默说 05-27 23:45 大
案例分析：子忧关于智力服务业的价格，如何跟客户报价？
智力服务业的价格，其实无所谓贵不贵，客户能接受的就不贵。但是关于报价单的方式提供如果是以下的操作方法：前面放一个总价，后面再列出来VIS所包含的项目--------这样容易让人觉得贵
群友讨论：
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一默：
1，做一个特别详细的单子，每个项目列单价，得出总价后每个项目的价格上调10%。
2，实际谈项目的时候，删掉几个项目告诉对方这几个我建议不用做了省点钱。
3，最后拿不下来的时候再加一把：算了刚才删的几条我也送给你吧。
须臾：
是哦，比如有些客户明摆着不会买的东西，很贵的在报价单里加一个。一对比，真正要买的产品就“看起来”很便宜了。当然，仅限于他没有太多其他供应商价格的情况
一默：
很多客户会第一时间告诉你，先给我个报价单看看。报价单做得细到他没心情看，但是他一看每一项都有单价就会安心。然后就会说：你给我个建议吧或者你给我个方案吧！
另外，客户如果给你透露了信息，你一定要尽可能地了解，然后发过去一份带方案的报价，最好是PDF的形式。主要内容即：公司介绍——方案策划——报价。
球：
我有个小建议，你有时间可以去卖车的地方谈谈！我当时陪我爹去看车谈价格的时候，就有一份很详细的单价表。一般标配、豪华配，标配含了哪些，单价又是多少。
建议：可以先做一个基本报价单，适用于所有公司的单价单然后再根据公司性质列一份特别的报价单。。
一默：
递交报价和沟通的时候，细节非常关键，细节上体现专业性，从而给人更靠谱的感觉。
比如：
1，对方会拿出来一个客户需求的调查函
2，签约的流程清晰：到什么环节要走什么程序
3，甚至比如说两个人QQ上沟通着，但是发文件一定要通过邮箱
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本文为2012.11.22默说群聊记录，感谢小户人家的整理！
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