我搞制造15年了，赚不到钱，已经绝望：明白“苹果”法则很重要

昨天，接到一个义乌的老板电话：唐工，我搞制造业已经15年了，现在赚不到钱，非常绝望，也不知道未来何去何从。

可以说，在注塑加工领域，有这个想法的老板不在少数，因此明白“苹果”法则很重要。

“苹果”法则

我举一个例子：有一颗苹果，生产出来的成本是3元，市场的销售价是15元。

那么中间的12元就是利润。（15-3=12）

这12元的利润是生产商和销售商的共同利润，我们就按照一般市场规律划分，生产商赚2元（毛利66%），销售商赚10元。

这时候15元的苹果不是谁都买得起的，因此市场上还有很多人吃不上苹果。

突然有一天，出来了一种新的销售渠道（网络渠道），将销售商的利润压低到了2元，而此时市场销售价突然断崖式下滑，从15元直降到了7元。

但是带来的好处是更多的人吃得起苹果了，因此市场大幅度增加，苹果制造商的日子一天比一天好。

随之而来的是更多的同行大打价格战，将毛利从66%（1个苹果赚2元），直降到5%左右（1个苹果赚0.15元）。

苹果的价格又从7元下降到了5.15元。（成本3元 生产商利润0.15元 销售商利润2元=5.15）

而这个时候，打价格战也没用了，对市场来说5.15元的价格和5.13元的价格相差并不大，同样的产品几乎谁都没有降价空间，谁都赚不到钱。

这个时候作为苹果制造商的你，该怎么办呢？

几个方法

（1）最简单的方法是降低成本：既然一般的苹果成本是3元，那我通过种种方法，将苹果的成本下降到1元，不是又获得了很多打价格战的空间，也获得了很多的利润。

这种方法确实不错，但长久来看，在满足功能需求的情况下，能偷的成本始终有上限。（最起码是一个能吃的苹果，味道怎么样不重要）

这种价格战，就是最初价格战的复制，因为大部分制造商并没有这种完全碾压同行的技术实力，并不可能做到研发的时代性跨越。

（2）第二种方法是换个小品类，比如市场上在卖的是普通的苹果。

那我将苹果的外形、味道进行改变，做一个“情人”节特供苹果，甜蜜蜜山东大苹果等等，跟市场上的常规苹果不一样，那就无法直接比较，也可以避免价格战。

（3）第三种方法是营销创新：

本来普普通通的苹果，我请一个专家来站台，说这个苹果吃了以后，智商立马上升100%，原地飞升的那种。

因此这个苹果的市场售价为100元。（一下子把普通的产品卖出了高价，所有人都赚到了钱）

至于以上三种方法孰优孰劣，这里先不做评价，做为苹果制造商，你还有什么突出重围的方法吗？

欢迎在下方分享你的看法。

搜索“泰立注塑”，获得更多干货内容，助您产能翻倍，利润翻倍。