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公司煤炭贸易业务的自营业务收入确认按照货物交付至客户，与客户就交付数量、交付质量指标等数据进行结算，双方进行结算确认并加盖双方印章后即进行收入确认。公司煤炭贸易自营业务是在山西、山东、内蒙、河北、河南等地组织货源后运输自公司在友邦、亿吨、邳州等港口仓库进行仓储，再根据销售安排将货物交付至客户。
公司检索了同行业其他公司的业务模式：①山煤国际。其煤炭贸易业务经营模式为通过自己的货源组织体系从外部采购货物后将其运输至港口后交付至国内国外客户；②安源煤业。其煤炭贸易销售模式为客户自提或者一票结算送货至客户指定地点， 采购模式主要是供方一票结算至公司指定交货地点， 其在整个煤炭贸易环节主要是承担运输和仓储服务；③湖北能源。其是从其他焦化厂或者贸易商获得煤炭产品后通过自有运输、仓储后将货物交付客户。
公司结合自身的业务模式并参照同行业公司在类似的业务模式下采取的总额法收入确认方式对公司煤炭贸易自营业务采取总额法确认收入，与同行业公司不存在差异，收入确认方式和依据符合《企业会计准则》的规定，具体分析如下：
（1）公司自营贸易业务可自由选择客户和供应商。2021 年 10 月，在荆门中院决定启动凯瑞德预重整程序后，股东王健先生向公司提供了流动性支持资金用于发展公司主营业务，公司在因重整带来资金支持和商业信誉恢复的双重助力下，不断在原有代理贸易业务基础上进行业务模式的拓展，并从改善公司经营业绩、提高公司业务盈利能力和商业自主谈判能力等多方面出发，不再延续原有的煤炭贸易业务的仅作为代理方赚取固定价差的业务模式，而是利用信誉的恢复、资金的支持优势，在自营贸易业务中自主拓展丰富供应商、客户，目前公司贸易业务供应商多家，辐射山西、山东、内蒙、河南、河北、安徽等地，客户主要辐射江苏、山东、山西等地，供应商与客户实现跨区域、多样化。随着焦炭类贸易业务上下游客户的不断积累， 2022 年度公司业务规模将会有更大提升。
（2）公司可自主与供应商谈判，并承担运输和仓储环节可能的风险，拥有货物的控制权。公司采购模式是自提或者送货至公司指定的仓储港口，并承担自供应商将货物交付公司（公司掌控货物所有权）至销售给客户前的一切风险。在与供应商谈判过程中，公司根据自身运输和仓储需求安排、供应商供货模式报价不同等自由选择自提或者送货上门至指定的公司港口，并约定无法如期交货、无法保质交货等违约风险条款。采购时：如选择货物自提方式， 则公司承担自公司组织的运输车队将采购货物从供应商处运出后的一切风险、费用；如选择货物送货上门至公司指定仓储港口方式， 则公司承担自货物进港后的一切费用、 风险，包括但不限于存在灭失、损毁、质量指标变异以及如因市场价格波动原因导致货物积压、亏本出售或者下游客户拒收货物等风险。
（3）公司可自主与客户进行商业价格谈判，作为合同首要责任人需要承担货物交付不符合合同约定条款的违约赔偿责任。公司销售模式是客户上门到公司仓储港口自提， 公司依据自有货源地、仓储地以及货物仓储情况、采购计划情况自主选择匹配客户需求，能自主进行商业谈判和货物定价，可以基于自身业务需求、未来业务发展合作安排、未来市场价格走势等实现自由定价并承担货款回收的信用风险，同时约定如无法保质按期交付货物，将承担违约赔偿责任。
总之，在货物采购和销售环节，公司在采购定价、销售定价上拥有自主权，可以基于自身业务发展需要、市场价格波动情况等进行自主商业谈判定价，货物采购交付后、在货物交付至客户前，货物所有权属于公司，公司承担货物的灭失、损毁、质量指标变异、价格波动、下游客户拒绝接收货物等风险，在货物交付客户后，公司承担货款催收、货款无法回收的信用风险，因此对开展的自营贸易业务按照总额法确认收入。
公司煤炭贸易的代理业务自 2019 年 4 月开展以来已持续经营 2 年多，业务模式稳定，已形成了相对稳定的业务收入；同时因重整带来的公司信誉恢复、流动资金补充，在第四季度公司迅速拓展了自营业务模式并结合、借鉴煤炭贸易代理业务从业经验，整合煤炭贸易行业客户、供应商资源，实现营业收入近 1 亿元。截至目前，在维系、稳固 2021 年第四季度拓展的自营业务模式、客户和供应商基础上，仍在不断的拓展新的客户、供应商，拓宽业务渠道和区域，公司煤炭贸易自营业务经营稳定，业务规模稳步提升。
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