作者 l 唐一
原创 l 创业智库(ID:cyzk88)
转载授权联系(微信ID:cyzk88365 )
在国内,买牛奶你会想起蒙牛和伊利,喝凉茶你会想起加多宝和王老吉,如果是买插座,估计你只会想起公牛。
2015年,公牛插座销售总额达56亿元,市场占有率高达46%,在这样一个体量并不大的市场,公牛插座的强势可想而知。
2017年,公牛插座的营业收入更是达到72.4亿,净利润12.85亿元,平均每个月净赚1亿!
9月28日,公牛集团的IPO招股书申报稿披露,公牛集团正在寻求上市。
如果根据招股书公布的估值简单计算,公牛集团创始人阮立平、阮学平兄弟的身家,将会达到422亿元!
卖插座也能卖到身家422亿,这背后有什么传奇故事?
今天,我们就来给大家介绍一下公牛插座创始人——阮立平。
阮立平
“创业也是做这种插座
我还创业做什么?”
阮立平出生在浙江慈溪古窑,他从小的志向是当一名工程师,因此考进了武汉水利电力大学机械工程系。
大学毕业后,他就进入杭州的水电机械厂工作,在这里一做就是整整11年。
或许是浙江人经商的天性使然,在这11年里,阮立平一边做着工程师,一边做点小生意,卖过猪肝和桃树,连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。
当时,慈溪是全国有名的插座生产基地,共有几百家插座家庭作坊。
阮立平的亲戚朋友都在做这一行,他们没有足够的资金投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。
当时,杭州是慈溪通往全国的必经之路,所以阮立平的单位宿舍,就成了接待亲戚朋友的“中转站”。
有时间的话,阮立平也会帮忙推销一下,赚点小钱,但他很快发现了问题——这些插座,质量都太差了!
当时,慈溪的插座都是作坊式生产,几个农民白天种地,晚上就来做插座,根本谈不上什么工程师和设计师。
所做的插座,往往就是模具师傅画个草图就开始生产,价格虽低,质量可想而知,“10个有3、4个都是坏的”。
所以,当时阮立平经常要替客户修插座,一来二去,他摸清了插座的构造原理,也积累了不少经验。
“这插座构造太简单了,我为什么不自己做?”阮立平萌生了下海创业的念头。
1995年,阮立平辞职创业,和弟弟阮学平一起创立了公牛电器,那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子,喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。
一开始,阮立平就定下规则:所做的插座,质量一定要好!
他心里所想的很简单,大家做的都是质量低、价格便宜的插座,他下海创业,也是做这样的插座,那他费尽周折辞职创业干什么?
在他心中,目标非常远大:要不不做,要做就要做到最好,哪怕只是一个小小的插座!
“产品用不坏,才有更多人买!”
创业初期,阮立平提出一个口号:“1厘米的产品,做到1公里深!”
为了追求质量,阮立平亲自设计产品,对生产严格把关,但因为对质量严格要求,创业初期遇到很大困难,产品一直难以合格。
同行看到了,纷纷取笑阮立平:
“把产品做那么好,用不坏,你的产品以后卖给谁?”
但阮立平只是回了一句:
“正因为我们的产品用不坏,才会吸引更多人来买!”
事实证明了阮立平的远见,当公牛的第一批产品在市场上销售后,或许是消费者一直以来用的都是质量很差的插座,所以公牛插座一上市就大受欢迎。
除此之外,阮立平还开创性地在插座上增加了按钮开关,现在国内90%的插座,都是他最初设计的按钮型,简单实用又可靠。
60万买实验设备、1000万建成国际标准实验室,对插座进行防雷测试、升温测试...只要对质量有利,阮立平都会不计投入去办。
阮立平说:“前期亏点没所谓,质量做好了,消费者认同,后期钱都能赚回来了。”
就这样,成立仅仅6年,2001年,公牛插座就以20%的市场占有率,成为了全国第一。
除了质量好,这三点也很重要
可以说,公牛插座之所以能够一直屹立不倒,靠的就是对产品质量的追求。
光靠质量,还是不够的,除了狠抓质量,他们还做了什么?
一、抵住诱惑,专心做插座
在插座行业打拼多年,阮立平曾打算进入节能灯市场,当时阮立平觉得,既然五金店能卖插座,那也能卖节能灯,渠道也匹配。
但进去做了才发现,节能灯这一块水太深,合格产品的利润不高,这对于坚持质量的公牛来说,难以长期坚持。
“做不成行业的领先者,还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马,回到插座的老本行。
其后,无论是房地产、金融,阮立平都抵挡住了诱惑,专注于自己熟悉的实体行业,最终获得了不错的长期回报。
二、渠道是王道
产品再好,没有渠道也是白搭,因此阮立平在渠道方面投入非常大。
刚开始,公牛“大撒网、广铺粮”,在地级市建立代理商,商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。
全国3000多个县级市,有一半做到了县、镇、村三级渠道全覆盖,他们的口号是:
“牛奶可乐怎么卖,插座就怎么卖。”
三、要让消费者记住你
阮立平觉得,品牌形象必须提高,也就是说,要让消费者记住你的产品。
可口可乐,大家只会想起红色;百事可乐,大家就只会想起蓝色;加多宝和王老吉争来争去,不就为一个红罐包装?
这都是因为,外表设计对于一个品牌来说,非常重要。
因此公牛的产品,无论产品包装还是门店,都统一了相同的颜色,便于识别。
除此之外,他还抢占全国的五金店,免费为五金店安装广告牌,唯一的条件是,广告牌上都有公牛的标志。
就这样,目前公牛已经在全国15万家店免费安装了自己的广告牌,这种方式成本低,效果也好。
就这样,公牛插座创造了一个奇迹,在一个体量相对比较小的市场,它可以年赚12亿!
现在,它正在谋求上市,一旦上市,阮立平兄弟的身家,将会超过400亿元!
从卖草莓到卖插座,到今年400亿身家,阮立平的故事,真的让人无比振奋。
他做的,不是金融、不是房地产,而是最普通的实业,卖的也是最普通的插座。
但就是这么一个普普通通的插座,也被他用最极致的态度,做得最不简单,也为他赢来了今天的成绩。
或许就像那句话所说的:
“简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家!”
联系客服