比利时的贝卡尔特成立于1880年，现在是全球最大的汽车轮胎钢帘丝制造企业。在早期的时候，它是一个建材经销商，逐渐积累了资本、客户资源后，为了让公司获得更好的发展，就进入了制造业。
虽然说制造业的资产重，退出的壁垒高，但是企业一旦掌握了核心的商业密码，那么它的盈利就会比较稳健，企业生存的周期也会比较长久。纵观全球，企业中活得比较久的并不是贸易型和资本型的企业，而是制造业企业。同样是做制造业，商业模式也是不一样的，那么我们来了解一下贝卡尔特为什么做得这么好。
百年企业的核心竞争力
贝卡尔特是全球500强企业，它的产品主要是把钢丝拉到最细一个微米，并做成绞线，用途很广，哪怕飞机中间过道铺的地毯里面也是有钢丝的，主要是增加摩擦和地毯的强度，还有建筑用的混凝土也添加它用以增加强度，汽车轮胎也是这个。自从米其林公司发明了子午线轮胎，就开始用钢丝作为轮胎橡胶材料里面的支撑框架。现在全球三个轮胎里面就有一个轮胎用的是贝卡尔特的，当然贝卡尔特的产品不光是钢帘丝，它还有一个很重要的事业部——特种玻璃膜。
贝卡尔特钢帘丝产品之所以做得这么好，主要表现为两点：第一，它的钢丝的弹性性能确实比一般的厂家更好；第二，它的钢丝跟轮胎之间的特种黏合胶水做得比其他厂家要好。
上世纪90年代贝卡尔特进入中国，现在工厂分布在东北、华北、华东，有20来个，工人大概有8000多，江苏江阴是贝卡尔特中国的总部，设有唯一的海外研发中心。
首先就是要技术立企，钢帘丝是有非常高的技术门槛的，贝卡尔特特别着重于技术，这是欧洲制造业的共同特点。它每一年把销售收入的3%用来做研发。这个公司在钢帘丝这一块专利已经超过1500项。但是贝卡尔特还非常注重创新，比如上面提到的胶水，有独特的配方，国内逆向研发这么久都没搞清楚，到底如何能够让金属跟橡胶材料更好地黏合在一起。国内做钢帘丝的企业只做拉丝，胶水就去买一些第三方的，自然没有办法跟贝卡尔特PK。
第二，虽然是做制造业，但贝卡尔特从来不去跟竞争对手做对标。它主要是研究客户的利益，比如汽车轮胎要求，道路潮湿的时候，要有更好的抓地力、更小的噪音、更耐用、更利于翻新。
所以贝卡尔特就开发了异型钢丝，这样就能够有效地增加橡胶跟钢帘丝的渗透力，它提升了轮胎寿命，增强了轮胎抗冲击的性能，有更好的驾驶安全保障。为了让汽车省油，车身减重是一个绕不开的话题，所以贝卡尔特为了减轻轮胎的重量，降低滚动的阻力，就研发了超高强度和特超高强度的钢帘线，就是它的ST和UT系列这两种产品，这两种钢丝的韧性更好、更轻，在同等强度下就可以减少对钢帘丝的使用，重量减少；同时给轮胎减重还能带来更好的效益，轮胎工作的时候热量会减少，滚动阻力会降低，所以轮胎的寿命就延长了。贝卡尔特在做研发的时候，是从客户的角度去做的。比如在钢丝表面的涂层上，原来整个行业都是用钴，很贵，贝卡尔特做了一个发明，改善了复合涂层，包括铜、锌和钴的三项合金综合使用，降低了成本。
贝卡尔特绳用钢丝
第三，贝卡尔特理解钢帘丝不是一个纯技术性的行业，也不是一个纯客户利益导向的行业。客户虽然对性能有要求，但同时对价格也很敏感，像一些中国轮胎公司，它们对价格更敏感，所以贝卡尔特知道规模很重要，只有规模化了才能够降低成本，所以它就在全球范围内做了大量的收购。首先收购了倍耐力、普利斯通的钢帘丝业务部门。然后又把倍耐力意大利的工厂关了，生产基地放到中国，不断地降成本。并购是中国未来制造业一个很重要的发展方向，有些企业还是一门心思搞生产，不知道抬头看世界。其实企业内生的运营增长是有一定天花板的，到了一定规模、一定资本积累的时候，确实要做并购。
贝卡尔特对我国制造业企业商业模式创新有什么启发意义呢？
很多人一说到商业模式，会感觉应用在互联网行业、消费品行业会比较多一些。这个观念是非常狭隘的，制造业企业也可以做大量的商业模式创新，尤其工业互联网时代。
其实制造业企业怎么样融合商业模式，就是把商业模式汇集在技术里面。如美国的ERI公司，把陶瓷罐设计成一节一节的，像汽车电池一样，哪一节坏了就可以拆哪一节，方便客户维修。贝卡尔特给我们最大的启发，就是技术要实实在在的从客户利益的角度去设计。
第二点，制造业一定要考虑规模化，同时要讲究差异化。贝卡尔特知道在钢帘丝这个事情上，其实很难在制造上产生竞争优势，但是它在胶水上以及钢丝表面的涂层上做了大量的文章，这两样是有独特配方的，钢帘丝可以少挣钱，甚至不挣钱，但是其他环节多挣钱。我们说制造业企业的商业模式就是一定要增加自己的价值链，具体到产品上，一定要增加它的工艺链条，用来承载利润，而不是做简单、粗放的加工制造。因为有时候企业的客户，尤其像汽车行业，包括它的附属轮胎行业，是要报价提供BOM（物料清单）的，很难说钢帘丝钢线本身比别人的价格要高，只能把企业的利润巧妙地隐藏在更加长的、更加复杂的流程和环节里。
第三点，要实现快速扩张，就一定要把整个公司当作一个产品来看。把公司当作产品，公司就可以收购，就可以出售，所以做工厂不要太狭隘，我们以前做产品的就做产品思维，跳不出产品思维之外，上升到公司思维。其实从生意本身的角度，产品不是永恒的，公司也不是永恒的，只有价值才是永恒的。当年瓦特改良蒸汽机，那些下游利用蒸汽机做的大机子、大机器也不是他的，但是他可以通过专利费收到很多钱，所以作为企业主，唯一拥有的是价值。把公司当作产品来看，以后就会有更宏大的经营事业观。
技术，糅合了商业模式，从客户利益而非竞争角度去做创新，用并购加速企业的发展。每一个单体创新，在不久的未来会形成闭环的商业模式，模式才是企业真正的护城河，尤其是那些看到了无法模仿的模式。
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