问过很多人,为什么做销售?
有的是因为喜欢做销售,喜欢与人打交道,不喜欢很死板的早九晚五,喜欢与人交流,而且乐此不疲;
有的是因为毕业后没有找到专业对口的工作,听别人说销售门槛不高;
有的是因为因为听别人说销售收入高;
有的是因为暂时还没有找到自己的真正的职业发展方向;
曾经听一名销售说过,当初做销售是因为面试了很多家公司,什么行业都有,但是那些公司都不录取他,后来因为听别人说做销售门槛低,把产品卖出去就可以了,而且收入不低。于是就做了。
可后做了一段时间之后,因为业绩不好,他总是告诉自己:15号拿完工资就不做了,换个职业。可15号拿到工资之后,本来打算离职的时候,又发现自己还有几个要成交的意向客户,于是又告诉自己,把这几个意向客户签约了再离职,可月底,客户是签单了。但缺乏对客户的开发,意向客户很少,然后又告诉自己,15号拿完工资就真的不做了,换个职位。没到15号拿到工资之后,打算离职,又发现自己有几个要成交的意向客户,把意向客户签约了再离职。。。。。。如此循环就是1.5年。
无论理由是什么,一旦入行了,难免会发现,做销售,真的好累,有时候还很迷茫,特别是没有业绩的时候,特别是月底或者季末的时候。
销售每天面对客户的各种拒绝和刁难,面对同事的竞争,同行的抢单等等,都是家常便饭。这过程中伴随着的自然是累,迷茫,辛酸,委屈。那么把这几句话记在心里吧!
01.成年人,应该为自己的选择负责,在选择前多纠结下,纠结完了,做了决定了,那就咬着牙坚持下去吧。
02.世界上没有不辛苦的工作,任何光鲜的背后,必定隐藏这个艰辛,只是大多数人看不到而已。
03.站在圈子外面,永远看不到圈子里面是什么样子的。你再羡慕别人的同时,别人也在羡慕你。
04.父母犹在,别去崇尚所谓的诗和远方,先保证父母晚年无忧,要么没资格去羡慕和追求。
05.时不时把自己的初心拿出来看看。如果找不到了,试着走走曾经走过的路,吃曾经吃过的饭,去曾经去过的地方,总有一种气味会让你想起初心。
06.能力是熬出来的,是被折磨出来的,是填坑儿填出来的。能力不够只能说明煎熬的时间不够长,被折磨得还不够,遇到的坑儿和填的坑儿还不够多。
07.客户拒绝是因为自己还有拒绝的价值,等客户都不拒绝你了,说明你触碰到瓶颈和天花板了。
08.每个人的时间都是有限的,客户能给你一两个小时听你讲,那就值得感恩。
09.别把自己的目的暴露的那么露骨,是人都懂做销售目的就是为成交。没有不带任何目的的销售。
10.不要老是打“感情牌”,感情有时候是消耗品。放下身段去“求”着客户买,不见得是件好事。
11.没有父母会嫌弃自己的孩子。所以,对客户的产品不要贬低,对自己的产品永远保持信心,唯有热爱才能热卖。
12.虽然销售工作就是生活,生活就是工作,但别把情绪虽然挂在脸上。没有任何人欠你的。
13.客户的拒绝太正常不过了,如果客户都不决绝了,所有公司做个网站把产品放上去客户自己就去下单了,也就没有销售任何事情了,更没有存在的意义和价值了。
14.成交和不成交的价值有时候不一定马上能提现。有时候不成交是更大的成交,只是没到时间节点而已。所以把所有的成交的没成交的客户经营成自己的人脉。
15.找个稳定的精神寄托,累了,委屈了,迷茫了,它可你帮到你。比如:一首歌,一部动漫,一个述说的对象。
16.没人能做到随时正能量,那就把负能量留到晚上一个人的时候,对着镜子发泄。
17.做销售,一直往前走固然是好事,切忌忽略掉停下来进行阶段性思考。
18.永远不要和客户争吵,即便是客户不占理,因为即使吵赢了,没输了自己的态度,多微笑。
19.多听多问,少说。
20.所有的价格异议,本质上都是价值异议,别老去纠结价格,把价格异议转化成价值异议,或许结果完全不一样。
21.爱惜自己的身体!
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