演讲者不但不再对自己的劣势和不足自卑,而且还要以自己的种种劣势为傲,将劣势转化为自己胜出的砝码。能做到吗?
事实告诉我们是可以做到的。怎么去做呢?在这里讲两点:
第一点,大胆蔑视
我先给大家讲一个故事。亚伯拉罕·林肯是美国历史上非常著名的总统,他出身寒微,他的父亲是一名鞋匠。因为家里经济条件不好,他从小没受过太多的教育,全靠自学成才。不但出身不好,林肯长得也有点惨,不像奥巴马总统是一个大帅哥。
林肯,这么一个出身不好、长相不好,又无权无势的人,按照咱们一般人的心态分析,他得多自卑啊,这样的人别说赢得大选了,就是参加竞选那得需要多大的勇气啊。
但是,林肯不是一般人。他没有在自卑的情绪中纠结,而是通过大胆的蔑视为自己赢得了掌声。比如,当他的竞争对手大肆炫富的时候,他怎么样呢?他是嗤之以鼻,不屑一顾,你不是炫富吗?你炫你的,我连看都懒得看,因为那些不重要。那我们就要问了,林肯认为重要的是什么啊?一起来看他的演讲片段:
“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子,都是无价之宝。此外,还租有一间办公室,室内有办公桌一张,椅子三把,墙角还有一个大书架,架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦,脸蛋很长,不会发福,我实在没有什么可以依靠的,惟一可依靠的就是你们。”
林肯所说的“你们”当然指的是台下的听众,是美国人民。林肯这番谈话赢得了台下暴风雨般的掌声。
我们从林肯的这番话里可以体会出三层意思:第一层意思,家人、亲情是无价之宝,金钱在他面前一文不值;第二层意思,书籍、知识是巨大财富,权势在他面前黯然失色;第三层意思,美国人民是坚强后盾,是最宝贵的无形资产。
厉害不厉害?太厉害了,这几句话讲得太有水平了。这几句话一说,让那些炫富的人都没心情也不好意思炫富了。为什么呢?因为所谓的炫耀,就是拿你没有的你又特别想得到的“东西”气你,而这招在林肯这灵不灵呢?不灵!因为人家林肯视金钱如粪土,那些所谓的财富权势不但不能在林肯的内心引起哪怕一点点波澜,人家还极端蔑视,连正眼看都不愿意看。更为重要的是,林肯的这几句话说到了美国人的心坎上了,赢得了民心,这样一来形势就发生了逆转,林肯成功地将自己的劣势转化成了巨大的优势。
可能有朋友会说,林肯是有大胸襟、大智慧的伟人,才思敏捷、口才出众,他能做到的事情我担心我做不到。我们真的做不到吗?答案当然是否定的,别人能行,我们也一定能行!
我讲一个现实当中的例子。我辅导过一个年轻人竞聘,他的情况就是咱们刚才说过的,刚刚够条件,仅仅是有资格参与而已,和其他竞聘者比起来不具备明显优势,我跟他讲:“既然你的优势不突出,那么你就蔑视那些所谓的优势吧!”于是,就有了下面这段开场白:
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
我叫孟翔天,31岁,专科学历。我1991年来供电公司工作,试用期结束后,进入市区供电所装接班,做装表接电工;2001年到现在,一直在公司做工程管理,负责电力工程预决算、工程招投标、工程施工管理等项工作。我是02、03、04年度的公司先进生产者,2004年还被评为地区供电公司多种产业先进个人,同年参加了省公司组织的工程招投标比赛,夺得了第一名。我只能给大家提供这不足二百字的描述,其它的真的没有什么了。我没有金灿灿的高学历,也没有光闪闪的职称,我有的只是勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度和永不停止的努力!但我深信,在我们这个不重学历重能力,不看职称看业绩的公司,有这些就足够了!
