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上期我们针对360个人图书馆用户总结了让投资人超级兴奋，看1分钟就要约你的“对话型”BP怎么写（关注公众号“星河兄弟会”可看），文末，我们提到了路演培训的目标一个是了解投资人的思考逻辑，另一个是让路演者在气场，表达，逻辑，说服四个方面做到鹤立鸡群！
今天我们就路演技能奉上一篇真诚的套路。
（国内首创，如有雷同，是抄我的）
没有经过培训的CEO们往往有着和曾经的BP一样的缺点：
1. 气场形象不鲜明——表演技巧
2. 语言冗长无味——表达技巧
3. 每一页的陈述听不到重点——逻辑思维
4. BP好，可路演有点失望——说服能力
学会本文中的策略，你的路演能力至少提升100%的效果。我营的小伙伴普遍能提升500%，所以我对你们信心满满。
路演就是用表演的形式把你的解决方案卖给观众。
表演的套路背后遵循的一个核心原则：
所有的价值都是感知价值
路演场合的投资人身处社会环境，并非一对一私密环境，这会放大原始的感性本能，而弱化理性判断。。。
Snowy Concerto提供了一个精彩案例
论撩观众的正确打开方式：
这个路演组合上场之后，首先温谦有礼地介绍了他们两个人，并说明要正式开始了。忽然，男生A对着手上的书大喊：“My books worth nothing”（我的书用不着了）
男生B面向观众，激昂地以演讲式的语气说，“How many of you are duke student, rise your hand? ”请举手，然后作数数状；
然后像要真的来个revolution（革命）一样，愤愤地说，“We are not here for ourselves, we are here for you.” （我们俩不是为了自己才站在这里，而是为了你们）
问观众一个问题，提到‘for you’，都是特别经典的engage the audience （吸引观众）的方法。接着，他们俩人一个人描述情景，一个人表演情景，讲述一个大学生要花多少钱换书的故事。。。
小哥挥手指着自己，以表示自己扮演约翰
完完全全的情景化销售！
虽然用到成熟项目的路演不是很适合，但对于大学生创业路演，这个情景化表演就瞬间燃爆了现场的观众，你觉的投资人身处其中，是怎样一种感受呢？
”卧槽，好像很受欢迎啊“。。。
今天重点聊聊声音，身体，眼神与思想表演技巧。。。之外的星河创业营BP演绎。
BP以理性的姿态向投资人传递你的眼光和判断，路演以感性的气场将理性思想柔化于投资人内心。创业营首次透露给你，结合理性与感性的演绎逻辑：
左手勾引，右手撞击的起承转合
在路演现场，要把BP里精炼的内容生动化的表达出来，追求打动，引发触动，你就必须要把BP给故事化，场景化，情感化。而最有效的故事开头是什么？
痛点或者团队
痛点类的故事，更确切的叫场景，容易引发兴趣，能够快速获得投资人和观众的注意力，以及对你做这件事的逻辑认同，进而愿意聆听你的项目陈述。可以是具体场景的演绎，也可以是分析对比的展现，还可以用一个模拟场景需求的Demo演示，一击必中胜过千言万语。
团队类的故事容易引发好奇，让观众第一时间感受故事中的团队的人格而产生感性认可。每个人对别人的故事有着本能的八卦关注力。但前提是团队有内容可说，要简约而清晰的通过故事或者情怀传递优势感知，不花太多时间讲感染力弱的次要问题，否则会暴露弱势。
兴趣与好奇
接下来，用起承转合的思路去设计表达内容。比如：通过数据配合故事场景引发大家对现状的不满，接着你说出自己的思考，引出了解决方案，然后说明目前市场方案有哪些不足，再说明不改进的话要付出的巨大代价，引发对未来的担忧而凸显优质方案的重要性。。。这样的逻辑，容易理解，容易记忆，有感染力，更容易改变人们的思考和促使人们行动。
拒绝干巴巴的产品介绍和数据堆砌，拒绝没有亮点的感知。把你的愿景放大10倍，以感性的内容勾引投资人的灵魂，用简洁明确的理性分析，市场反馈和关键数据，展现巨大的现实价值以及你的眼光，态度，潜力，猛烈的撞击他们的灵魂。
按照这个技巧设计你的表达，配合演绎练习，你的感染能力将提高至少100%！
理解与记忆的感染力
最后我们说整个路演的三大“核心原则”
美国肯尼迪总统在1961初上台执政时便发布了他最有名的执政宣言：“Put a man on the moon and reture him safely by the end of the dacade”(十年内让宇航员登陆月球并安全返回。)
这是美国历史上最著名的执政宣言，它是如此记忆犹新，成了激励一代美国人的宣言，并成为广告史上的经典。
它也正体现了我们强调的感性说服力三原则：
1.令人意外而好奇。
肯尼迪总统一句话便带给人无尽的想象空间。故事是信息的最佳包装盒，自带逻辑，力求动人。不断制造反转的意外，持续获取观众的注意力，随着你的表达，客户亲手拆掉包装后所获得的信息便成了他自己的信念，更加坚信，更有启发，也更能产生行动。
2.简约不简单的表达
天使轮创业者路演的第一个目标:清楚说明自己做的事情。
你只有5分钟！人的短时记忆空间非常有限，因此通过简洁的语言，具体的数据，可信的话语，使用细节、统计、案例、凭据，尽可能地直接表达要点，嵌入起承转合的逻辑，才能让你说的话更可信，更易理解记忆，才能使得观众真正地产生行动。
3. 场景化的情感
真正产生行动的说服，一定是情感上有冲动。突出BP的场景化，情感化，可以产生情感的共鸣，是一种比理性语言更好的沟通工具。具体某个行业的项目的表达内容如何故事化，场景化。这个只有当创始人通过训练拥有这样的思维时，自然能构思出故事化逻辑的表达内容。
场景化说服力
很多投资人第一印象会更喜欢带有一定设计感的BP，而所谓的模板往往自带逻辑，不适合BP场景，所以我们为互联网领域的初创企业，准备了一份创业精选包。
我们用一周时间，从6G 数千份ppt材料中整理出99套超美观，BP可用的模板，里面的结构化，图表化，色彩化的表达图形和结构，只需按照自己的逻辑进行选择，复制粘贴后自主修改，即可让自己的BP更有设计感。
只要你满足下面的条件：
1.为踏上新事业的征途下定了必胜的决心
2.与我们有着共同的信念：越分享，越收获
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