白酒产业链与品牌生命周期

什么是白酒产业链？就是从酒厂、销售公司、经销商、终端门店到消费者的整个产业链条。什么是品牌的生命周期，就是一个品牌在市场上能存活多久的时间。

很多的白酒同行都喜欢围绕产品层面看问题，这是远远不够的。白酒营销是一个系统工程，它不仅需要品质、品牌、文化、健康，还需要顶层设计、战略规划、理念模式、操盘手、执行团队、售后服务、企业文化等方面的配套和加持。产品在这个系统中只是用来征服消费者、建立品牌忠诚度、提高复购率的载体和工具而已。过多沉迷于产品本身的设计和打造，想通过产品开发和营销手段、营销渠道创新来获得成功，无疑于痴人说梦！顶多是昙花一现，很难去打造百年品牌。

什么是品牌？什么是产品？我昨天已经讲过了。什么是品牌的生命周期？是谁在决定一个品牌的生命周期呢？核心是一个话语权的问题。只有酒厂才有资格去谈品牌战略，在酒厂层面拥有绝对话语权的人，才是真正决定品牌生命周期的关键人！他不仅要有话语权，而且还要有职业操守、专业素养、梦想、情怀、团队、成功案例、行业资源、创新理念、资金实力等因素，来共同决定一个品牌的生命周期。一个中小型酒厂为什么很难做大做强，因为它们的主营业务都是卖散酒和搞定制开发产品，没有能力去打造自己酒厂的品牌，没有自有品牌就没有未来，难逃破产和被收购的命运。所有的开发产品都是一个“怪胎”，很难成长为品牌，只能是卖酒赚差价的产品罢了。当年吴向东在做金六福的时候，是一个品牌运营商，他把金六福当做自己的品牌在打造。现在去酒厂开发产品的人，叫产品开发商，只是为了卖酒赚差价，从来没有想过去做品牌，这个项目能走多远自己都说不清楚，白酒经销商如果选择和这样的产品合作，无疑于盲人骑瞎马、听天由命罢了！即使是一线的名酒厂，很多的产品根本就不具备做大做强的基因，也很难成长为品牌。它和具体负责这个项目的人的职业操守、业务水平、公司授权、管理权限、配套资金、战略规划、理念模式、创新发展等方面有很大关系。一线名酒厂也经常推出一些新产品，很多都是昙花一现，就是这些原因造成的结果。如果你是单一围绕产品层面去判断，不懂得系统分析问题，盲目选择代理合作，难免会出现一起殉葬的命运！

如果你是一个白酒经销商，面临当下的行业困境和挑战。我建议你去选择一个有发展前景的、立志打造百年品牌的中小型酒厂，做一个区域的独家代理商。随着酒厂一起去打造一个全新的品牌，一起成长、一起成功！如何去选择一个立志打造百年品牌的酒厂呢？就看它是否是在坚持“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”的人间正道，还是为了解决当下自己生存问题在卖酒赚差价（卖散酒、搞定制开发）。

一个人最难做到的是开悟和人间清醒，能看清各行各业的本质和规律。道即规律，能按照规律办事的人就是神！一念心清净、步步莲花生。