1、利润表的公式含义。
利润表的格式，会计的表述只是一个计算公式：
营收-成本-税赋-费用-所得税=净利润
注：这是一个标准化的利润表格式，没有包含非主营业务即营业外的收入与支出，对纯粹会计意义利润表关注的朋友自己上网查阅吧。下面的内容，为便于理解，不包含税赋，不影响文章结论。
从实际经营的角度，把“税赋”再去掉，利润表的格式就非常干净了：
营收-成本-费用=利润（这里不能用“净”了，因为这个利润是含税的）。
如果只简单的看这个公式，很容易误解成利润是唯一的终极目标，因为利润是在最后才能形成，自然是结果了。
只是，简单粗暴的以此为结果导向，被带到坑里去的几率将会大增，不信！继续看下文。
利润表的格式，包括两层含义：
① 第一层含义
营收-成本=毛利！
② 第二层含义
毛利-费用=（净）利润！
两层含义代表着两个完全不同的企业经营管理状况，下面，一起来深度挖掘一下。
营收，通常指营业收入。
不同公司对营业收入的确认方式会有些差异，具体以各自公司财务部门认可的确认收入方式即可。
在实践中，经营口径的数据会与财务会计口径的数据有些区别，这些区别在后文都会提到，这里只是提醒一下，记住这个可能存在的差异即可。
第一层含义：营收-成本=毛利。
这段内容看似简单，但非常丰富、也非常“复杂”。
首先，这里的营收是指已经确认的销售，当然，这里的成本，是指已售商品的成本，它们之间数学差就是毛利。
当然，这只是字面的含义。
要知道，满足营收而所需的商品，只是所投商品的一部分！
就是说，所投商品-剩余商品=营收商品。
不知道看到这里，那些崇尚“结果导向”的伙伴们有没有吓出一身冷汗呢？！
如果剩余商品>营收商品，你的利润再高，会有什么意义？
上面这段话的意思，就是说，无论营收多高，实现的利润有多高，只要剩余商品>营收商品，这份看似靓丽的利润表就不经济。
因为，库存太高（剩余商品就是库存）！
还有，有些公司的经营，在某些特定时期（假设是正常经营），营收和现金也不是等号。
通常，大家所理解的利润是现金（利润），但实际情况却并非如此，很多情况下，利润并不是现金，由此，你的利润再高，但并不（都）是现金，又会有什么意义呢？
要特别提醒的是，剩余商品的数据和利润是否是现金的数据，在利润表中根本就看不出来！
那该咋办？
无论如何，看到这里，相信对那些纯“结果导向”论患者，肯定是彻底的颠覆。
其次，成本/营收=成本率，1-成本率=毛利率；或者毛利/营收=毛利率。
在营收-成本=毛利的这段公式中，成本值相对较为“固定”，而营收值与毛利值的可浮动性则“很强”。
成本值为什么较为“固定”呢？
因为，成本值是指产品的生产采购成本，是利润表中最早（可称之为“源”数据）形成的数据。无论采取何种生产加工方式，成本值都非常固定与稳定，对这段话还不是很理解的小伙伴们，请向你的财务总监们请教请教吧。
在成本值确定的情况下（就是产品的生产制造已经完成），紧接着产生的当然是营收值。
营收值的浮动性非常大，这个浮动是指与成本值之间的关系；同时，营收值的浮动又不会太起伏，是指商品的售价通常都会比较稳定（看看在A股上市的服装品牌的毛利率就可以得出此结论）。
在公司管理上，成本值确定后，通常会进行产品定价。
所定价格就是通常所说的吊牌价，吊牌价-成本值=定价毛利，定价毛利/吊牌价=定价毛利率。
注：知道国内部分品牌定价毛利率有多高吗？
大众化定位的品牌（森马、安踏、美邦、李宁等），平均吊牌价会是成本值的3-4倍，则定价毛利率是66.7%-75%之间；
中等定位的品牌（海澜、晋江系男装、太平鸟等），平均吊牌价会是成本值的5-6倍，则定价毛利率是80%-83%之间；
高端定位的品牌（江南布衣、安正、报喜鸟等），平均吊牌价会是成本值的7-8倍或以上，则定价毛利率是85%-87%之间，甚至之上。
国内品牌绝大部分都不是直营做市场，导致畸高定价毛利率之后，并不是品牌公司就能“拿到”，而是要“分享”出一半以上给经销商们（5折出货就是分出一半，低于5折就是分出一半以上），这类经营方式，和国外成熟的市场型品牌是截然不同的。如果说要有个案，耐克或许是唯一的一个成功个案。
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