见面砍价：
1、精明的采购是见面就砍价的
2、销售人员一定要转移话题
案例：李总有一部分广告费，要做广告，吸引了一批广告公司。
一般的销售是这样说的：
A:李先生，您好，我能不能来拜访你一下。
B:报个价
A:李先生，我能不能当面过了拜访你
B:不用，电话里面先谈，如果价格不合适，我们就不见面了。
A:李先生，我对你的需求不了解，没办法报价。
B:我电话里把需求都告诉你，给我报个价
A:15万（比李总期望的价格高多了）
B:能不能便宜
A:李先生，除非让我当面过来给你谈。
B:那你考虑一下，然后就把电话给挂了。
正确的做法应该是：
小伙结巴，老实巴交，使人防范意识低，前面和一般销售说的一样。
A:李先生，真的，如果我们还没有见面，我就给你谈价格，如果报高了，就把您吓跑了，如果报低了，方案可能不符合你的需求，还没见面，合作的机会就没有了，对彼此都不好。
A:李先生，是这样子的，我昨天晚上加今天早上整理了一份我们公司和其他公司的一份比较表，你想看吗？
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