大家看这个年轻人,是何等的洒脱。他没有高学历、没有高职称,自卑吗?一点都没有自卑,不但没有自卑,相反还以这些“劣势”为荣,并且巧妙地利用这些劣势不显山不露水地把公司领导“夸奖”了一番,这么一个非常阳光、非常自信的年轻人站在评委面前,态度恳切、言语真诚,评委怎能不动心呢?
后来,就是这个在各方面看来都略显不足的年轻人竞聘成功了。应该说,他更多的是赢在了心态,赢在了自信。
这是咱们讲的第一点,对于自己不具备的东西,不要自卑,更不要怨天尤人,你大胆地去蔑视它,就会产生不一样的效果。除了可以把自卑转化成蔑视之外,还可以通过自嘲来克服自卑的情绪。
第二点,自我解嘲
自嘲就是自我解嘲,自己嘲笑自己。在人群中有一个普遍的规律,就是当自己在某一方面有缺陷的时候,总想遮遮掩掩,害怕别人提起。矮个子害怕别人谈身高,胖人不愿意听别人谈体重,等等,都是这种心理的最直接反应。可事情就是这样,你越害怕别人说,别人往往就越爱取笑你,别人越笑话你,你就会越敏感、越谨小慎微、越不自信、越自卑。带着这样一种心态上台演讲,你自然会紧张,你的表现肯定也好不到哪去。
其实,对于这件事,咱们完全可以换一个角度去看。大家思考一下,你的缺点、不足甚至是缺陷摆在那里,别人拿来取笑,它们是客观存在的;别人不说,它们也是客观存在的。与其让别人捷足先登用它来挫伤我们的自信,不如我们自己先自我嘲笑一番,这样既可以避免别人带给我们的伤害,又可以展现我们的豁达和幽默,赢得他人的好感,何乐而不为呢?所以请大家记住这样一句话——当你不能阻止别人给你带来伤害时,就要阻止自己让别人来伤害。
在这里我举一个例子。在讲这个例子之前,我想请大家想一下,在我们一般人的印象中,电视节目主持人在外形上应该是什么样的?大部分朋友肯定会脱口而出,女主持人要漂亮,男主持人要帅气。但是,如果我告诉大家,一个身高只有1.03米的女孩应聘上海电视台《第一财经》节目主持人成功,你相信吗?
在一档电视求职节目《中国职场好榜样》中,三岁起就被确诊为“先天性软骨发育不全”的“拇指姑娘”顾伊劼登场了。因为和主持人的身高相差过于悬殊,所以主持人为她拿来了一张小台子。站到台子上后,顾伊劼微笑着说:“原来高处的空气是这么好!”台下随即爆发出了一阵热烈的掌声。这个虽然只有1.03米的姑娘,她的乐观开朗、她的自信豁达,令我们所有正常人仰视!
顾伊劼敢于对自己的身高自嘲,这是真正强者的风采!咱们中国有句古话,叫“有容乃大”,试想一个什么都能够包容的人,一个敢于直面自己不足的人,谁又能够撼动他一丝一毫呢?
所以,我建议大家一定要学会自嘲,通过自嘲,我们可以很轻松地将自己的劣势转化为优势,因为善于自嘲的人会给人留下三点深刻印象:一是大度,大度的人不狭隘,好相处;二是幽默,幽默的人有情趣,不讨厌;三是自信,自信的人有担当,可依靠。那我们看,自信、大度、幽默这些统统不都是优势吗?通过一个自嘲,我们能把自己的劣势演绎成这些优势,这不是赚翻了吗?我们何乐而不为呢?
——本文选自文若河老师《竞聘演讲轻松过关》一书
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作者介绍:文若河,著名演讲力理论研究与训练专家,“口才树”理论体系创始人,北大、清华、浙大、厦大等高校EMBA班、总裁班特邀演讲力训练讲师。著作有《会说话,得天下》《竞聘演讲轻松过关》《给你的口才加点“料”》《河出此言》等畅销书。文若河老师助理微信:pkuzzji
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