经济思维 / 整合律
前面讲到做任何事情都有顺序，就像出牌一样，牌再好，也经不住一开始就把王炸甩出去。
做事一定要遵循以下六个阶段，筹划阶段、执行阶段、能力提升、角色分工、身份定位和目标统一。
经过系统性检验，评估同一个情境中各种连接怎么样，是否需要调整。统一之后，马上要做的第一件事情就是根据人们的目标和身份，确立达成目标的具体操作流程，以及保障这个操作流程可执行的各项约束性条件。不仅要根据对方的目标身份来制定保障性的规则，还需要根据人们的所思所想，根据人们以往的行为习惯中正向积极的部分，以及整个大情境中所有正向积极的部分来制定。
如何实现这一切？就需要你本身有足够能力。能力不够，勉强而为，只会给他人、给自己带来麻烦。
这就像国家之间谈合作，有些国家合作意愿强，有些合作意愿不强，如何与这些国家合作，需要足够的能力去使用不同的方法。能力强的人像苏秦张仪，能够玩转几个国家，能力弱的，别说国家间的联合，连一国的国君都无法说动。
在家庭中，父母无法说动孩子，在企业中，老板无法说动员工，或者下面的人无法说动上面的人，都是让人头疼的事。
当人们的思想不能达成统一的时候，就不要去做架构的事情。思想不统一说明了两点，第一，更大的情境不支持你的能力；第二，能力不充分，或者运用的能力不充分。
第一，更大的情境不支持你的能力。
有人说，我人微言轻，跟领导建言，领导不听。有些文章强调一定不要好为人师，否则惹人厌。但是，现实是，有的人跟领导提建议，提了，领导很愿意接受，有的人即使好为人师，别人也愿意听。
为什么呢？这就是前者的情境不支持自己的能力，而后者不然。
那么在什么样的情况下，情境不支持你的能力呢？
这就是你对自己所处情境并没有孕育好，对于自己的情境是主动情境还是从动情境搞不太清楚。
在前面讲到，人们对于眼前的事情往往是看不清楚的。人们对于主动前来相求的人，是会把对方的身份看低，角色看小的。人们对于主动给出的建议，往往会先想负面的东西。像什么无事献殷勤，非奸即盗。你让他拿钱去做某种投资，他会先想失败了会怎么样。
而人们对于求来的信息往往是深信不疑的。当一个人拿着钱去求教专家要怎么样投资的时候，他会特别相信这样的信息。像卖药的，卖保健品的，要么说是老中医推荐，要么说是什么专家推荐，很多人对此深信不疑。他们信的是什么？信的是这些老中医，专家的身份角色。
如果你没有把这些情境中的关系搞清楚，你始终处于身份低和角色小的状态，而对方的身份和角色明显地大于你，那么情境就会不支持你的能力。你甚至会因此而受到伤害。
最典型的案例就是卧龙孔明和凤雏庞统的对比。
卧龙和凤雏所呈现的其实就是这两个人的基本情境。
龙是什么？是乘时变化，能大能小，能伸能隐，伸则飞腾于宇宙之间，隐则潜于波涛之内。龙是阳性的，代表着力量。所以，古代皇帝把自己比喻为真龙天子。孔明是卧龙，指的是他有雄才伟略，可以安邦定国。但是，他不求人，而是等着人来求他。刘备三顾茅庐才把他求下山。
龙在大情境中能伸，在小情境中能屈。所以夏侯惇攻打新野时，刘备问孔明，夏侯惇十万人马进攻新野，我当如何？孔明笑，主公有多大胆，亮就有多大谋略。这句话就是在说，你的情境有多大，我的情境就多大。刘备听了二话不说，叫人把印绶和佩剑拿过来，双手奉上。意思就是，全听你的。
凤雏庞统，凤是什么？是代表孕育生命的那股力量，所谓凤凰涅盘浴火重生。凤阴柔的这股力量，需要有阳刚之力才能用得起来。而凤雏，就是小凤凰，还没有到有孕育生命的那个时刻。因此，他不断地主动去求，总是没人能和他人合拍。别人用一个借口，人长的丑就打发了。所以庞统总是不得志，好不容易有人赏识了，就急于表现，最后在落凤坡殒命。
所以人们对于卧龙孔明的策略，评价就是很大气，阳刚。而对庞统的策略评价就是阴柔，比较暗黑。
当更大的情境不支持的时候，就需要从自己身上找原因了，说明自己孕育不出来情境，让人们主动地走进来。怎么办？就要提升自己的格局，提升自己的能力。
第二，能力不充分，或者运用的能力是不充分的。
有时候，格局是够了，但是能力不够，怎么办？说到能力的时候，人们往往有这样的一种感觉，想的时候好像没有问题，我的能力是够的。而做的时候，问题就很多，总感到不是那么顺利。经济思维能力强的人，需要具备的能力有哪些呢？搞清楚这个问题，大概就知道自己有哪些不足，需要提升哪些能力了。那么我们需要具备哪些能力呢？有三点：
1.经营情境的能力
了解自己是必须的，前面讲过知人自知的几项修炼，如果自己都搞不清楚自己，就会像庞统一样，他和孔明齐名，有经天纬地之才，认为自己很厉害，到处求表现。到处求表现，自己哪里还能静得下来呢？修身、齐家、治国、平天下，是以修身为基础的，不能本末倒置。
