Day 520，Z先生从事化工行业近40年，现在自己经营着一家新能源公司。公司上游是中石油，中石化等中字头企业，下游是陶氏化学等跨国巨头。他说“我只是在中间做一些技术和加工，搬搬砖头而已。”
因为一般大企业的项目都是要走招投标流程。在他刚刚开始自己创业的时候，他经手的第一个招标项目。他盘算了一下，如果按行业合理的利润，应该报价270万。不过考虑这是跟这家企业的第一次合作，为了未来长远的合作关系，他想第一次就算不赚钱也要把合同拿下，于是他报了240万。但最终让他大跌眼镜，开标开出来是70万，他无论如何也想不出谁会以这么价低的价格去竞标。
后来中标的那家公司负责人找到他跟他谈合作，用270万的价格从他那里采购这项服务。他觉得很奇怪，就问对方为什么要这样低卖高买。对方回答说“亏的这一点钱等于是一个入场费，后面自然会成倍的赚回来。”