什么是五力模式？ 释义Porter的五力模式（Five Competitive Forces）是一个由外而内的企业经营战略工具，用以对企业结构的吸引度（价值）进行分析。 企业的竞争力分析实际上就是对这五种竞争力量进行辨认： - 新进入者的威胁（Entry of competitors）。 新竞争者进入市场的难易程度，有无市场进入障碍存在。
- 替代产品或服务的威胁（Threat of substitutes）。 产品或服务是否很容易被替代，尤其是廉价品。
- 客户议价能力（Bargaining power of buyers）。 客户的市场地位和力量， 以及客户的订货数量。
- 供应商议价能力（Bargaining power of suppliers）。 供应商的市场地位和力量， 是否还有潜在供应商存在，或者还是有限的供应商在垄断经营。
- 行业现有竞争状况（Rivalry among the existing players）。 现有市场上是否存在强有力的竞争对手。 从力量和规模上来看，是否有占据支配地位的竞争者，还是所有竞争者一律平等。
此外，有时候还应加入第六种力量： - 政府（Government）。
Porter的竞争力模式是最为常用的战略工具之一， 它的有效性已经为大量的实际运用所证明。 Porter模型的独特有力之处在于由外而内的战略思考方式。
新进入者的威胁：- 经济规模。
- 资金/投资需求。
- 故可转换成本。
- 经销渠道的可进入性。
- 技术支持的可能性。
- 品牌忠诚度。 有无忠诚顾客？
- 现有竞争对手采取报复性措施的可能性。
- 政府规则。 新进入者是否会得到政府补贴？
替代产品或服务的威胁：- 产品或服务的质量。 替代品是否质量更好？
- 客户购买替代品的可能性和积极性。
- 替代品的相对价格和性能。
- 转换使用替代品的成本。 替代转换是否很容易？
供应商议价能力：- 供应商集中程度。 市场上有大量的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商？ 比较： Kraljic Model[卡拉杰克模型]。
- 品牌。 供应商的品牌很响吗？
- 供应商的收益率。 供应商是否被迫使提高价格？
- 供应商是否有前向威胁的可能 （例如：品牌生产商建立自己的零售网点）。
- 客户是否有后向威胁的可能。
- 质量和服务的角色地位。
- 本行业是否是供应商的核心顾客群。
- 转换成本。 供应商是否能够轻易转至新客户。
客户议价能力：- 客户的集中程度。 行业内存在大量供应商的同时，是否只有少数几个占支配地位的买家？
- 差异化。 市场产品是否标准化？
- 客户的利润率。 客户是否被迫提供低价？
- 质量和服务的角色地位。
- 行业的前向和后向整合威胁。
- 转换成本。 客户是否很容易变更供应商？
行业现有竞争强度：- 竞争结构。 如果行业内的竞争者很多，且规模不大，处在同等竞争地位上，那么竞争将不断加剧。 反之，如果行业内有一个独占鳌头的市场领袖，那么同行竞争就不会那么激烈。
- 产业结构成本。 高固定成本的行业鼓励经营者满负荷生产以尽可能削减产品价格。
- 产品差异化程度。 部分行业（如煤、钢）一直就是典型的高度竞争行业。
- 转换成本。 当客户转换较高时，竞争则相应较弱。
- 战略目标。 如果竞争对手采取侵略性成长战略，行业竞争就会加剧。 反之，在一个相对比较成熟的行业内部，如果竞争对手的战略目标仅仅是“分一杯羹”，那么行业竞争就会相对较弱。
- 退出障碍。 如果退出行业存在的障碍较大时，竞争者则可能不顾一切加剧竞争。
五力模式的优势 优点五力模式的局限《竞争战略》一书概要- 第一部分，Porter分析了行业结构（五力）、讨论了三种一般性竞争战略（总成本领先战略、专一化战略、差异化战略），为竞争分析、竞争运作提出了一个非常有效的框架。在此框架内，企业能够有效制定客户战略与供应商战略，分析行业结构（战略集团、战略图表、迁移壁垒）与行业演变（行业生命周期、行业演变过程）。
- 第二部分，Porter具体讨论了不同行业环境下的竞争战略。 例如： 四分五裂的行业（没有真正的市场领袖）、新型行业、成熟行业、夕阳行业以及全球化行业。
- 第三部分，Porter讨论了根据不同的战略企业所应该采取的战略决策。 例如： 垂直整合（前向一体化、后向一体化、战略合作）、容量扩展以及进入新兴行业/注入新业务。
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