经营情境，首先一定要了解时局形势和自己的关系是怎么样的。这样，才能够知道自己要展现哪些行为，主动地影响人的思想发生变化。
经营情境的人是通过影响力来得到人们的期待，就像是我有门栓你有门楗一样，或者，你知道我有钥匙可以打开你的那把锁，让人们主动来寻求他的帮助。
当你了解自己孕育情境能力的大小，就等于是告诉人们，自己有什么样的钥匙可以开什么样的锁。有需求的人自然就会进入到你的情境来求，或者是请你到他的情境中去提供帮助。
刘备一直坚持仁义，等于是在告诉人们，我的情境最大，你们每个人都可以在我这里施展自己的能力。我们中国推出一带一路建设，是在告诉沿线的国家，我们中国是谋求共赢的，愿意合作的，你们国家跟我们国家合作，好处多多。现代一些专家学者为什么到处做讲座、讲课？这也是在告诉人们，我有你们想要的，你们能从我这里得到什么。
这是经济思维能力强的人第一要具备的能力，就是经营情境的能力。
2、使用语言的能力
情境是靠什么来建设的？是靠语言行为来经营的。我们在使用语言行为时，不仅仅是在建设情境，同时也是在架构他人的情境。为了更便于理解，通常我们把使用语言架构他人情境的过程叫做沟通或者叫做交流。事实上，架构情境，更多的是让多个人的情境能够融合在一起。因此，用“交流”这个词可能会更准确一些。
架构情境，只需要掌握两点：第一是顺着对方的言辞去说事。在基础连接层面，每个都追求良好的感受，顺着对方的言辞去说事，总是会让人们感觉得到舒适的。第二是学会变言。当别人说了什么，做了什么，我们就需要通过变言的方式，来架构人们的情境。变言非常重要，这是多数人缺失的地方。
什么叫变言？
假设一个人对你的语言行为提出不同的意见的时候，你怎么办？
你如果生气，并且反击回去，情境直接崩塌。如果你因为对方的语言而提出自己的论理论据，叫解释。坚持自己原来的观点，叫抬杠。顾左右而言他，叫周旋，或者叫忽悠。
这些都不是有效的行为。
变言就是使用语言来使当下情境发生转变，然后根据对方所呈现的事件中的因果关系，以及事件中当事人的目标、身份和角色的关系来架构。
面对不同的意见，依然需要从第一步开始，先顺着对方的言辞说事，然后再开始变言。怎么变？
举一个上课时的案例。智学老师在教学生变言时，假装发脾气骂学员，你们都是猪！一开始学员们都低着头不吱声。学员们忘了，他们学的就是变言，当别人骂的时候，是最需要运用到变言的。但是，老师一骂，他们尽管很闹心，却想不出来怎么变言。
智学老师说，我骂你们，你们舒服不？
学员们都摇头，不舒服！
这就对了，那智学老师骂你们了，也允许你们骂老师一句。第一是平衡过来，第二也让你学习一下如何使用变言。
终于有一个学员站起来说，老师，你才像一头猪呢！
智学老师点点头，你说的有道理啊！你希望老师像一头猪还是希望老师不像一头猪呢？
当然是不像啊！
嗯！你对你的期待是很清楚的。那你希望老师可以是一个什么样的人呢？
希望老师可以成为一个温和传授我们知识的人。
你看，我们的期待是一样的。那你知道用怎么样的行为就可以引导老师成为一个你所期待的人吗？
学员想想了还是摇摇头，笑着说，不知道！
嗯，假如你把我们的对话，反过来用在老师的身上，算不算是一种方法呢？
学员恍然大悟，高兴地点头。
这就叫变言。
用语言来转换情境，我们需要把情境事件中的因果关系搞清楚，找到人们的真实目标，并且要理解其中的变化规律。并且要在身份和角色上去功夫，身份高的人，谈仁义，身份低的人就谈物欲。以下求小角色的实现，以高求大角色的责权利的完成，这样你就可以用变言以驾驭人们的情境了。
所以使用语言行为的能力，也是经济思维能力强的人必备的能力。
3. 纠正偏差的能力
通过人们所呈现的事件，我们就可以知道人们的情境世界的架构是怎么样的，人们在这个情境中想要的是什么。但是，有时候，可能会出现这样的偏差：我们的情境和人们的情境连接不上。
我们平时与人相处的时候，经常会出现这样的问题。
有些人对你说，你说的很有道理。但是，他的眼神或者动作明白地告诉你，你没有GET到我的点。当事情所指的方向和人们所想要的不能保持一致时，不是人们的世界架构出现了偏差，就是我们对事件有不清楚的部分。对于这种表面上评价是正向的，实际上并非如此的时候，我们就需要停止架构的行为，从头到尾检点自己在哪些方面出现了问题。
纠正偏差的能力，是经济思维能力强的人必备的第三种能力。
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