司的'价格体系'都是高度机密
Jason也没胆量公开奥美的'价格体系'，只能给大家一个市面上的价格参考
你也可以理解为'广告公司'的广告
本着小团队的业务模式，不参与一切直接或者间接性质'比稿'耍流氓行为
也欢迎有需求的同学和罗老板积极沟通，价格参考如下图。
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