67、人们对他没有信任感

【原文】一曰：李悝与秦人战，谓左和曰：“速上！右和已上矣。”又驰而至右和曰：“左和已上矣。”左右和曰：“上矣。”于是皆争上。其明年，与秦人战。秦人袭之，至几夺其军。此不信之患。

【译文】另一种说法：李悝与秦国人交战，告诉左边营垒中的将士说：“快冲上去！右边营垒已经冲上去了。”他又骑马跑到右边营垒中对将士说：“左边营垒已经冲上去了。”左右两个营垒中的将士都说：“我们冲上去。”于是都争先恐后冲上去。到第二年，又与秦国人交战。秦国人来袭击，到后几乎消灭了李悝全军。这就是不相信人的祸患。

【说明】本节与上节基本一样，说的都是李悝统军之事。左右两个营垒中的将士们都不相信李悝，这说明李悝平时治军很差，人们对他都没有信任感。军队为什么特讲纪律，怕的就是不守信用，纪律就是用来强制的，你信不信都要执行。但平时治理得很差的，到紧急时刻也就没有办法来讲诚信了。只有平时都讲信用的，到紧急时刻这个信用才管用。

本篇《外储说左上》是各种言说的汇编，其中谈到了要有实际功用、不要期待别人有所作为、人性的基本点、事必躬亲、重在诚信等问题，对我们现代人不无启发，这是任何一个领导人都必需要懂得的基本道理。