PDP助你职场事半功倍

职场中，认清自己的天赋优势和所长，找准位置，明确工作思路对开展工作至关重要。顺之，事半功倍；逆之，事倍功半。接下来的故事让你更具体地感受此事的重要性。

此人原职务是分管销售支撑的副总，后来升任销售总监。请大家试想：他升任销售总监后业绩表现怎样？为何会出现此种情况？如何作调整？

此销售总监的天赋特质是非常好的销售支持的管理者，但是不是一个优秀的销售总监的天赋特质。他在升任销售总监之后，没有觉察到工作内容其实发生了很大的改变，他必须要调整工作思路才可能胜任新的岗位，但他继续维持之前的销售支持的工作思路（猫头鹰、低表达），甚至是更加强化之前的工作思路。由于思路完全不符合新岗位的要求，再努力也是无用功，积极而无效。

辅导建议：

1.先明确工作的思路的变化（老虎）

2.由于他本人不是擅长开拓型的工作方式，建议配一个副手（老虎、孔雀型）负责整个销售开拓及销售团队的带动而不是负责销售支持工作，而销售总监本人继续分管销售支持工作，同时注意对副手的目标管理和激励考核。

3．辅导销售总监如何与副手（老虎、孔雀型）互动。

辅导结果：

三个月左右，销售总监基本适应了新的工作内容，同时销售业绩也逐步提升。

案例启示：

1.面对的新的工作岗位，一定要首先明确工作内容对工作思路的要求是什么，不要完全沿用过去固有的工作思路或者沿用自己的习惯天赋特质思路。

2.做好工作的重点一定是团队的协作，团队管理者不要求什么都会做，自己不会做或者不擅长都不要紧，但一定要懂得团队搭配，懂得如何用人。

3.工作业绩不好，很多时候不是不够努力或者不够专业，而经常是工作思路不对。

更多的精彩案例，敬请期待~